美甲店成为孙锡财的又一个关注点。
前不久，以彩妆销售和“海底捞”式服务闻名业内的烟台恒美被爆出新开“简思”品类店，将触角伸至美甲，主营彩妆和美甲业务。
一贯以“惜才不惜财”著称的孙锡财，这次葫芦里卖的什么药?
孙锡财开美甲店
较之业内大多连锁店10%上下的彩妆份额，2014年，恒美的彩妆份额由40%升至49%，超过护肤，但显然，孙锡财对此仍不满足，于是将目光投向了近年大热的美甲生意，便酝酿了“简思”(与恒美旗下自有彩妆品牌简思同名)。
较之恒美的大而全，专营美甲和彩妆的简思更强调“小而美”。据悉，第一家简思美甲店位于烟台市区人流量最大的黄金商圈，面积不足30平米，在形象上更时尚，更具专卖店感觉，配备了8名专业彩妆、美甲师。
在孙锡财看来，较之护肤，彩妆和美甲都依赖服务，美甲更甚。因此，将这两个版块剥离出来，开创“简思”，可以集中为消费者提供更专业的服务。孙锡财指出，通过美团、拉手等团购网站，依托美甲服务吸引更多线上女性消费者，将其引流到实体，可以促进彩妆销售，这也是对抗线上，吸客引流的最好方式。
另外，恒美综合店目前只能在烟台、威海地区拓展，想实现跨区发展，会面临品牌等多方障碍。简思的“小而美”却更易复制，能快速渗透至更多一级市场，在青岛等地实现跨区发展。
财哥舞剑，意在自有品牌?
当悦诗风吟、菲诗小铺、蜜思肤、植物医生等单品牌店逐步被业内接受甚至效仿，本土零售在单品类店领域的探索依然非常保守。作为业内唯一成功运作单品类店的连锁机构，武汉彩莎可谓“小而美”的典范。
彩莎目前有28家店铺，选址均位于武汉市顶级时尚圈，平均面积不足20平米，彩妆销售超过80%，月坪效8000-10000元，远超零售标杆屈臣氏。
彩莎连锁机构总经理张晓峰认为，美甲店可以卖彩妆，但跟定位和区域有关。比如，在目前的彩莎连锁店，显然不适合做美甲服务。
“彩莎店大多在10来平方米，但地处武汉大核心商圈，租金普遍较高，我们更看重坪效和人效。首先由于店小，没有更多空间提供美甲服务。其次，因为商圈关系，彩莎店客流较大，每一单美甲生意要耗费30分钟以上的时间成本，但价格跟卖一支睫毛膏差不多，投入产出比并不高。BA每天才上6个小时班，这会耽误彩妆的销售效率，目前不会考虑。”
但张晓峰指出，中国幅员辽阔，不能一概而论。“在烟台和威海这些地方，这种模式或许可行。二三线城市商业中心的租金成本相对较低，店面积可以大一点，人流也没那么多，就有空间和时间去提供美甲服务。依托团购美甲服务为店内引流，也可以促进彩妆销售。”
另外，张晓峰透露，目前孙锡财简思店内的所有美甲产品均为其自有品牌。美甲近几年呈突飞猛进趋势，已形成一条产业链。从长远看，孙锡财开美甲彩妆店，或是为其自有品牌铺路。
百分女人连锁机构总经理蔡德水表达了类似观点。在蔡德水看来，不同于护肤，彩妆和美甲格局未定。彩妆虽然有卡姿兰、兰瑟、玛丽黛佳等品牌，仍缺乏消费者首选的影响力品牌，美甲行业更是毫无品牌可言。恒美向来擅长彩妆，其自有品牌初灿在恒美2014系统的彩妆销售中位居前三。在综合店同质化厮杀的背景下，恒美近几年不断加大对彩妆的投入力度。通过简思形成差异化，同时培育自己的自有彩妆和美甲品牌，也不失为一种一石二鸟的尝试。
却道是，财哥舞剑，意在自有品牌。
恒美的自产自销梦
回顾恒美近几年的动作，我们不难看出，恒美一直有一个“自产自销”梦。
孙锡财曾对外透露，仅2013年，恒美就已经在自有品牌上投入了300万元，2014年这一数据调整为1000万元。其自有品牌包括护肤和彩妆，自有面膜和精油品牌婵舍更已远销湖北。
以彩妆销售闻名业内的恒美，在自有品牌开发上亦显示出了对彩妆的偏好。其自有彩妆品牌初灿和简思分别定位中低端和高端，以55元和100元的件均价被孙锡财定义为“大众消费得起的彩妆”。
而另一个促使恒美自产自销的原因是供应链问题。早在2012年，孙锡财就曾在威海地区开设了一家彩妆专卖店。但因其彩妆代理商的频繁更换引起的经营权纠纷问题，让彩妆专门店一直难以扩张。孙锡财曾对外透露，待自有品牌逐步成熟以后，再考虑大举拓展彩妆专卖店。
2014年上半年，恒美自有彩妆品牌初灿上架，并超过巧迪尚惠，一举拿下2014恒美彩妆销售T0P2，另一自有高端彩妆品牌简思也正在研发中。在彩妆领域，恒美即将形成自给自足的高中低价全方位覆盖，此时进军彩妆专卖店的后顾之忧更少。
正如蔡德水所言，目前在彩妆和美甲领域并无绝对强势的品牌，而较之国际成熟市场，本土的彩妆市场潜力依然很大，“简思”既以品类运营的方式走出了差异化，也实现了自产自销，为恒美的自有彩妆品牌铺路。