补水，对于日化行业老说，这是一个永恒的话题，几乎是保养护肤里元老级的功效和概念。可以说，补水占领着日化行业的战略高地，不过也正因为此，补水市场的突破似有受到禁锢，仿佛，不好不坏、风平浪静就是补水市场的常态。虽然大家都知道补水市场的潜力巨大，却也早已习惯其“还行”的发展态势。
补水品类的发展似乎进入到了一个圈里，没有什么威胁，却也不见明显长进。在终端店店主眼中，补水就是“差不多”先生?补水，这个日化行业内的元老级品类，莫非就此成为行业的死火山?
现象：不温不火，难有突破
对于补水的不温不火，记者采访了好几个专营店店主并向其求证，采访后，记者发现这样一个现象：他们都向记者强调，补水市场潜力巨大，且是日化行业里少有的刚需品类，但是谈及自身补水的发展，虽大都觉得做得还不错，但是却并无太多想法。
显而易见，虽然对于大部分专营店来说，补水是一个盈利品类，甚至不需要耗费多少精力就可以做大相当的量，但是，从他们的反应中也可以看出，补水对店里的利润奉献，绝大多数来源于补水产品本身所具有的消费刚需。也就是说，补水卖得好是事实，但是这只是消费者对于补水的需求所达到的效果，而并非品牌方或者是专营店的足够用心。所以，但就这一层面的投入与产出相比，是极为不对称的，当然，也不能完全予以否定，毕竟消费者今天消费观念与昨天的教育有很大关系。
飞秋日化老板秦秋玲告诉记者，店内的补水产品在店内的销售占比高达50%，山东逑美化妆品公司总经理杜昌龙向记者透露，公司补水占整体销售份额的70%左右，四川欢颜化妆品一把手陈纲表示，补水产品的销售在护肤中占据50%以上的销售份额。这些都是来自终端的数据，也是市场真声音，是补水在市场的最直观表现。可喜的是，补水在终端店的销售占比中可以说占据了半壁江山，且不论其利润高低，至少这样的销售业绩已经算是销售功臣了。
然而，补水市场也存在着自身的短板，通过倾听行业声音，记者甚至对他们有这样一种感觉：做补水已经做到没感觉了。还真是这样，对于补水市场，他们深知潜力巨大，却少有好奇之心，或者多有几分无奈之感，补水补了那么多年了，对于如何能更进一步地做好它已经全然没了想法，无从下手。关键是，突破或不突破，补水就在那里。
补水似是进入到了一个瓶颈，类似于高考临考前的“高原反应”，仿佛付出与回报不成正比，补水就在经历这样一段“真空期”。当然，终端店店主的“没感觉”也可能是消费者“惯”出来的，消费者对于补水产品已有足够的认识，且在补水领域的消费意识已经相当成熟，无需过多教育，大家都公认为补水是基础护肤，是刚需产品。
因此，对于相当一部分终端店店主而言，补水虽依旧是店内销售的主营产品，却也习惯安于现状、难求突破。补水量大、突破乏力，对于终端而言，补水是否有戏?
本质：积极求变，大有作为
答案自然是肯定的。在陈纲看来，补水不仅有戏，且大有作为。
在欢颜化妆品，珀莱雅2005年进店，活泉2009年进店，都是店内主打补水的“老牌产品”。刚进店时，二者还属于中高端产品，如今120—150元的价位已经成为畅销且性价比高的中端产品。从陈纲的表述中可以得知，他认为，做好补水产品需要三方发力，及品牌方、渠道商和终端。
在品牌方上，从专营店角度来看就在于选好品牌。陈纲之所以选择珀莱雅和活泉，一是二者的补水概念深入人心：珀莱雅主打深层海洋水，在中国，特别是一些内陆城市，海洋的神秘感不言而喻;活泉则主推矿物补水，概念引发消费者共鸣并能让人熟记于心。最关键的是，二者对于品牌理念始终坚持如一，这也不难想象某些品牌频换概念的短命。在价格上，陈纲选择中等偏低的产品，当然，他强调了产品的性价比，并不是一味地追求产品价格低廉，而在于其给消费者的体验效果是否能超出消费者的预料。
也正因为此，陈刚呼吁：品牌方应该在产品性价比上下功夫，目前日化行业存在太多价格虚高的情况，“大家都让出利润来”，打造高性价比产品，不仅能与行业国际品牌匹敌，甚至还能与服装行业、美食行业抢食。在性价比的打造上，陈纲说，随着现代科学技术的提高，品牌方作为产业链的前段，应当将更专业的技术应用到产品上去，将企业更多的投入花在产品的研发与开发上。而作为渠道方，也应自觉配合，为行业输送性价比高的产品。
对于门店自身，陈纲表示，专营店要加强员工的培训，尽量做到员工对顾客产品的推荐上，以合适作为首要标准，而非利益，“要将合适的产品卖给合适的顾客”，在欢颜化妆品，补水每年的增速高达40%。
“不管做了多少年，补水还是有很大的提高余地。”据陈纲透露，其最近对店里前几年的数据进行了整体分析，发现：为专营店贡献最大利润的还是补水护肤，补水始终是门店利润最大奉献者，依旧是一支不折不扣的潜力股。因此，他多次强调，对于这个大有作为的领域，产业链前端的厂家应该紧跟高科技、新工艺的发展，并将之投入到产品研发上。
虽然，当前补水市场已有数不清的品牌投入其中，也打着各式旗号吆喝叫卖，但是面对诸多品牌，陈纲依旧如此放话：补水是永恒的话题，行业内希望更多的厂家进入市场。当然，这也是一个寻求突破的过程，毕竟，没有两把刷子，谁敢随便入行?作为日化行业里的重中之重，补水也应越来越适应当下人们的快节奏生活，补水为大多数消费者所喜闻乐见，它是基础护肤，是整个流程的起点，但也是当下快节奏生活下很多人们日常护肤的终点，而这也正是企业或门店寻求突破的缺口。