一开始是渠道扁平化，自电商、微商掺和进来，情势急转直下，干脆去中间化了!鉴于祖国幅员辽阔，无论扁平化还是去中间化，大区、省代依然稳坐钓鱼台，但对于市代来说，情形就大不一样了。
在美卡的年度会议上，记者认识了河南商丘杨明日化的市代张振峰，因为都来自大中原，沟通起来顺畅得多，张振峰也给记者说出了目前市代的艰难处境。
困局
大牌子接不到。
大牌子几乎已经接不到了，现在大品牌在商丘已经完全做到了品牌—省代—专营店的扁平化经营，以前省代接了牌子还会适当经过市代的手往下铺货，现在省代发现不假手市代，不仅可以把留给市代的利润点攥在自己手里，而且直接与连锁店合作，自己的发展反而更快。甚至一些品牌，直接就和大型连锁合作了，比如商丘本地的碧云天，直接跳过省代从厂家拿货，而且拿货量很大，铺货速度等等更合品牌心意。
小牌子买力作，也难逃卸磨杀驴的命运。
接不到大牌，我们就卖力做小牌子，但是小牌子你一旦替它们打下江山，立足长远发展，它们最终仍然会舍弃我们，重新开始选择大代理，直接铺货到终端。
自己开店几无可能。
商丘本地，人口稠密，每个乡镇间隔几乎都在5公里之内，化妆品市场高度集约发展，每个乡镇都有大型连锁分店，有自己的A类、B类、C类店，想要自己开店已是难上加难。
连锁、A类店，货铺不进去;铺到B、C类店，出货也难。
现在接手的品牌大多只能铺到B、C类店，这类店没经验、没思路，即便大力度扶持，帮他们做活动、做模式，结果往往是我们手把手帮他们做的时候，它赚了;我们一走，它业绩又下滑了。我们又不可能长期驻扎在一个地方做店，真的感觉力不从心，而且回报率太低，甚至是负回报。
微商是一根救命稻草?
从今年年初开始，张振峰把很大精力放在了微商上。
暂时来看，做微商可以维护住原有的客户，而且能增加一些新客户。张振峰说，商丘当地的大牌、小牌微商，下量几乎都在实体，差不多能占到6成的样子。线下渠道和实体店也很乐于接受微商产品，一是微商产品现金交易、不退不换，可以保证不压货，也不需售后服务，虽然利润薄但是来钱快;二呢，实体店拿货要么量少不愁销路，要么在拿货之前已经在朋友圈成交，实体是真的帮助微商把货卖到了消费者手中;三是，有一些微商产品，在线下形成了消费者倒逼销售的现象，以韩束墨菊套盒为例，很多是客户上门找货，客观上还帮代理商拓展了新的客户。
但是，市代做微商也有一些忧愁和无奈。比如明知大代理才能赚钱，但受资金、人脉、精力限制，看着金山也只能艳羡，而作为下层代理，就不得不饱受微商乱价的折磨，比如同一款产品，不同的上家有人出140、有人出120、还有人出100，他感觉有的上层代理是为了赚钱，有的上层代理和他一样是为了维护老客户，还有一些则仅仅为了吃品牌返点，总之这些五花八门的价格有时候真让人头疼，而且目前他这一层的代理利润点极薄，只有3%-5%，而且是现金交易，仅从利润考虑真没多大意义。
然而，微商潮流来了，不做又会让下面的客户觉得自己好low，现在做微商无非维护老客户，拓展新客户，仅仅是权宜之计，张振峰明确表示，会跟着做，但不会全身心投入，关键还是要做好实体。
特色是出路!
无论线上、线下，市代做大做全的路几乎堵死，张振峰现在的思路是做点，从点突破，逐渐形成自己的特色。
第一个点就是寻找、发现特色品牌和产品，让A类和大连锁因为产品找上门来。他目前代理的一款洗护产品，虽然牌子名不见经传，但是功效确实强大，市场口碑很好，已经开始吸引一些A类店的关注。其实，他做微商也是想通过这个途径去发现一些有潜力的品牌。
第二个点就是做整合。说起整合，杨明日化在商丘还是有些思路的，走在商丘的大街小巷，你会发现很多和杨明有关的元素，比如：杨明彩妆、杨明儿童服饰、杨明精品、杨明婚庆……张振峰的家族都是做生意的，而且各类生意都有，为了互相借势，他们通用杨明(张振峰外甥的名字)这个简洁的门头。张振峰下一步的发展就是把美妆与时尚、艺术类产品结合，让消费者买东西的时候不仅关注到值不值，更关注到这个商品除了美之外还为生活带来的亮点，这个亮点可能是一种关心，也可能是一种共鸣，或者是一种潮流的象征……
文末，送一句经典歌词给步履维艰的市代——敢问路在何方?路在脚下!我们也会继续关注市代转型之路，看他们最终情定何方!