相关数据显示，国内化妆品市场平均年增长幅度保持在13%～15%，主要来自护肤和彩妆。其中，彩妆市场的年增长率接近50%，是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
另一方面，彩妆的普及度和市场份额较之护肤依然存在较大差距，消费也呈现出强烈的区域化特点。
由唐玮代理的河南省多年蝉联卡姿兰全国回款冠军，早在2011年的回款就超过4000万，并以超过40%的增长率，遥遥领先其他省份;仅代理江苏省苏州、无锡、常州、南通四个城市的顾斌，卡姿兰品牌年回款远超2000万……
由庄岩代理的玛丽黛佳2014河南省回款达4000万，远超其他省份……
有零售店反映，彩妆销售受代理商的影响很大。事实究竟如何?
代理商有多重要?
河南堂之商贸有限公司卡姿兰品牌经理张英烜认为，代理商操作方式直接影响彩妆品牌在区域市场的落地与销售。就像河南和山东同为人口大省，后者经济发达得多，彩妆销售却不甚理想，这跟代理商的操作有一定关系。
他指出，自上而下的高度重视，是彩妆销售成功的根本前提。山东彩妆整体表现并不突出，但却出现了恒美这样的全国彩妆销售标杆，也是因为足够重视。
百分女人蔡德水认为，无论是彩妆还是护肤，在品牌力足够强时，代理商的作用会被弱化，当品牌处于成长期时，代理商的作用就会凸显，目前彩妆仍处于市场教育阶段，需要代理商做更多的品牌推广和建设。
兰瑟市场部总监马跃认为，影响彩妆销售的因素是多元化的。同一区域市场，同一彩妆品牌，不同的代理商操作肯定直接影响销售。但从全国市场看，这种影响并非决定性的，(销售)还受区域市场容量、消费习惯等因素影响。比如说，卡姿兰、兰瑟、玛丽黛佳，本土彩妆前三甲去年的回款冠军都诞生在河南省，肯定不是因为优秀彩妆代理商都集中在河南。
中原为何屡摘彩妆桂冠?
在马跃看来，河南之所以屡摘彩妆桂冠，主要基于以下几方面原因。
其一、河南有众所周知的人口红利。其9613万的人口基数，是很多中小型省份的两倍乃至三倍。对于彩妆零售而言，人口是最基本、客观的因素;
其二、河南CS强势，商超系统相对较弱。无论是卡姿兰、兰瑟还是玛丽黛佳，大部分本土品牌的主要销售渠道仍在CS。河南鲜有大型百货和商超挤压，外资的渗透相对弱势，给本土彩妆在CS店的大力推广提供了绝佳土壤。
与之形成对照的是山东省。山东有银座、烟台振华、潍坊百货、济南华联等多个在当地乃至全国范围内颇具影响力的百货、商超，而强势百货更青睐国际品牌，外资的渗透性较强。同时，因为经济发达，当地消费者的品牌意识也较强。这也是为什么，山东跟河南人口相当，经济远超河南，在本土彩妆销售上却一直屈居河南之下的原因之一;
其三、跟彩妆的区域消费习惯和品牌认知有关。比如在东北，大部分女性都有化妆意识;在山东，大部分女性并未养成彩妆使用习惯;而河南经济相对落后，消费者的品牌意识较弱，更容易被教育和引导，这就给了本土彩妆品牌深入市场的机会。
河南堂之逐鹿之路
尽管影响区域市场彩妆销售的因素多元化，但目前来看，代理商对彩妆品牌在区域市场落地所起的作用仍不可小觑。
以河南堂之为例，多年蝉联卡姿兰全国回款冠军宝座，除了天时(商超弱)、地利(人多)的客观因素，张英烜向记者分享了卡姿兰在河南市场的一些销售心得。
首先是自上而下提高对彩妆的重视度，将培训和动销常态化。
张英烜认为，相对于护肤80%左右的普及率，彩妆消费仍以引导型为主。只有从品牌方、代理商、百货、卖场、连锁店自上而下都重视彩妆，才能促进彩妆市场教育。
张英烜告诉记者，在河南，彩妆动销已成常态化了，不只是卡姿兰在做，其他品牌也都在做。“我们在市场教育上不遗余力。做完活动做沙龙，做完沙龙做培训。目前，培训也已常态化，连锁店培训、城市培训、大培等针对终端的彩妆销售培训全年不间断地穿插进行，不给终端松懈的机会。”
其二、重视县城优质单店、大店。张英烜告诉《洗涤化妆品周报》，前几年，公司曾把更多精力放在百强大连锁上，但通过分析回款数据发现，大连锁在彩妆上的表现远低于预期。
“河南的大连锁也就20家店左右，一般只有两家旗舰店或形象店彩妆销售比较理想，剩下的大多不出量，但他们经常会要求独家销售权，这会影响整个市场。反而一些县城店比较出彩，沈丘一家大店每月卡姿兰单品牌零售额保持在9-10万元左右;郑州周围的西华、禹州、新密等很多县城卡姿兰的年回款都在100万以上，很多时候，一个知名连锁系统的回款还比不上两家县城大店。”张英烜表示，今年还会加强对县城店的开拓和服务。
其三、加速网点渗透，布局商超、百货、渠道向上。
张英烜指出，一个品牌成熟的标志之一是产品能见度即网点密度。通过多年教育，彩妆销售已不局限于大连锁，在单店或小店也比较畅销。目前，卡姿兰在河南省仅有700多家(包括百货、商超、专营店)网点，以自然堂在当地的2000多家网点数作参考，仍有长足增长空间。
张英烜透露，今年的重心是渠道向上，从布局县城百货店开始，进一步塑造卡姿兰品牌形象。从战略上看，商超、百货侧重以品牌为导向，而CS受利润驱动影响，在彩妆品牌选择上会多而杂，加大百货占比对于品牌长远的塑造更为有利。