微商如猛虎，上有俏十岁、思埠，下有90后小鲜肉轮番上演励志神话。随着传统线下品牌逐步“上线”，在微商布局上，要不要动用传统渠道，传统能否做好微商的疑问不绝于耳。
那么，传统渠道走微商，究竟利弊几何?根据日前记者多方得到的意见汇总，对于传统渠道而言：走微商仅是看起来很美，具体操作依然困难重重。
看起来很美
关于传统渠道走微商，无外乎是追求现金流和拥抱移动互联网大势。
而“上线”品牌找传统渠道做微商，设想却很美很伟大：
其一、传统渠道本身拥有几十万会员，这是优质粉丝，将会员发展为粉丝乃至下线，看起来顺理成章;
其二、传统渠道依托实体，可现场体验，有信任背书，这是天然优势;
其三、传统渠道在物流和售后上更具保障。
听起来，似乎传统品牌做微商，不找既有的传统渠道操刀，即是莫大的损失。而事实情况果然如此吗?
观念难转变
“代沟，就是我问老爸菊花台怎么样，他说没喝过。”与其说传统渠道做微商，首要面临的问题是思维上的转变，不如说，是几代人之间的代沟。
目前日化传统渠道的掌舵者多以60、70后为主，而微商群体和目标消费者则以85、90后为主。
经历过饥饿、下放、文革、插队的60年代生人，是充满激情的理想主义者;在70后的心中，股票、IT占据了重要位置;而在许多60、70后眼中，85、90后们则是被宠坏的新新人类。
这种代沟恰如，当王健林跟马云豪赌一亿，关注实体与电商及万达的未来，其88年独子王思聪却更乐意在微博谈论明星八卦，并高调宣布其择女友标准为胸大。
曾有河北某TOP6代理商在谈及微商时，如此阐述他心中的迷茫。“我觉得朋友圈就是用来社交而非谈生意，如果有人为了卖货给我，加我微信好友，我会觉得动机不纯，进而心里抵触，更不用说买了，但我闺女就有在朋友圈买面膜的经历，不同年代人的观念真的有差异。”
而观念的形成非一朝一夕，让60、70后转变思维，去融入90后的微商群体，进入他们的世界，更是难上加难。
很多名企在招聘时，更倾向于应届毕业生而非熟手，因为后者一片空白，更具可塑性。
雅顿微商全国总代，福建最具影响力的传统代理商之一，泉州美杰百货有限公司总经理洪宏认为，做微商同为此理。
“微商面对的是一群截然不同的群体，跟传统渠道的打法区别很大。你很难下结论，一个在实体披荆斩棘者比一个90后全职主妇更擅长做微商。相反，在实体有一定成就的人，一般都有自己的一套固有思维体系，很难被改变和重塑。当雷军的互联网思维被无数人研究，你想就此说服董明珠去做互联网，难度显然很大。所以在微商渠道的布局上，我们宁愿选择一张白纸型的，更容易接受微商的思维，而非传统大佬，在实体与上线的挣扎中进退两难，左右摇摆。”
鱼与熊掌难兼得
如果说，让一个60、70后拿起手机，发朋友圈面临的是技术、观念的扭转，那么接下来的这个问题则是利益的平衡，触动了实体的根基。
洪宏告诉《洗涤化妆品周报》，雅顿微商的团队构建仍以专业微商为主。面对实体走微商的“天时地利”之说，洪宏觉得更像是水中月，镜中花。
“实体做微商，首先会面临主导人的选择问题。以店为例，如果是单店，就不用纠结，店主本人做，但这样并不出量。而如果是连锁店，是自己操作还是店长操作让很多连锁店老板纠结。自己操作会显得舍本逐末，分散自己经营实体的精力，观念上短期也难以转变，而店长操作则会带来人员流失的隐患。当店长发展足够多下线，成立了自己的微商团队，很可能离职专业做微商了。微商的进入门槛和忠诚度都极低，这对实体本身是一种巨大的人员冲击。”
而对于将实体会员转变为微商消费者，西安都市丽舍化妆品连锁机构微商部负责人王可松明确表示，不会拿实体冒险。
“我们成立了微商部，运营了半年，淘汰了大部分微商品牌，准备逐步退出微商板块。”
问及原因，他表示，“微商产品乱，周期短，大部分微商品牌通过层层渠道圈钱，而非做品牌。实体走微商，发展也比较滞缓。我们的微商和实体是平行的两条线，微商找专业的微代理团队运营，并没有涉足实体，更不会去发展实体店会员，这个风险我们担不起。”
王可松表示，“实体会员是店内多年信誉积累的成果，不能成为微商的试验品。一旦出现任何问题，对实体的信誉会造成极大伤害。”
还有部分百强连锁对做微商普遍心存抵触。“我们不懂微商，也不擅长，做好自己本分的东西就好了。”但他们并不反对优质微商产品下线进店。
显然，“实体几十万天然粉丝”之说实在是一厢情愿。事实是，绝大部分实体店并不愿意拿自己几十年积累的信誉当微商的试验品，这个风险，他们担不起。在擅长的实体与看不清未来的微商之间，几乎没有人愿意舍本逐末。
传统渠道操刀微商，仅是看起来很美。