最近，美甲特别火。
火到让化妆品店蠢蠢欲动，业内两大连锁大佬相继宣布进军美甲。
2015年3月6日，烟台恒美掌门人孙锡财对外宣布进军美甲;3月22日，孙锡财再次在朋友圈爆料称，恒美的售假彩妆美甲店——简思将于4月份在烟台开业。
无独有偶，3月24日，北京冰皙一族掌舵者范孝卫在朋友圈发布消息称：北京冰皙一族与上海集美堂的合作，今晚正式登场。化妆品零售与快时尚美甲的结合体，刚刚开始。
记者近期致电范孝卫，证实了此消息。不过不同于恒美将彩妆和美甲从和综合店里剥离出来，单设一个系统，冰皙一族的美甲区在化妆品店内部，属于店中店。
试水店中店
据范孝卫介绍，日前已与上海集美堂达成合作，成为其旗下美甲产品在北京的首家加盟商。据悉，上海集美堂在全国很多区域已完成美甲产品的招商布局。
“在美甲业务上，我们采取的是店中店形式。除了旗舰店为100平米，冰皙一族的店铺大都在40平米左右。在综合店内开辟出一块十几平米的体验区，主要做美甲或彩妆体验。”
范孝卫表示，3月24日，首家美甲店中店正式面试，如果反馈好，就会对其他店铺陆续整改，也不排除重新开店，加快加盟，进行整店输出。
为什么是美甲?
对于为什么选择美甲为补充业态，范孝卫坦言，主要出于以下几个方面的考虑。
其一、用专业服务形成差异化，提升返店率。
“在北京这种一线城市，日化零售店面临外资连锁、商超和电商多重分流。零售店最核心的竞争力仍是专业的体验和服务。”
“过去我们也提供美甲服务，但那是简单非专业的，免费的。而从长远看，这种方式既不能给顾客专业的体验感，也不能提升零售店的利润。目前，我们提倡快时尚‘美甲’，专设体验区，引进了专业修甲器材和美甲产品。在同等效果的前提下，收取比市面美甲店更合理的费用。在北京，做一次常规美甲需要100-300元不等，在冰皙一族，会员价只要60元每次。开通美甲区后，会员返店率明显提升。之前两三个月来一次，现在每周或半个月会来一次，因为指甲变长了。只要顾客肯进店，就有连带成交机会。”
其二、美甲利润丰厚。
范孝卫告诉《洗涤化妆品周报》，“美甲区面市不足半月，高峰期一天能有30多人做美甲，平常也能保证每天10人以上。60元每次，光是美甲产生的销售就过千元。虽然价格远低于市场，其利润仍比护肤品要丰厚得多。卖10000元护肤品还不如2000元美甲生意产生的利润高。”
其三、给消费者提供性价比更高的美甲服务。
范孝卫指出，目前的美甲店非常暴利。动辄2-300元每次的收费标准，除了人工费用，美甲产品本身的成本几乎可以忽略不计。因为市面美甲价格虚高，所以化妆品店介入时，有较大的价格调整空间。“美甲店200元每次，我们100元不到，出来的效果是一样的。消费者自然会选择化妆品店，这也能打破美甲店的市场垄断，给消费者提供性价比更高的选择。”
同时，公司用高提成来提升店员的积极性。“目前，每一单(美甲生意)提20%给美导，将来准备提升至30%，远高于护肤品。”
范孝卫并不担心美甲会对化妆品本身的销售产生冲突。“在做美甲的过程中就可完成化妆品的销售工作。借助美甲服务，销售反而变得更自然。”
背后是差异化
无论是孙锡财开美甲彩妆店，还是范孝卫开辟美甲区。背后折射的是：传统日化店的生意越来越难，大家都在寻求差异化，开辟新的增长点。
以范孝卫的北京冰皙一族为例。天安门和四合院引起无数人对京城的向往，而在商超、百货、外资连锁遍地，电商分流的京城，做化妆品零售生意可谓“蜀道难，难于上青天。”
首先是选址难。在房租成本和地段人流间找到最佳平衡点，无疑是在京城开店首先面临的问题。
范孝卫告诉记者，目前冰皙一族共有5家直营，6家加盟。直营店集中在5环、6环的shoppingmall里面。除了旗舰店100平米，大部分店在40平米左右。
“京城寸土寸金，开大店基本不可能。靠近市中心的二三环以办公区域为主，人流虽大，但都是流动人口。我们开店的理想消费者是固定人口，而五、六环的固定人口相对多一些。Shoppingmall可以形成人流闭环，游购娱一体化也使得消费者在购物中心停留的时间更长，成交可能性更大。”
范孝卫这样算了一笔账。“在选址上，我设置的价格上限为10-20元/平米/天。假设20元每天，一个40平米店的月租为：40×20×30=24000元。单店每月的总销售额能达到8万元，即每天销售2000元以上，这个店就能持平且有盈余。美甲区自开放以来，每天业绩超过1000元，对整体业绩的贡献率不言而喻。”
范孝卫指出，北京人数虽过1500万，但大部分人朝九晚五，步履匆匆。“白天逛商场的人并不多。店员有充足的时间去提供美甲服务，这就与商超和屈臣氏形成了差异化，大大提高了会员粘性和返店率，开辟出全新的利润增长点。”
在定位和产品结构上，冰皙一族也强调差异化。“在定位上，我们比丝芙兰更亲民，比莎莎更本土化，比屈臣氏更高端。丝芙兰、莎莎、屈臣氏都是开架销售，冰皙一族更重视彩妆，强调体验和服务。在产品结构上，考虑到一线城市消费者更追求时尚和进口品。冰皙一族在以本土品为主的基础上，引进了不少韩国二线品牌。以护肤为例，15个品牌中，有K0SE高丝、韩国奇姬、ZA、高丽雅娜等5、6个为韩系。另外，资生堂旗下的一些日产品牌也悉数上架。这些进口品价格合理，又迎合了消费者对韩系美妆产品的追捧。”
范孝卫透露，2015年的核心目标有两个。一是将美甲区经营好，并进行复制;二是完成自身的互联网改造。他告诉记者，60后的他带领着冰皙一族已开始尝试触网，微商城刚刚开通，微商也已起步。