“你有没想过你会拥有几千人的团队，每月获利几十万?”
“很少去想这些事情，只是想着做好手头每一件事情。”
“那你又是如何看待你今天所取得的成绩?”
“比我优秀的人很多，大环境瞬息万变，我仍要继续努力。”
以上对话出现在记者和火箭团团长林育恒的聊天中，做微商一年多的林育恒，不仅自己取得骄人成绩，且已带领团队在微商界闯出了一片名声，俨然已经完成了从普通微商到大咖的华丽转身。
林育恒的例子只是一个缩影，大咖也并非是微商的独特产物，微博有大V、娱乐圈有大腕、淘宝有皇冠店主，无论哪一行，做得好的是大咖，做得差的便是渣。
但和微商大咖接触得多了，却会发现一些不同之处：微商大咖并没有淘宝皇冠店主那种浮躁之气，也没有微博大V那种高高在上的神秘感，更没有娱乐圈大腕那种矫情。除了很优秀以外，他们或许只是一枚普通人，或许只会隐藏在朋友圈的某个角落默默刷屏。
除了站在风口，大咖们还有什么?
雷军的一句“只要站在风口，猪也能飞上天”让无数电商同仁奉之若典，当微商崛起，一时商机无限，很自然地人们都想要占据这个风口位分杯羹，许多人认为：如今风光无限的一批微商大咖正是因为处于这个风口而“牛逼”起来的。
在此，记者必须为这些大咖说一句公道话：风口效应固然存在，然而将其过于夸大却有失偏颇，这些微商大咖自身的积累和沉淀乃至品质完全不容忽视，与其说风口造大咖，不如说是大咖造风口更来得适合。
其实，在记者采访微商大咖的过程中，不乏听到一些引人深思的经历：
就从当下如日中天的微商会团队说起，其创始人翟旭的简历让记者看得眼花缭乱：在他事业生涯中，有14年都扎根在IT行业;曾身为联想、IBM、苹果的代理商，年销售达到二三十亿元;在微信出现后嗅到先机，抢先组建一批平台账号，而后涉足微商领域;虽然最初一年做微商赔了一些钱，但积累了丰富的人脉和资源;最终于2014年9月份组建微商会团体，之后成立了微商会(北京)科技有限公司!
而身为80后的北京妹子韩琪，2008年开始做淘宝店，主要卖一些配饰和童装;2014年6月份，她开始做微商，如今已经做到了月销几百万的规模。她对记者坦言自己微商的成功离不开淘宝的经历：“做淘宝电商时我们本身接触东西就挺快挺新的，再加上微商本来就算是电商的一部分，我自己的淘宝店铺也会带一些微商的东西进去。从选产品和客户使用效果来说，其实微商的操作机制和淘宝很类似。”
另外一位大咖，超级团队创始人任师敏，16岁辍学从农村出来，一路北漂，去工厂打过工、在酒店做过服务员。她在接受采访时告诉记者：“我很感谢我过去十多年的经历，让我在起步最困难的时候坚持了那么久。”
摊开来讲，微商产生之初，想必看到这个风口的人比如今的大咖数量要多很多倍，但终经不起时间。熬下来的，或是有互联网从业积累，或是有淘宝创业经验，或是在践行着坚持，这便是大咖们在成功以前的烙印。
大咖们的生意经：多而集中
外行人看热闹，内行人看门道，初入微商，即便是日后的大咖，往往都是一路摸爬滚打。三分经验、七分教训，最终抵达大咖王座。对于大咖自身而言，七分教训最宝贵;对于外人而言，三分经验可谓是成功宝典。
女神联盟团队创始人曾芳芳告诉记者：“其实做微商最重要的就两点：选产品、招代理。在选产品这块，不是像大家说的那样仅仅面膜类快销品就可以，还要注重品牌化和差异化，不能为了爆款而选择爆款，要多方考察品牌的实力，选择做长期的爆款打开局面。”
仔细观察朋友圈，不难发现：多数大咖都不止代理一个品牌。“在微商领域，除了专营品牌，还有一个概念叫交叉营销。因为顾客的需求是不同的，在产品不冲突的情况下，我们可以选择3~5个产品一起做。”任师敏对记者介绍道。记者了解到，这样做好处是很多的：首先方便了代理的选择;然后方便了顾客的选择。“比如说我的一个下级代理在做珀薇，但他还需要一款洗脸的产品，如果我这边没有，他就会去找有货的经销商拿，如果那边刚好也做珀薇，我这个代理就有可能流失掉。”
