在市场竞争的不断刺激下，伴随而来的是渠道、市场、品类的不断细分，如何抓住市场趋势、品类趋势，成为各个品牌的当务之急。
于消费者，面膜的用户黏性不强，他们总是在寻找着从视觉、功效、服务、体验等各方面给予自己舒心的产品;于品牌方，也在用自己的优等大脑想着“歪主意”去圈住消费者，就如面膜单品牌单品类店这一模式。
虽然悦诗风吟、膜法世家等单品牌店业绩一直不错，但其经营产品除却面膜外，水乳霜等一应俱全。整个店只卖一个品牌的面膜，真的可以盈利吗?下面且以碟尚小铺台湾面膜艺术馆为例，从相关数据说起，分析其营销模式，看看其前景如何?
从数据说起
自从去年5月在上海美博会亮相以来，蝶尚小铺台湾面膜艺术馆引起市场关注。单品类单品牌专卖店的创新模式似乎在终端有着无尽的可能，原因在于，消费者的护肤意识较此前有了极大改变，尤其年轻女性消费者，他们对护肤品的功能细分越来越关注，而这类单品类单品牌专卖店在香港、台湾、国外已经取得不错的成绩。
据蝶尚小铺招商总监成忠涛提供的最新数据显示，自蝶尚小铺招商以来，在广东地区拥有7家直营店，除了厂家直接输出的单品牌面膜店外，其还通过加盟商加盟的方式进一步扩大网点。目前，在河南、山西、江苏、东山省、陕西、云南、甘肃等地区，蝶尚小铺拥有3000多个专柜，300多家艺术馆。
这种艺术馆的盈利情况到底怎么样呢?成忠涛给《洗涤化妆品周报》记者算了这么一笔账：加盟一个蝶尚小铺艺术体验馆需要投入6-7万，包括一些柜子、货款、保证金等。而目前蝶尚小铺的客单价多为150-200元，每天的销售额平均为2000元以上，再加上每个月1-2场动销活动，除却拿货成本、店租、人工等各方面成本的话，首次投入5个月左右即可收回成本，盈利状况可观。
另，据蝶尚小铺云南代理商冯勇提供数据，目前其代理的蝶尚小铺在云南拥有40多个专柜，艺术馆现有5家，以整店输出的方式，多分布在繁华购物中心地带。“因每家店所处位置和店面面积不同，艺术馆当前的月销售业绩多为2-8万元，但整体来看，专柜的销售业绩远超艺术馆。”
概念与模式的新颖性
蝶尚小铺艺术馆能在短时间内吸引渠道商并迅速铺开，这与其新颖的概念和模式不无关系，这也给渠道和终端提供了面膜单品牌单品类店可以成功的可能性。艺术馆自面世到现在展现在消费者面前的形象来分析，其大致具备以下特点：
1、灌输“艺术”概念面膜意识。记者对于蝶尚小铺最初的记忆，源于一句话：蝶尚小铺，一个贩卖台湾艺术情节的品牌，一个展览自然艺术作品的艺术馆。随后在经销商的口中经常出现的一句话：想起小棕瓶就想起雅诗兰黛，想起艺术面膜就想起蝶尚小铺。
据成忠涛透露，蝶尚小铺目前主营面膜，从面贴膜到瓶装面膜一应俱全，涵盖10大系列和80多个单品，重在解决不同肌肤和不同人群的需求;除品牌故事外，产品对应近几十个台湾插画系列，把“艺术”概念源源不断地向消费者灌输，达到“艺术面膜=蝶尚小铺”的效果。
2、“四步骤”打造体验。每当有顾客进店时，蝶尚小铺销售人员首先会以一款补水爆品在顾客手上进行试验;当顾客产生进一步尝试意向时，再让顾客坐在按摩椅上，一边享受按摩带来的舒适感，一边进一步在面部免费体验另一款明星单品;体验过程中搭配面膜仪器，加强吸收;最后，销售员会拿出一款水分测试笔，以直观展现使用效果。对于没时间体验的顾客，可免费将明星单品小样拿回家试用。
3、覆盖多层次消费人群。蝶尚小铺的产品价位为28-500多元，涵盖低、中、高端消费人群，可以满足不同人群的需求。“只要顾客进店都可以找到一款让满意价位的面膜;当顾客产生购买意向时，销售人员便可为其搭配一个或多个疗程的面膜;对于一些熟客，可根据顾客的不同需求，配备补水、美白、睡眠面膜等。”冯勇说。
4、艺术美感的陈列模式。现在膜界，基本不重视面膜陈列，蝶尚小铺试图以艺术创想驱动消费者的消费欲望。艺术馆大概为15-30平方米，内部呈现自然的陈列氛围，嵌柜、落地柜、中岛柜、花车等融入在整个氛围中，每家店配有按摩椅。“除了新颖的艺术陈列方式外，在专营店面膜的销量一般靠自然陈列，但艺术馆重在人的销售，店员的主观能动性很重要。”
前景如何?
从上述数据和操作模式来看，蝶尚小铺体验馆具备成功因子。就如成忠涛总结蝶尚小铺表述的那样：“现在已经不是杂货铺的时代，消费者越来越需要专业的服务。面膜单品牌单品类店应该定位于小而美：面积小、投资额小，看起来漂亮、体验起来舒服、加盟商操作起来简单，而且还应有自己的特色和概念，消费者辨析意识强。”
但在实际操作中，市场还存在不同的看法。
其一，单一面膜不能产生太多的连带销售，是否需要增加品类来拉动需求?据部分经销商表示，面膜体验店在实际操作中出现困境，“终端店员反映，顾客过来不只是买面膜，还有对水乳霜的需求;夏季面膜销量还行，一到冬天店内没有其他产品来拉动，销售状况不容乐观”。对此问题，冯勇提出自己看法：如果能在体验店里搭配彩妆售卖，一起做好体验式营销，效果可能会更佳;也可如膜法世家那样，丰富产品类别，满足顾客除面膜的其他需求，“最好是可以定期打造一款经典明星单品来拉动销量，提高进店率”。
其二，服务体验受限制。支撑面膜单品牌单品类店的重心在于体验，但由于店面面积的原因，服务可能会差强人意。有经销商指出：体验馆的面积多在15-30平方米，店内一般陈列2-3张按摩椅，但一般情况下同时进店的顾客远不止3人，无法周全服务每个进店的顾客;也有体验馆注意到此问题，将按摩椅拆除换成普通椅子以腾出空位放置更多椅子，但如此一来，“按摩享受”的概念名存实亡。“很多顾客看到店内没有位置了就会离开，无疑流失了很多客源，虽然这些原因都是面积太小导致的，但如若要扩充面积，租金更大压力。”
综上所述，可见面膜单品牌单品类店拥有发展空间，但在实际操作过程中，还应充分考虑到产品形象、特色内涵及终端发展链条等多种因素。除蝶尚小铺，还有魔法精灵、珀薇、樊文花等，这种单品牌面膜店能否变身角斗士影响中国面膜市场的格局?一切都是未知数。