
以一部小米手机征服了中国最广大的“屌丝群体”的雷军,近日在化妆品界激荡起的波澜便是朝电商品牌御泥坊撒了1亿。尽管当事双方都未在微博上回应此事,甚至连主角御泥坊亦未就此发声,不过引起的躁动可谓不小。
在商人眼里,这可能不过是一个简单的商业行为。然而终究是基于不管是雷军的“名人效应”,抑或是化妆品行业的求钱若渴,总之两者的结合,让此事看起来话题性十足。那么,雷军投资御泥坊的背后,有哪些值得人们津津乐道的呢?本报记者以个人之见提出三大猜想,与读者诸君共享。
猜想一:“她经济”会不会是下一个投资重点?
春江水暖鸭先知,那么,对广大的散户而言,职业投资人就是那只最先感知到未来经济走向的“鸭”。这事很好举例,在互联网思维大行其道之前,有谚语言“得屌丝者得天下”,当众人还未反应过来时,雷军已凭此句开创出了小米时代。因此看来,职业投资人的一举一动,不可谓不受关注。
“屌丝经济”着眼于草根、大众, 其中所凝聚的“小微力量”最终爆发出了巨大的市场能量;与“屌丝经济”相似的是,“她经济”也是近年来兴起的热词,是随着女性经济和社会地位的提高,围绕着女性理财、消费而形成的特有的经济圈和经济现象。通俗点,女人作为天生的购物狂,一手撑起微商、扛起大半个淘宝、缔造了“买买买”“剁手”等词的性别生物,其强大的市场号召力,同样不可小觑。
资本逐利乃是天性。俘获了“屌丝”的雷军,是不是正表现出对“她”的兴趣?在关注“她经济”的人心中,都有一组相关数据:在中国,女性可以自主决定购买个人物品的比例是93%,她们是网购的主要买家,并一再刷新网络交易记录。
这一点,在近期的小米动作当中,更可得到应证。2015年3月31日,将“屌丝经济”做到极致的小米在五周年的新品沟通会上,发布了5款产品,其中两款均瞄向了“她”:一款专为女性定制的粉色女神手机,一款体重秤。
这可真是史无前例。无独有偶,由雷军带头成立的顺为基金,同样在投资项目中“关照”了不少女性经济,除了两款母婴产品,还有一款面向女性的专属交流APP“闺蜜圈”。
而单以化妆品这一行业为例,这两年化妆品牌也频频传出融资的利好消息。无论是薇诺娜、花印、韩后,抑或是如今的御泥坊,纵向来看,化妆品这一以女性为主要消费群体的行业正越来越得到风投机构的关注。现在连雷军也出马了,“她经济”的未来不可谓不明朗。
猜想二:电商与资本共舞,微商呢?
回到事件本身。御泥坊作为一个成长并壮大于电商平台的化妆品品牌,与芳草集、麦包包、韩都衣舍一样,均有一个共同的名字——“淘品牌”。有意思的是,2010年以来大批淘品牌均得到了风投的青睐,包括芳草集、韩都衣舍、麦包包等在内,媒体将此现象称之为“淘品牌融资潮”。
如今,淘品牌的融资潮似乎还在继续,最近的消息便是茵曼获得了电商品牌中最大的一笔投资:3.24亿元。御泥坊的加入无疑又让人重新关注了这一话题。
值得一提的是,当初以PC端为主的电商正逐渐转变为以移动端为主,御泥坊也表示“2011年公司移动端销售额为100多万,经过几年发展,2014年移动端销售额接近3亿元,目前移动端整体销售额已超过总销售额的50%。”
也就是说,移动端作为购物趋势,是未来可以关注的重点,这其中,当然少不了电商与微商。照上文叙述情况,不少的电商品牌已经实现与资本共舞,那么,新兴于移动端的微商呢?
也许很多人会说,微商并不差钱,不然怎么会是思埠参股幸美,而不是风投注资思埠呢?话对但是理不对,思埠作为微商渠道发展良好的极个别企业,并不能代表广大微商的处境;并且,对一个新兴品牌来说,未来的路还很长,指不定哪天就需要钱了呢?
目前的情况来看,基本没有微商品牌在资本领域传出好消息。综合各种原因很好理解,一方面,微商处于新兴阶段,规则尚未制定,前途尚不明朗,没有人愿意拿钱开玩笑。君不见,淘品牌融资潮兴起的时候,电商已经发展了五六年;另一方面,对于一个充斥着“暴利”字眼,有着极庞杂的分销体系的品牌来说,也许它目前真的没那么需要钱。
不过,我们同样可以用当年期待电商的眼神来期待微商,当规范化的大前提到位后,有市场,何愁没有资本的进驻?
猜想三:御泥坊会是下一个美即吗?
“连雷军都投资面膜了,看来面膜还有大料可挖。”在雷军注资御泥坊的新闻之外,到处能看到这样奔走相告的消息。
有了这笔钱之后,御泥坊的80后董事长戴跃锋也表示,希望公司能在2016年上市,并且在上市的同时,御家汇206年的业绩目标是营收超20亿元,成为国内面膜第一品牌。
“国内面膜第一品牌”,这自然不能不让人联想到曾经稳坐此位的美即。美即被欧莱雅收购之后,国内面膜老大的位子一直不甚明朗。御泥坊借由与资本联姻的契机,似乎信心满满,同时也明确地表达了自己的野心,不能不让人期待。
御泥坊会是下一个美即吗?据了解,御家汇2015年的预期营收将超过10亿元(御家汇旗下并不只有御泥坊一个品牌,还有师夷家、花瑶花和小迷糊,其中御泥坊和小迷糊专做面膜),即使以五成的占比算,御泥坊2015年的营收也将超过5亿元。目前的情况是,御泥坊仍然稳坐化妆品类目的淘品牌之首,发展态势良好;加上资本的助力,完全有可能成为下一个美即。