过去三十多年的改革开放或许可以认为，中国有幸搭了一把第三次工业革命的顺风车，经济得以腾飞。而今，由中国倡议发起的亚投行，吸引46个国家申请成为意向创始成员国，正以非常开放的态度帮助世界分享亚洲发展机遇。三十年河东，这个东方文明古国正试图搭建这样一个平台，为“朋友圈”成员提供经济发展的便车。顺势而为，总之，找到风口就对了。
“互联网+”行动计划，正为国内传统企业注入创新活力、驶入发展快车道指明了新方向，如何打通人与人、物与物、业与业为发展提速，俨然成为各行业、领域寻觅的突破口，以微商为代表的移动电商形态正做出有益的尝试。这一次，日化行业走在了前头。
日化企业在2014年下半年掀起进军微商渠道的高潮，部分店老板把目光从电商转向朋友圈，取其网络爆品、口碑分享、微营销之长为我所用，线上线下互动初具雏形。而代理商们则采取两条腿走路的方式，集代理、零售于一身，共同上演着“变形记”。
如此，他们在抢占微商发展快车的道路上，又一次站在了一起。
微商“合伙人”的诱惑
厂商与中下游之间的联系，从经销、货品供销这类字眼逐渐转向“合伙人”这般，尤其在电商、微商等新业态崛起之后。在电商平台的决策管理层、微商团队达人之间，形式貌似松散，而联合、合作意识格外显著。这大致就是互联网的魔力。如今，传统战线的小伙伴们，在向微商进击的急行军中，也开始精心发展自己的“事业合伙人”，微代理达人算一个，传统经销商也没有缺席。
3月30日，活泉国际CEO马晓宁在新品发布会上，向全场100多位经销商大佬宣布，活泉将成立微商、电商在内的6大事业部，并计划招募事业部合伙人，将其打造为集创业基地、梦想平台和生意挣钱一体的平台。或许，活泉是想对在座嘉宾说明，选择了活泉，就可以帮你打通微商、梦想、创业的阳光大道。同样生于传统线下、“微龄”稍长的古瓷面膜品牌负责人关伟(广州诗蒂兰化妆品有限公司总经理)则指出，微商制造的最大惊喜是，年轻企业家用1年时间创造了老一辈10年才能达到的财富;最大的魅力在于，大部分主体参与者都有强烈的“老板”意识，做自我事业的经营者。
这在一定程度上对传统厂商、经销商试水微商经营有所启发：对厂商来说，微商是一个新渠道、财富入口，线上微商客、线下经销商，直属代理权有能者居上;于经销商，十年前错过了电商，今日微商浪潮何不一搏?从而选择一两个传统品牌拿下代理权，如此既积极有保守。
记者了解到，三九军大·基茵壹号正朝着这一方向努力。公司微商板块负责人罗斌介绍到，其总代构成中，微商达人、经销商人数占比为 3 ：1。在产品供应上，纯微商专做产品较少、组合大众化的精萃系列，而经销商还是专注于他们较熟悉的基茵壹号，产品有特色、功效性强。在内容输出上，公司对微达人采用层级分销、基础培训的传统做法，而针对经销商群体，公司正准备研发一套微店的分销系统，能克隆复制到终端店，帮助其拥抱微商。在厂商与代理的联系上，罗斌表示，选择是双向的，但管理是非常松散的。
长春北盟化妆品公司总经理张少波，正是其最早一批加入者，也是三九军大公司的战略合伙人，对微商渠道下厂商的宽容、代理的自觉表示赞同。他表示，微商是一个全新的事物，对其销售目标还没有参照物可言，厂家和代理都像是“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，尽最大努力去做准没错。
在传统与微商双重代理之间蹦跶
张少波的微信签名是传统与微商的双重代理。据了解，长春北盟化妆品公司线下品牌代理有14个品牌，涵盖彩妆、护肤、家居洗护;并选择了足小宝、滑溜溜洗发水、百雀羚(省代)和基茵壹号(战略合伙人)4个牌子，2014年下半年陆续进军微商圈。“微商既是一个新的渠道，也是一个新的挣钱机会”，张少波对此直言不讳，并表示把它当做一个新生事物，看到它好的一面，也不逃避坏的一面，重要的是一边参与、一边进步。
“我们传统渠道正常做，微商渠道同步，双渠道运营，没有侧重，两个团队都在运营”，张少波介绍称，微商运营团队的成员就是一个“混编旅”，不过还井然有序。在产品选择上，他认为有两类将制胜朋友圈，一个是品牌的东西，一个是有品类特质的。比如，百雀羚家喻户晓，大众认可度高;基茵壹号有较强的产品体验感，产品多是针对问题性皮肤，能产生较多的回头客。在朋友圈经营上，张少波坚决反对刷屏，诀窍在于对的时间发出对的内容：早上6:00、中午11:30、晚上7:00，团队成员必须准点在朋友圈发布信息，距离大家打开朋友圈时间点最近，避免所发信息石沉大海。
不过，长春北盟最具逼格的还是前不久主办的吉林省首届千人微商峰会，地点三亚，与会人数600多人，一半是混微商圈的，一半是鏖战传统渠道的，也是个“混合旅”。据介绍，会议内容包括怎样做微商、微商大咖经验分享、如何拥抱互联网等主题，张少波也客串了一把演讲者。实际上，这是一场志同道合者的思想交锋会，也是一个传统订货会的翻版，现场设有产品展示区，讲解、送小样等等。根据他的介绍，较传统会议这一次更省时省力，也取得不错的转化率。
如何看待微商客和经销商在代理上的优势呢?张少波认为，在微商的大池塘里，即便微商大咖起步早、团队人数多，作为公司来说，拥有非常广阔的客户资源，多数传统店铺都亟待了解微商、拥抱微商，这些活跃的人脉资源和潜力是不可比拟的。
值得一提的是，并不是所有的厂商和经销商都愿意在微商的大潮里，并肩战斗在一起。优理氏微商事业部负责人罗小姐表示，传统经销商在其原有销售渠道很有优势，并不代表它能发挥在微商渠道中，优理氏在招募总代时首选那些微商圈有实力、有影响力的，团队与门槛也是他们的首要标准。“打比方，你要去学英语，你是去请教英语老师，还是数学老师呢?”，她如此问道。
不论如何，兰瑟、百雀羚、基茵壹号、佐琳伊梵等品牌，已经向传统经销商伸出了微商事业合伙人的橄榄枝，长春北盟张少波、千彩秀冀国群、北京鼎熙远洋的杨晓燕等化妆品人，在风口浪尖处都前进了一大步。到底谁搭了谁的顺风车，唯有达成双方共赢，这些就没必要去计较。