试想一下，市面上的补水产品有什么不同吗?你能脱口而出哪些补水品牌或爆品?补水产品几乎都是一样的，所解决的问题也是一样的。貌似比较突出的系列也没有被消费者记住。补水是属于护肤品类还是能专门辟出一个专业细分领域，不管你是什么皮肤，产品给予的功效就是补水，补水有没有再细分的必要?这就让我想到了福特当年的T型车，不管消费者喜欢什么车，反正福特只提供T型车。正是因为忽视了消费者的感受，福特才开始从辉煌走向没落。
补水就要用某某，我们能想到购买该品牌，但是我该选择哪个系列，哪款产品?品牌推出的产品线那么长，祛黄、美白、防晒的产品多得是，难道也是有补水功效?补水市场的各大品牌花重金砸了巨额广告，但因为产品定位强化度不够，聚焦不够，无心智产品，所以我们只是记得那句广告语，但真正消费起来又面临该如何选择的困境。补水市场野蛮生长的同时，新补水品牌进驻PK传统“水军”，这样背景下补水当创新突围成为重要课题。
补水不仅是品牌层面的竞争
补水无疑是日化产品中主流品类之一，补水市场非常活跃、品牌丛林，一直以来各大品牌围绕补水研发出水、霜、乳、面膜、喷雾等数不胜数，一方面根据消费者的适用性和消费能力划分了群体和价位等级，一方面多数企业并不满足蝇头小利，野心勃勃要做大品牌，在定位和理念上花了很多心思，目的是区隔产品特色和差异化，这样背景下，补水市场自然产生了“海洋水”、“矿泉水”、“植物水”、“冰川水”等多种水源补水的派别。
补水市场群雄割据，珀莱雅、温碧泉、卓碧泉、丹姿水密码俨然是老将，活泉、泉润、伊贝诗、柏氏、韩束、韩后、雅丽洁、芳草集等新一批的补水品牌加入了阵容，使得本土补水品牌的方阵更为强大。
记者采访经销商得知，补水市场顺风顺水，代理商所代理的补水产品占比大，终端销售补水产品并没有一套思路，只是说好卖不需要花心思动销。 “如果卖10瓶化妆品，我相信当中有7瓶是补水用品。”山东烟台一经销商阿勇(化名)如是说。但具体怎么卖，有没有像彩妆一样的体验消费，防晒品一样的爆品动销，诸多终端店主却无从回答，这样看来渠道眼中，补水投入的心思不够。
可以说，补水市场的竞争不仅仅是品牌层面的竞争，品牌广告营销动作风风火火，年年推出新产品，一些所谓的产品创新只不过是换个概念和包装而已，没有真真正正的从产品入手。“从海洋提取活性成分”、“蕴含海洋浮游生物赋能精华、深海水循环因子”、“萃取于比利牛斯山脉的温矿泉”等这些品牌过分从水源上做文章，主要是想强调产品是无公害的，来自大自然、无添加的产品。但诸多品牌过重推出概念，反而模糊了产品本身的特色，概念带来的新鲜感能持续多久，相信很多消费者根本记不得某某品牌的补水来源于某某高山或是深海。
补水品牌突围之路任重道远，在推出新品的同时，需要考虑的是如何简洁宣导产品优势、核心特点?一款补水产品的真实体验、使用的效果是什么?如何跟渠道、终端配合做好市场调查和跟进，这才是突围的关键之道。
渠道期许：来点新鲜的
尽管上游品牌方每年都会推出各种花样不穷的概念，开季节性战略会，做公益活动，却不能引起终端店主的兴趣，店内还是该怎么卖就怎么卖。品牌该如何赢得渠道的信赖，由渠道品牌转型为消费者品牌，诸多经销商也期许自个经营的品牌能迎来“一炮打响”的势头。
“来点新鲜的”成为渠道热切的声音。
补水产品虽一年四季均是厂家推销的重点对象，但因为气候变化，湿度、热量等人体舒适度变化的原因，在换季的时候进行大型促销，更能提高产品的销量。5月季来临，各个品牌和渠道都欲打响补水第一炮。
卓碧泉的促销动作获得渠道的赞赏。江苏一代理商透露，除了包装、形象上的统一管理，卓碧泉还有一个专业促销团队，主要针对终端做促销活动，通过产品手册、单页、灯箱片、吊旗、海报、手提袋、会员手册等形象物料，以及多种规格的中小样及整套的柜台试用装、丰富的外购促销品等带动换季时间的销售，一来提高短期销量，二来志在提高店在当地的知名度。当然，这样的促销手段很多品牌也都做的到，毕竟只是短期的营销手段。
另一个角度，补水品牌落到产品竞争上，国内品牌还是需要借鉴外资品牌的例子。山东一代理商告诉《洗涤化妆品周报》记者：“如今补水产品做得好的一线品牌是雅漾、依云，补水产品的价格定位清晰，群体定位精准。”
目前，雅漾、依云品牌在终端铺设网点多、形成消费者口碑补水品牌。诸多补水品牌在水源补水下足功夫，经过一轮市场检验之后发现概念的炒作走向死胡同，势必要在新的形势、品类形态、产品形态上再多花心思。药妆护肤品牌雅漾产品以天然活泉水制造出发，聚焦敏感皮肤护理，主要功效是舒缓和补水保护，以喷雾、方便携带的形势呈现产品核心特点。长时间的市场培育，雅漾成为了“敏感肌肤之水”的捆绑关系，在补水领域再聚焦成就了雅漾的成功。同样依云矿泉喷雾也定位喷雾矿泉补水，强调“补水不脱妆”，除了化妆品界的运作，依云在矿泉水饮用水上也有稳固的江山，如此的跨界运作反而强化了依云的补水定位。这两个例子，是否能促发国内补水品牌的创新灵感，落到产品上创新并不是一触而就的简单言说。
未来，补水还将是热门、长青的品类，国内补水品牌将如何突围也是常说常新的话题。
补水的“刚需”让补水护肤品百花齐放，温碧泉、自然堂、丸美、柏氏、活泉、泉润、奥洛菲、丹姿、巧茜妮、韩束、雅丽洁、伊贝诗等数十个国产品牌激烈争锋。在补水红海里混乱厮杀，当渠道出现“审美疲劳”，品牌需要开辟蓝海突围和刺激才有不可估量的市场前景。