如果把微商比作飞机，电商比作高铁，那线下渠道可以用汽车、火车来概括，经典、不可或缺。
“如若要把市场做大，各个渠道相互结合是必不可少的，作为线下渠道来说，就像汽车、火车，不一定跑得那么快，却不可取代;你一样可以到达目的地，并且领略一段完全不一样的风景，成就一个更加坚不可摧的品牌。”广东植玫兰品牌管理有限公司线下中心总经理夏小勇说。
植玫兰，作为国内药品级护肤品品牌，致力于全球寻找解决亚洲人问题肌肤的最佳方案。其崛起于电商渠道，发展速度如风一般，短短十年，1300万的核心用户会员，平均每个省接近30万会员，每个地区接近2万会员;被授予广东省电子商务100强企业、荣获2014年年度“最具影响力企业”的殊荣，并且加入美协荣膺副会长单位。
如今，立足于“互联网+”的时代，传统品牌纷纷往上走，进军电商、微商;而对于植玫兰来说正好相反，年销售额近4亿元的电商基础将带领植玫兰开启2015线下掘金战。
关键词：明星系列、高性价比
据了解，为了适应线下渠道的发展，不和已有的电商、微商产品发生冲突，也为维护线下代理商的利益，各个渠道的产品已被严格区分。
“植玫兰已将原有电商200多个单品精简为58个单品。在线上，因无法看到实物、无法体验，消费者对产品细分要求更强;在线下，分类太细过于繁杂，只需各个功效产品齐全，消费者能够通过到店体验，买到适合自己的产品。”
目前，植玫兰线下产品包含补水、美白、去黑头、祛痘、防过敏、原液和抗皱等系列，可以满足消费者肌肤各方面需求。其中，兰玫·花原液系列和青春有方抗皱系列是植玫兰明星系列产品。
兰玫·花原液系列。揉萃北美金缕梅、海藻和金盏花等多种花植原液，利用肌源盈润焕白科技，满足17种肌肤必须氨基酸，由内而外，以花养白，达到畅通毛孔、淡化痘印、修复受损肌肤等问题。目前该系列拥有9款单品，涵盖多种功效，均价为93元。
原液的功效众所周知，不同的原液可以针对不同的肌肤问题来改善肌肤，高浓度成分带给肌肤直接、有效的保养。但纵观国内当前的原液市场，品项相对丰富，但却缺乏一款能够引领原液市场的品牌，而国际上的原液品牌大都价格高昂，在中国的销售情况并不理想。
兰玫·花原液在这样的情况下进入线下渠道，有三大优势：第一，在中国有相当一部分人群属于油性皮肤，一款真正无油、清爽、滋润的无油护肤品将赢得消费者倾心;植玫兰作为第一个吃螃蟹的企业，首创中国第一款无油配方原液，填补市场空白，满足消费者对无油、原液的双重需求。第二，植玫兰通过全球寻方和5A品控，保证产品质量，在线上已拥有强大的口碑效应，兰玫·花原液系列通过植玫兰研发团队和德国团队的合作，安全性与功效性并具。第三，兰玫·花原液以上乘的品质、中低端的价位能够快速切入市场，易于代理商和专营店地推广。
青春有方抗皱系列。《中国香精香料化妆品工业协会》的一项调查结果显示：目前女性最关心最热门的服务项目依次是：抗衰老保养法、祛斑、增白。除皱抗衰的方法很多，如注射玻尿酸、拉皮手术等，但这样塑造V脸真的安全吗?
植玫兰作为药品级护肤品，在植物医美护肤方面走在市场前端。医美护肤品也叫微整形护肤品，青春有方抗皱系列作为大师级医美产品，只需7天层层提拉紧致，安全、快速塑造V脸新革命。其产品由四大成分组成：青春因子、豨签草提取物、啤酒酵母菌、红景天提取物，激活肌底细胞生长，注入再生能量，预防、延缓、改善肌肤松弛或衰老。
目前国际国内的抗衰老品牌价格多为500元至上千元不等，而青春有方抗皱系列零售价均价在375元以上，能够满足消费者对高性价比产品的需求。
“植玫兰作为电商的百强企业，在产品品质和团队方面有十年的根基，立足于当前化妆品市场，植玫兰货有将原液系列打造成为国内的顶尖品牌的基础;对于各系列的核心产品我自己也会亲自试用，比如说青春有方抗皱系列功效强劲，十来天就可见明显效果。”夏小勇向《洗涤化妆品周报》记者说。
关键词：代理商政策、专业化培训
为进一步扩大企业影响力，2015年，植玫兰将逐步完善线下销售渠道，当下已和广西、湖南、浙江、湖北、广东、内蒙古、贵州、河北、河南、山东等8大地区代理商签下合作。6月后，植玫兰将覆盖全国大部分地区，代理商人数预计发展至70多名。
为何首推以上城市?夏小勇分析：植玫兰在线上拥有1300万会员，经过后台对会员数据的分析，会员多分布于上述地区;同时，很多消费者对植玫兰往当地实体店发展的需求越来越强烈。其次，如山东、河南属于日化产品需求较大城市，市场潜力大;通过团队良好的客户基础，先攻下重点地区，再慢慢填补空白市场，步步为营。
