樊文花本草美白面膜专卖店，可算作是一家有着美容护肤品牌背景的公司，跨界试水面膜体验店后的成果。
其所属母公司为樊文花国际美容集团(2005年8月在香港注册成立)，号称专注美白26年，最早可追溯至1988年樊文花在山西成立了一家美容护肤中心，10年后才形成真正意义上的樊文花本草美容品牌。因而，外界多以为“樊文花”是活跃于专业线的美容品牌。
2012年，被日化界称之为“面膜元年”，面膜迎来井喷式发展。同年1月，樊文花本草面膜专卖店正式经由公司立项，并在10月份推出本草美白面膜的全线产品，直到2013年，首家樊文花本草美白面膜专卖店，在广州正式营业。自此，“樊文花”通过开拓面膜体验店进军日化市场，企图在面膜财富蓝海中分得一杯羹。
事实上，樊文花本草美白面膜专卖店大多是体验店，自2013年4月以“直营+加盟”方式，从广州走向全国，分布在全国10多个省、市、县上，其中山西、河南和广东被列为重点深耕市场，陕西、山东、河北、江苏、江西等地有望加大开店数量，2015年头两个月还在广西、内蒙古和天津开出首家店。据称，樊文花面膜体验店在2014年拓店150余家，截至目前店铺总数达200余家。
当然，我们更为关心的是面膜体验店本身的运行和盈利情况。运行近两年的樊文花面膜体验店，能否实现盈利?如何在开店、拓店上做到速度与质量的均衡?樊文花面膜体验店盈利的空间和动力在哪里?记者试图通过走访广州店铺，同公司管理层对话，为您找到答案。
走访店铺：10平米店中店，激活8万月收
5月3日中午，记者一行在岗顶商圈的摩登百货一楼，找到了樊文花面膜体验店。
岗顶商圈被列为广州八大商圈之一，紧邻地铁站和BRT公交站，有数据称其平均人流量为929万人次，汇集了电子、服装纺织、餐饮、娱乐等产品和服务，摩登百货、天娱广场、百脑汇、颐高数码广场等400多家终端构成主要消费场所，其中主打化妆品、服装等女性消费的摩登百货，紧挨着吃喝玩乐俱全的天娱广场。而该家樊文花面膜体验馆，处在一楼电梯口处，来往人流量较大，旁边还紧挨着韩后、丸美等护肤品专柜，约10来平米大小的面积，在品牌专柜比较集中的一楼显得小，不那么亮堂、打眼。不过，在记者观察的一个半小时里，小店的人气较之其它专柜要高一些，往来顾客不时驻足停看，并有老熟人向前同营业员打招呼。
此时当值的营业员阿妮非常热情，得知我们一行是首次光顾后，表示可提供免费的面膜体验(该店配备3名营业员，三班倒)。记者注意到，该店内包含一面背柜——主要陈列着樊文花倡导的分肤美白面膜(50个格子，包括从1号到10号代表不同美白功效的面膜产品);2件单独陈列柜——分别陈列着原液、男士护肤套盒、其他膏霜;2个躺椅和若干凳子——用于进店顾客体验服务和休息，总的来说面膜类产品占绝大多数。
从现场看来，营业员阿妮提供的面膜体验服务，与一般化妆品连锁店并无不同，但有两个小细节引起了记者的注意，一个是附加的原液(而非精华液，贴膜前使用)，附着于面膜贴包装上，另一个是专业手法的按摩，加上面膜纸的高服帖性，比较好吸收。期间，一位从事教师工作的30来岁女性，掏出一片樊文花面膜后要求服务，并表示之所以专门进店来贴面膜，是出于对店员专业手法的信任，自己也形成了这样的依赖和习惯。据悉，樊文花面膜体验店对首次上门顾客，实行全程免费体验和面膜赠送，而其他顾客则应手持樊文花面膜，进店上门来享受专业服务，最终达成购买的，多半是以半个月为周期，以“面膜+原液+其他”来搭配着使用。
记者在收银台看到，有一叠5月2日店铺的营业收据情况汇总，约有十五六单，单价在150——300元左右，当天总业绩为3178元。阿妮告诉记者，该店运营时间在一年左右，属于公司直营，2015年公司对所有店铺实行目标考核，并落实到店员，与奖励和收入挂钩。以该店为例，4月份公司要求月营业额在8万以上，阿妮所在店不仅超额完成，并拿下樊文花摩登百货系统第一名，若碰上百货店做大促，或者店铺在一楼中区争取到做活动的机会，则当月销售有望破十万。
据了解，广东市场作为樊文花面膜体验店的发源地，也是公司驻地，已进驻摩登百货全系统、东方宝泰、花城汇、万菱汇、来又来等商圈、购物中心，有20余家。记者从公司市场部负责人张琪函处了解到，从4月28日——5月3号，樊文花面膜体验店迎来了首家店2周年的店庆，在广州区域内实施买赠活动，并且，又在太阳城再开一家新店，启用全新二代店铺形象。一定程度上，樊文花体验店正是因着“店中店”开店模式，凭借商圈、商场内高人气，具备了可以活得好的先天优势，即所谓的“异业联盟”模式保证客流。
算一笔账：盈利还是不盈利?
在樊文花官方公布的资料显示，加盟樊文花需具备以下条件：(1)在繁华商业区有20平米以内的独立店面，店址须经公司确认，店面由公司负责设计，并指定装修公司全套装修，费用由加盟店主承担;(2)加盟费：地级城市1万元，省会城市2万元;(3)首批进货结算额：地级城市4万元以上，省会城市6万元以上，款到发货不赊欠;(4)预计前期投入(加盟费+货款+房租+装修费+杂支)：地级城市8—12万元，省会城市10—20万元。
以一家10-20平米、首次投入10万、月支出17，000元的店铺来计算，其中包括每月房租10，000元，加盟费10，000元，水电工商税务杂支1000元，店铺装修1500-2500元每平米，工资支出6000元，首批进货60，000-80，000元，月均零售额为100，000元，最终月利润所得为45，000—55，000元。据此，樊文花号称，其加盟项目为低投入、快速盈利、最快2个月回本、投资回报率超高的面膜行业小店模式。
已扩张至多个省市的樊文花面膜体验店，在各地的具体表现和情况我们不得而知。可以确定的胡思，樊文花体验店把主销市场放在二三线城市，以百货、商场、超市为阵地，而参照广州部分店铺前期的表现，至少10万的月销成绩单，是否真的那么触手可及?或许，加盟者和店老板们心中已经有了答案。