倾城团队创始人之一的董琦对记者分享了自己招代理的心得：“我觉得重要的有三点：第一是多招代理;第二是将代理培养成很厉害的代理;第三是留得住代理。个人的领导力对整个团队是至关重要的，如果下级代理遇到什么问题却不能很好地帮他解决，那么这个代理流失的可能性是比较大的。”
任何一个微商大咖都无法忽视培训对招收、维护代理的重要性，组织定期的培训已经是微商大咖的一种常态：一来，可以真真正正地教会自己下级怎么代理商品;二来，还可以增强团队的凝聚力。董琦继续告诉记者：“招代理的时候，我就拉所有的意向代理进同一个群，给他们分析为什么要去做新的品牌。通过讲课将操作方法告诉他们，让他们认识到我的能力，这样才会跟着我去做。”
如今的微商到底吸引了多少人呢?谁也无法给出一个明确的数据来。情况大抵是这样的：一部分人进来，其中做不好的一部分又出去，然后再有一部分新人进来……无论何时进出，唯有掌握对办法，才更容易在最终成为大咖。
未来已来，不安于现状的大咖们
没有一颗年轻的心是安定的，没有一颗微商人的心是安于现状的。
新浪微博搜索“美丽小妖精”并打开，赫然可以看到这样的一句介绍“不接微品牌!线下销售低于一亿不接!非前十品牌不接!定金800万!”，这位微商出身的操盘手可谓是微商界最早成名并做得最成功的大咖，从微商开始，先后做过梵洁诗、幻彩EE、韩束等多个知名品牌的操盘手。
记者获悉，代理商操盘品牌并非个例，火箭团团长林育恒介绍：“目前微商操盘手比较缺乏，1月份的微商大会上，就有人想投资五百万，让火箭团帮他们操作品牌，而且可以不断追加投入。但目前我们团队仍在一个整顿期，内部资源还需要进一步优化，所以暂时没有接。至于会否往运营商转型，不能肯定地告诉你，但会根据市场变化进行方向调整。
操盘别人的品牌总归不是长久之计，很多大咖到最后都会做起自己的品牌。雪兰朵卫生巾最近在朋友圈刷得特厉害，记者得知，这个品牌正是微商会团队所推出的独立品牌。微商做品牌，在渠道上似乎更有优势，因为前期工作已经完成，渠道是现成的，所需要做的只是保证产品质量而已。
除了做品牌之外，微商大咖的另一种倾向是抱团。早在去年底，抱团大势来临，大咖们楼到了一起，出现了中国梦、CBB、四叶草、微商会等大咖团队，那么，这种团队又意味着什么?
微商会团队负责人翟旭向记者阐述了自己的想法：“我们抱在一起，旨在通过高效率的供应链整合优势，为中国微商用户提供高质量产品、服务及强大系统平台支持。我希望微商会这个团体垂直到经销商这个层面，我不需要中间很多层，一手直接给到经销商，二手直接给到终端。这是我以后的一个发展方向，也是利用微信给消费者提供的便利。目前在全国各地布微商会的局，以后我会尽量减少中间的流通次数，把最大的利润让给消费者。”
作为先行者，大咖们开创了一个草根也可以崛起的产业链，并在这个产业链中站稳了跟脚：拥有自己团队、开创自己品牌、赢得半壁江山;大咖越多，意味着基于移动互联网的微商产业越加繁荣。而随着大咖与大咖的联合，未来的微商会更趋向资源整合化，代理商代理多少产品都不是问题，背后有一个庞大的团队去支撑、有一个庞大的仓库去供货，即可以在壮大自身的同时满足消费者所需。
所谓资源整合、优胜劣汰，只有在这波整合大潮中生存下来，才能有未来前途无限的发展，获得消费者的集体认可。在未来的微时代里，引领者依然会是这些微商大咖们，不过，或许那将是另一种存在形式了。