“在植玫兰拓展实体店初期，很多线上会员因喜欢植玫兰的产品，选择单独和植玫兰合作在当地开化妆品专营店，这些情况都说明了植玫兰往线下走的必要性。八大省份的先期开发，有利于满足消费者迫切地需求，另一方面也可为当地代理商提供完善的会员体系和会员资料。” 夏小勇说。
据了解，植玫兰处于线下拓展前期主要以和代理商合作为主，对一些大型连锁专营店直接产品输出为辅，对于直接合作伙伴，可享受植玫兰推出的一系列优惠政策，如区域保护、推广策略扶持等;而针对终端主推柜台政策，“目前的柜台政策很完善，物料丰富、门槛也较低，能够满足连锁统装需求。”
另一方面，对于代理商倍加关注的压货问题，夏小勇这样承诺：“我们是以合作伙伴的方式和代理商合作，如果以压货的方式来完成自己销售任务的企业是没有发展的企业，最终将被代理商摈弃，我们可以承诺现在不压货，以后也绝对不会压货。”
在完成市场覆盖后，下半年植玫兰将进入培训正轨。目前植玫兰的培训团队拥有30多名在线下已有多年经验的优秀团队，培训主要分为两部分，一部分是全国性的培训一年两次，主要针对优秀代理商、品牌经理和优秀加盟店店长到总公司培训;另一部分是每个大区都配有培训老师，全国巡回地对加盟店进行培训，与植玫兰有合作的终端店都必须接受培训。按夏小勇的话，“行业从来都不缺品牌，也不缺代理商，缺的是专业性。终端店要做好始终离不开体验式营销，优秀的美导是能够告诉顾客什么才是好的、什么才是最适合你的产品，所以培训师至关重要重要的。”
此外，代理商还看中什么?毋庸置疑当然是可观的政策。
据了解，植玫兰2015年上半年有两场大型活动：黄圣依“依人有方”广州大型明星见面会于5月底召开、耀享韩国价值6888元4天3晚韩国轻奢之旅在6月也揭幕在即，届时满足相应回款要求的代理商即可参加。另外，诸如送物料、送柜台、高返点等常规政策，均在各代理商优惠礼包中一应俱全。
关键词：宣传策略、继续腾飞
在“互联网+”的时代，对线上的争夺甚是激烈。在这方面植玫兰可算是佼佼者，拥有自有官方商城、与京东等都有合作、专门的电视购物渠道、线上海品药店和实体店、微商、还是国内少数拥有APP应用的化妆品企业等。如今向线下扩展，一面加紧新技术研发，一面以更高效的产品和全新形象，有如此强大的背景做背书，一切成竹在胸。
如，植玫兰线上团队包括客服、设计等，多达400多人，团队体系化、制度化、严谨化;每个月在各大门户网站、视频媒体、手机APP等作轮番轰炸，每月至少利用900至1500万，进行产品推广，重金砸下，毫不心软。
又如，植玫兰已和行业媒体360传媒控股集团签订全年战略合作伙伴;今年下半年，还将接入湖南、浙江和江苏等三大卫视为线下渠道的推广铺路。
还如，海品集团旗下的海品药店，在广州拥有20多家实体连锁店，作为旗下产品植玫兰首先在该药店销售;在广州市内只要遇到标有海品药店logo的宝马、保时捷等名车，都可随手拦下并说出海品集团的口号，即可将你送到市内的任何地方，酷感十足。
再如，目前海品集团包括药品、保健品、化妆品，涵盖电商、微商和线下实体店，明显上市的打算已经提上日程，风不会停，植玫兰请继续飞。
……
记者小记：
海品集团广东植玫兰品牌管理有限公司线下中心总经理夏小勇，18岁毕业就进入化妆品行业，至今深耕化妆品线下渠道十几年了。以下是他对事业和行业的感悟，愿与行内人士共勉。
1、化妆品行业对于我来说不是工作，而是一份毕生的事业，是我要倾注毕生精力去关注的行业;我爱这个行业，能给更多的人带来美是一件非常有意义的事;也许不是所有的努力都会成功，不是所有的努力都会有结果，但至少我为之努力过、奋斗过，并且还依旧在这条路上继续努力。
2、对于整个日化行业来说，要业绩、要利润、想赚钱的心理，使日化行业门槛低并且浮躁，真正能够称得上企业家的人凤毛麟角。能为这个行业做点什么的人才能称得上真正的企业家，我希望自己是向着这条路上奔跑。
3、中国真的不好吗?其实并不是如此，我们需要用自己的努力去成就一个更好的中国，以一己之力给社会带来更多的正能量;对于化妆品行业来说，消费者对民族品牌的需求和期盼是强烈的，需要行业内的有志之士共同努力成就一个民族品牌，我希望植玫兰能够成为走出国门、为世人熟知的民族品牌。