当微商的大势向线下逼近时，传统渠道的绝大数人都在思量着转型，试图在线上和线下间实现互动。然而，怎样的方式才算是成功?有自创品牌玩微商并风生水起的，也有借品牌转型顺带触线的。第一种，自然是好。角色转变为上游品牌方，意味着拥有了绝大数的主动权，甚至是绝对的。然而问题却在于，既保有传统渠道商身份又兼顾着微商品牌方职能，如何才能在线上线下各种资源、权益上保持相对的平衡。
仅以人力为例，是直接借用原有的团队力量还是另辟?前一种，是否会折损传统渠道竞争力;后者，又该怎样平衡成本开支?倘一个不慎，满盘皆输也并非没可能。于是乎，有传统经销商将其嫁接在品牌上，通过品牌方对微商渠道的开拓从而实现自身的转型。虽同样有风险，但毕竟还是干着经销的事儿，不过渠道不同、游戏规则不同而已。这样的一种线下转型线上，在她们看来，距离是很近的。
牛兴，以地市级百货为据点，沉淀了十年有余。现阶段商业竞争环境的加剧，包括专营店、电商分流，百货渠道自身整改，都促使她有了转型之意。当然，微商的如火如荼则是最直接的诱因。至于如何从对微商的观望中转型，她认为，首要解决的问题便是品牌。毕竟，现阶段的微商实在有品牌泛滥之状。在这一点上，传统转型微商的“近”体现出来了。她将转型微商的第一个尝试放在了固有的合作对象A品牌上。据介绍，在传统百货渠道她的团队就一直以运作A品牌为主，“(A)在当地百货的销量一直都是前三名，最高可单能达到5000块以上，返单及连带效果非常明显。”除熟悉产品质量、团队实力外，另一个重要的考虑因素是，该品牌已经建立的各种线下资源，包括成熟的线下网点、销售团队以及顾客基础。“我的顾客里，有70%~80%都是老会员。这对微商来说，都是非常有价值的渠道资源。”
基于同样理由的，还包括北京金麦子贸易有限公司张艳晶、广州芊寻猫贸易有限公司谢晓芸。据记者采访了解，早在今年二月初，张艳晶的微商一级代理就有20人，首批50万的货基本销售完。而这些，距离她拿下B品牌微商总代不过短短一个月时间。用她的话来说，“一个月的时间成本就已经拿回来了，这也是我没有想到的。”而在谢晓芸这儿，同样是一个月不到的时间，微商团队就已有120人左右、月流水达到100多万。“按照我对电商、化妆品各个渠道的了解，这个速度已经算很满意了。这个传播速度和招募速度相比电商已经是快很多倍了。”具体以电商为例解释，倘若计入筹备、上线、运营等，再优秀的团队要想在一个月内达到100万，甚至是40、50万都已经相当艰难。“对电商来说，两个月的时间流水去到100多万，这个速度已经算是非常快了。”
与牛兴一样，张艳晶对B微商品牌的了解同样建立在线下销售，“我非常了解它的百货渠道，因为我就是做商场的，所有的商场品牌我都了解。”甚至于，当地的几十家商场她都了如指掌。她告诉记者，当地燕莎商城、汉光百货、翠微百货、百盛商场、新世界百货等都是B品牌最早进入的商场，“(B)具体销售状况不了解，但如果说销售状况不好的话，也不会在这些商场里有专柜，包括都是世界大牌的燕莎百货，国产品牌里就只有它们一家(B品牌)在一楼。”作为商场品牌中第一个尝试微商渠道的品牌，她表示，B品牌一个显著的优势就是品质及口碑的认可。一个很简单的说明。据了解，在还没有正式签下该品牌前，张艳晶曾给周围的朋友有过简单介绍，随即就有一大半人表示要跟进这一品牌的微商。甚至于，曾因工作需要接触过该品牌的一律师都直呼：“我曾给他们公司代理过知产的案子，原料货真价实，当时多少年的报关单我是一笔笔查验过的……”
拿下C品牌微商总代的谢晓芸，事实上本职是以电商为主，且拥有一定的顾客群体。但之所以将她也归为经线下渠道转线上微商一类，原因在于(电商前)她十年的护肤品经验，甚至于她在国际品牌中5年多的任职及中高层管理。用她自己的话来说，“进口的高端品牌也好，中端品牌也好，我自己都是非常了解的。”在这样的背景下，谢晓芸的化妆品里从来都是希思黎、迪奥、雅诗兰黛、兰蔻等等。然而，四五年前的一次尝试让她成为了C品牌的拥趸，“整个的国货品牌里，(C是)我唯一一个自己用过的并且一直在用的品牌。”因为喜欢、因为信任，谢晓芸透露，在转型微商前她就已经带动了身边的一众朋友尝试、接受并最终喜欢C品牌。她的解释是，“自己喜欢的东西，再去说服别人的话是比较容易的。”
综观下来，记者私以为，之所以在传统品牌转型基础上拓展微商这一做法更近，理由在于，无论在产品质量还是品牌知名度上，传统品牌都相较于微商品牌有着一定程度上的优势，甚至是先天的优势。不仅如此，在对传统渠道的开拓与线下消费者的教育中，更为专业的产品知识、护肤知识也得到了推广、传播。当然，这一点应该是传统品牌、微商品牌都已经意识到的。但问题在于，又有多少的品牌方能够真正做到或者已经做到这一点：利用庞大的线下系统成为线上微商的支撑、佐证?