传统渠道的经销商，中国日化市场上的中坚力量，地位正在被动摇。近年来，不断有新的问题、新的挑战出现在传统经销商面前，厂家渠道扁平化、电商冲击不必说，成本上涨，新崛起的微商，传统经销商自身对品牌和产品的选择、运营以及对市场实时的分析等，也在悄然影响着传统经销商向前发展的步伐。
在这种情况下，有的传统经销商逆势而上，把挑战视为机遇，生意越做越好;当然也有传统经销商陷于困境难以脱身，压力逐渐增大。本文的主人公梁海臣则属前者，就如他微信上所言：“我无法阻止潮起潮落，但我定能带领海仁乘风破浪。”在不断袭来的挑战面前，他成为了一位逆势而上的经销商。
化妆品代理?可以说是从副业开始的
梁海臣，河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理。据《洗涤化妆品周报》记者了解，梁海成在其19岁时便进入社会打拼，当时的他为习得一门手艺便供职于一家美发店。随后20年，从理发师到连锁美发店老板，更甚是开办美发学校，梁海成一直奔波于美发的道路上。
直到2004年，梁海臣接触到化妆品代理，“当时县城的美发市场已经趋于饱和了，我也想要挑战一些新鲜的东西，”也因此，不甘于现状的梁海臣经过一年的筹备，于2005年创办海仁化妆品贸易有限公司(以下简称“海仁商贸”)，成为兼职化妆品代理商。
起初几年，由于对行业的不熟悉，梁海臣也遇到过不少困难，那会儿投资的十多万几乎打水漂。然而2007年，一次偶然的机会，让创办已至第3年的海仁打了个完美的翻身仗。与此同时，梁海臣彻底放下美发生意，全身心投入化妆品代理。
现如今，10年一晃而过，虽遭遇过坎坷，但在梁海臣的带领下，海仁商贸已从邯郸扩张布局至河北大部分地区，拥有蝶妆、相宜本草、瑾泉、纽西之谜、男性主义、韩束、白大夫、凯芙兰、贝丽丝、小浣熊、蕾沃斯、标榜等知名化妆品品牌的地区独家代理权，年回款更从不足百万上涨至千万级别。梁海臣也从对化妆品行业不甚熟悉，到现在深谙行业个中门道。
服务好客户网点是不少传统经销商一直坚持的宗旨。在梁海臣看来，代理商和终端网点是相互依存的关系，唇亡则齿寒。随着专卖店渠道竞争的白热化，梁海臣愈发感受到专营店升级的重要性。譬如帮助专营店进行门店升级改造，2012年开始，海仁与辽宁必美道具公司合作，帮助所辖区域的网点按一定标准进行升级改造。从展柜设计到店铺陈列，海仁协助网点进行了全方位的改造。
除此之外，梁海臣告诉记者，此前因为看到邯郸地区男士护理的市场空白，海仁商贸曾引进过一款男士护肤品品牌。“由于邯郸区域的发展还相对落后，市内消费市场有限，男士护肤的消费市场尚处在起步阶段。当海仁商贸在邯郸推出该品牌男士专区模式时，专营店觉得特别新颖。加上厂家推出订货赠送男士专区货柜的政策，吸引了诸多终端店的加盟”。
然而，那会儿当地的消费者缺乏男士护肤方面的消费意识，市场反馈很不理想，终端销售几近瘫痪。一时间，客户的库存急增。面对这样的困境，海仁商贸及时采用了动销政策，但动销效果欠佳。梁海臣果断决定立刻给客户退换货，最大限度地降低客户的损失，虽然海仁商贸因此损失了将近20万元。
微商?不能抗拒，要去了解并使用它
作为一位60后，梁海臣有着60后的保守，但这并不妨碍他开放思想的步伐。面对这几年汹涌而来的电商、微商，梁海臣表示：“我做了那么久的经销商，总结来说就是老板得有远见，也要紧跟潮流。”
据梁海臣介绍，起初淘宝兴起时，他就已看到了淘宝的化妆品市场。于是，在厂家还并不是非常赞同其开办淘宝店的时候，梁海臣就已果断进军淘宝。现如今海仁商贸已拥有4家淘宝店，产值占其零售系统的一大部分。
然而，电商现在正在没落，梁海臣感叹，“就算是现在表面看还挺繁荣，但其实电商跟前几年比起来差很多，成本上涨、微商冲击等等问题都不在少数。”事实上，梁海臣在2013年就预言过电商的发展趋势，而他的观点也在去年一一得到验证。不得不说，梁海臣的前观性极佳。
电商已渐入平淡，那么这两年日渐火爆的微商呢?“我以前是很抗拒微商的，但经过了一番了解和微商所做出的成绩，再加上我小孩给我讲的东西，我才改变了我自己的想法。”梁海臣如此说道。现在，梁海臣对于60后、70后等老一辈的日化人还不甚了解的微商，已有自己的独特见解，并用行动去了解这一新兴渠道。
试水微商，梁海臣首先是投资了一个微商品牌——佰花仟草，然后试行微商思维经营实体店。事实上，实体专营店受到了电商、微商的冲击，不管店老板的感受明不明显。梁海臣认为：“生意的发展需要大家拥有预测未来的能力。微商和实体店的完美结合就是用未来的思想来经营现在的生意!”那么，用微商思维经营实体店，这是一个什么样的模式?
梁海臣给《洗涤化妆品周报》记者举了个实例。他女儿在当地经营了一家30㎡仅一名员工的化妆品实体店，门店的经营思路便是结合微商进行销售推广。利用这种模式，其女儿30㎡的小店在当地的销售额已超过当地一家门店面积达150㎡且拥有12名员工的大连锁化妆品专营店分店的销售额。
其中，梁海臣强调：“现在行业的大方向肯定是掌握在我们60后、70后手上的，但90后的新思想我们也要去学习。在行业瞬息万变的今天，我们能做到的是加快接受新事物的速度!作为门店老板，如果你是60后或70后，一定要消除代购放下身段学习了解85后和90后的思想和需求。”梁海臣如此说道。
“微商一直在不断地发展变化，我们谁都说不好它未来会是什么样，但从开始到现在，它的发展一直是往好处奔的。” 对于发展中的微商，梁海臣独具慧眼，长远的前景观，让他对微商的未来保持着积极乐观的心态。如此一位有思想，更紧跟时事潮流的老板，如何能不带领其公司及员工乘风破浪，走向更广阔的未来呢?