越来越多的线下品牌正在加入微商。与一开始就发迹于微商渠道的品牌不同，线下品牌在选择微商代理时，通常会面临微商总代的选择问题：是全部交给专业的微商团队还是也让线下的代理商也分一杯羹?
让线下代理商做微商总代，授权背后，其中牵涉到很多类似资源平衡、利益分配、团队配给等问题。但就目前来看，仍然有许多品牌选择了部分传统代理商，如韩伊、魔力鲜颜、韩束、百雀羚等等，他们选择的理由是?与专业的微商团队相比，传统代理商有哪些优势与不足?
这正是我们今天所要讨论的话题。
专业人做专业事
“微商专业团队是用微商思维在做微商，传统代理商是用传统思维在做微商。”韩伊微商事业部总监张徽徽认为，这就是两个团队的根本区别。因此在回答记者的两者相权取谁时，张徽徽毫不犹豫地选择了专业的微商团队。
他认为，作为专业的微商团队，他们不仅有微商思维，团队也是现成的，只要植入品牌，植入培训，对方就能很快地上道;但是传统代理商缺乏微商经验，并且经过了许多年的思维定势，很容易用解决传统渠道问题的方式来处理微商问题。
他举例，微商人之间讲究互相交流，经常互动，因此会隔三差五地聚会，促进情感沟通;但是传统代理商在互动方面就稍逊许多。“还打个比方，做微商的一般都是凌晨两三点才睡，传统的基本做不到，晚上10点就睡了。他们不大适应微商的生活方式肯定是正常的。”
还有一个原因是，微商人只有微商，但是传统代理商却有实体店。这意味着，微商团队更多的是把微商当做全职事业在做，而传统代理商有的只是想凑个热闹，因为有后退余地，微商更多的是作为事业的补充。
尽管不是很看好传统代理商团队，但是张徽徽还是选择了少部分的传统代理商作为微商总代。韩伊自去年12月21日进入微商以来，到目前为止，80%是微商专业团队在做，20%是传统代理商。
“不能一棒子打死，要看很多情况。有些代理商的品牌忠诚度高，有些资源丰富，团队强大，有些资金充裕等等，这些人中有合适的还是会在挑选后让他们做。”
张徽徽也考虑到，在大部分都是专业人士的微商事业中，作为非专业人士的人，譬如说传统代理商，以跳出来的视野看待问题，也许思考的角度不一样，所谓“当局者迷，旁观者清”。
同时他也认为，微商的未来肯定是类似O2O那种线上与线下相结合的模式，“既然早晚要融合，为何不提前相互学习，共同促进呢?”
团队不是问题，关键看自己的服务
之所以会有传统代理商与专业微商之争，最主要还是两者的团队问题。传统代理商老成持重，资源广，路数多;微商团队以专业抗衡，所谓术业有专攻，自然更懂其中的经营之道。但是在魔力鲜颜旗下微商品牌水奇迹的负责人苏率看来，两者的团队不是问题，优劣不是问题，最关键是品牌方的后续服务力。
他这样解释，不管在专业团队还是新入门的传统代理商，在接触一个新品牌时，总会有了解不够的地方，所以关键是品牌方在后续服务中的引导与培训。并且由于微商运营的模式不一样，对团队的需求也不一样。
他也透露，自己在工作中会接触到不少传统代理商来问微商的事儿，有时一天甚至有好几个想加入微商总代。“我们没有去主动选择传统代理商，是传统代理商选择的我们。”
这或多或少地证明，传统代理商也在试图拥抱这一新兴的渠道。石家庄木氏美业总经理张旭就是其中一例。作为魔力鲜颜的代理商，他也在水奇迹进入微商之初，便加入了微商大军，成为水奇迹的总代。
“我们从原来的员工里拎出两人，专门负责微商事业。”因为多则每周，少则半个月，都会去参与水奇迹组织的微商培训，因此他认为，对自己的传统代理商身份来说，微商并没有想象中的难做，甚至比线下的实体店要好做得多。
为微商分配了一半的精力，张旭却没有利用线下已有的资源，将之转化为下级代理。只有他们主动来问并且想做的，就给他们做。他这样考虑的因素是，如果把原先的线下资源都做进去，份额也不会多高;并且如果做不好的话，还会影响实体店本身。加上微商本身没有地域限制，既然为此，为何还要将代理对象框限在手下的实体店呢?
从以上看来，张旭尽管作为传统代理商，但是微商团队独立(团队区隔)，招商对象也几乎与原来的资源绕开(目标对象区隔)，加上水奇迹本身就是只供微商渠道的品牌(品牌区隔)，因此并不存在一些容易使两重身份交叉所产生的管理混乱问题。只要团队的微商思维给力，运作得当，反而能弥补传统线下由于回款期长而产生的资金流缺乏问题，倒也不失为一个好的补充性事业。
正如上文所言，微商专业团队与传统代理商各有优劣，品牌方有所倾向，肯定是基于自己的目标所做的选择。更有机智者如韩伊，在非常看好微商专业团队的情况下，仍然愿意给传统代理商以“新鲜血液”尝试，并将之作为两者互相交流、学习的机会。这也许是值得学习的地方。