美容护肤类产品需要推陈出新，尤其在网络平台，一个店铺一年增加个十个左右的新品是再正常不过的事情。新产品出来后，厂家和店主都坚信新产品经过推广，就一定能够一举成名，但是事实上，很多新品一出生即夭折，研究报告显示：72%的新产品都达不到预期的销售额。现实太残酷!那么，如何才能让你的新产品众所周知呢?
认准时机
诚然，美妆类目有很多经典产品，比如百雀羚的铁盒雪花膏、雅诗兰黛的小棕瓶、伊利莎白-雅顿的8小时润泽霜、DHC的深层卸妆油、KOSE高丝的雪肌精化妆水……在这些老前辈的影响下，很多美妆类的店长都希望能把产品做成经典产品，希望自己的产品长盛不衰，几十年甚至上百年都只卖那一款产品，最好全中国乃至全世界的女人人手一瓶，于是，不管世界怎么变，我们都只固守着自己的一方净土，只要老产品能卖，就尽量卖老产品。当老产品卖不动的时候，就想尽办法推动老产品的销售，却不去想新产品。表面上看来，销售老产品所要付出的成本是低廉的，因为消费者早已经熟悉，研发费、创作费、推广费等等都节省了一大笔。就算新的产品已经出来了，我们的运营、客服对新产品也有一种莫名的畏惧感，担心消费者不接受而也不敢花太多的精力去推荐。事实上，我们是不能等老产品已经没有市场了再来考虑推新产品，否则，别的同级的品牌早已经升级换代了好几次，用消费者的评语来说就是“你已经被甩了好几条大街了”，那个时候你再奋起直追，所要花费的时间精力和财力就大了。所以，要想新产品能够快速的被消费者所熟知，一定要在老产品还“正当盛年”的时候推出，让老产品带动新产品的销售。例如当年的雪完美，即在他们的经典版产品还非常畅销的时候果断升级，推出新的PXE系列产品，除了祛痘产品仍沿用原来的名称之外，其余几大系列产品有了全新的名称，即便是祛痘产品，也通过添加蔬果赋予其另外一种特质。在以蔬果为主打的pxe系列产品走上正轨后，又迅速推出包装偏韩系的精灵系列产品。如今雪完美的经典产品已经基本从KA下架，只在流通渠道和网络渠道还能觅其踪迹。关键是，就算天猫等网络平台还能找到经典产品的身影，新品的销售量和销售额也都远远超过它们了。
对于美妆类产品来说，旺季到来之前上新品是个很不错的选择，比如每年的年后即可开始推出新的防晒产品，每年十月左右可开始推出膏霜类的新品。像雪完美这样一个系列一个系列的一下子推出的，可以不受季节限制，只要看准时机，以老带新即可。
政策设计
新产品在推出之前，产品定位、包装方式、设计风格、销售价格等等都需要有一个合理的设计。我们首先要研究市场需要什么，消费者现在或者将来在找寻什么产品，或者说未来的护肤品行业会是什么样的一个趋势，建议可以多关注一些国外的流行风尚，很多时候韩国、日本或者欧美今年流行的元素，明年就在国内大热，比如目前海外代购很热的碳酸泡泡面膜(据说敷上之后就开始慢慢变成泡泡了)，还有兼具实用性与趣味性的韩国SNP动物面膜，敷上之后整张脸就是一个动物脸谱，这样的产品会不会成为下一个风尚标呢?值得大家思考。作为网购产品来说，产品的包装方式也需要注意，尤其是爽肤水之类的容量比较大瓶子又比较细长的，能不用玻璃瓶还是不用玻璃瓶吧，毕竟发货之后是要经过山高水长的。想要美妆类的产品一出来就有惊艳的感觉，产品设计风格以及推广时的页面设计等就需要提前有一个很好的规划，可以根据自己的产品定位以及流行风向来确定设计风格，诸如产品定位实用与有趣，那么在设计风格上则可以是趣味无穷的，用色也可以大胆创意。值得注意的是，不要担心新的产品与原品牌产品价格相差过大就不敢定价，雪完美经典款的面膜是10元3片，升级之后是10元1片，事实证明消费者是完全能够接受的，当然这个升级不是简单的升级包装，而是精选面膜材质，精华液亦升级换代，从而增加面膜的舒适度，同步提升面膜的使用效果。在这样的背景支撑下，价格的提升自然是消费者可以接受的。新产品的价格是给新产品定位用的，如果你的新产品一出来价格跟原来没什么区别，那也就没必要升级换代了。我们打开随便哪一个平台搜索一下，销售最好的产品一定不是最低价的，也一定不是最高的，中高偏上的价格往往具有比较大的优势。你的产品一出来，你给它的定价，就决定了它以后的位置，别指望销售做上来以后再慢慢涨价，你已经在消费者心中是那个价位了再想涨价太过困难。
合理推广
制定合理的推广策略首先需要我们研究我们的消费对象，对我们的消费对象进行进一步的细化，如年龄大小，上网习惯，分布地区等，根据他们的特性来制定策略，选择工具。比如我们的新品是防晒产品，那么在4月的时候推广的重点应该是南方，如果是膏霜类的产品，9月份即可以选择北方城市推广。
其次是根据产品来制定推广方式。如果是老店推出的新产品，数量不多，可以跟老产品做一些连带销售，增加新产品的曝光率，提高新产品的人气。也可以根据单品做独立的推广，或者两者结合。但是需要注意的是，如果你的品牌还没有达到阿芙、御泥坊那样的程度，不要在新产品一上线就贸然使用首焦等太过烧钱的推广工具，除非你够土豪又不注重投资回报率。由于是新品，推广之前并不确定宝贝的趋势能达到怎样的效果，也不确定什么样的风格方式是消费者能够接受的，所以测试就显得尤为重要。建议可以先尝试直通车和钻展，不断测试，不断调整图片，直到认为推广的图片点击率达到了满意的效果，同时产品又累积了一定的销量和好评，再考虑用类似的图片结合新品的活动来做首焦。互联网很容易导致品牌速生速死，因此在做推广的时候不要泛泛的推广品牌，而是要资源集中，借助单品的宣传来强化品牌是更好的策略，当你的品牌几乎成为一个品类或者一个单品的代名词的时候，你就成功了。比如阿芙就是精油，柏卡姿就是原液，去鱼尾纹就选丸美，补水就用温碧泉，红BB霜就用韩束……
如果你的新产品同时也是新品牌，推广的时候更不可操之过急。首先得利用微博、微信、社区等工具，结合现在的热点话题，传递品牌的信息，提高品牌的曝光度。经过一段时间的预热后，开始选择合适的意见领袖参与体验，给网民们普及产品的知识点，同时选择认为比较有潜力的产品在直通车和钻展等平台推广工具上开展推广测试，通过一段时间的测试后看反馈的数据，预估新产品的走势，然后找到表现最好的几个新产品，做重点推广。
在这个酒香也怕巷子深的时代，新产品要想让众人熟知并获得众人的青睐，不是一件容易的事情。从产品的定位到产品的推广，都需要完美的策划。网络是一个神奇的平台，大门也随时向所有新品敞开，就看你的新品是否符合消费者的需求，你是否找到合适的时机和方式向有所需求的消费者展示。