“你们微商到底是怎么做的?真能挣那么多钱?”
“就是……(此处省略1000字)”
“就这样?肯定不行!迟早得死!”
这是一个微商品牌运营总监和一个传统经销商之间的真实对话。
渠道之殇、乱价之痛……自诞生之日伴随而来的先天不足，让微商反复为人诟病，然而就如360控股集团战略顾问胡隽说的那样，“微商站在移动互联网分享经济的风口，不以某个人说好和不好而改变。”而且入年以来，记者也观察到微商圈里的一个新动向——以面膜为代表的大批微品牌，开始进军实体店。
案例一，多渠道布局
江韶明，是微商面膜品牌朵丽卡的全国总代，据他说，朵丽卡已经开始着手布局线下渠道，目前已在广州、武汉实验推进，下一步重点进军沿海大中城市。
问及这样做的原因，江韶明直言：微商虽然发展很迅速，但是它归根结底还是要落地，接一下地气，布局实体店还是很有必要的，而且线上、线下多渠道布局，对品牌的长远发展大有裨益。
据他所言，他朋友圈里的很多微商都已经开始做线下了，就像思埠控股幸美一样，很大一部分是看上了植美村在线下的丰富资源，微商产品在空中飘久了，始终是要落到地上，接下地气。但是这个落地，还是要有个度，而他对这个度的把控，主要来自于对价格的管控。
“如果你给实体店的价格过高，就会导致一些微代理商会想方设法把货流到实体店里去;如果价格低，微商渠道的底层代理可能又不好卖货。”江韶明说出了自己的顾虑，“纯粹的微商品牌若真要在实体铺货，还是很检验品牌方的控价体系的，我们现在广州、武汉的试推广，就是要寻求线上、线下结合最好的那个度。”
江韶明还认为，微商与电商不同，缺乏一个独立成熟的平台和管理体系，朋友圈的销售，只要有货人人都可以做，品牌方很难监控，很容易导致产品泛滥。如果和实体店结合，并找到价格把控的点，一方面可以增加品牌的宣传，让微代理感觉有实体店保驾护航，更有安全感;另一方面消费者也可以有比较、真实体验产品的卓越品质，这样，微商的发展可能会更健康稳定。
案例二，纯形象展示
一手扶持开了几十家实体店;整个云南实体店数量超100家;全国品牌专卖店500多家;全国各类有铺货的实体店数量累计1000多家。
这是卡丝云南总代彭子瀛给记者的一组数据。
虽然微商圈里一向特立独行的卡丝时有惊人之举，但是面对如此声势浩大的线下布局，我们依然忍不住要问，卡丝究竟意欲何为?
“我们不为卖货，只求形象。”彭子瀛的回答让人瞠目结舌。
这么大费周章，却只是个摆设，着实令人费解……
说起这个，彭子瀛给记者讲起了服装品牌皮尔卡丹的成功营销案例——皮尔卡丹刚出世的时候没有产品，只有广告，整整一年的广告轰炸，大家都知道了皮尔卡丹，却不知道皮尔卡丹究竟是什么，谜底揭开的那一天，皮尔卡丹西服面世，一天的订单量就突破了10亿……
卡丝现在做的就是用活生生的实体店去轰炸消费者的视觉，把品牌形象植入消费者心里。
彭子瀛说，卡丝从来不在知名媒体、知名节目投放广告、做冠名，而是把这些资金投入到看得见摸得着的线下实体店，让更踏实接地气的线下实体店把精彩的卡丝带到消费者身边。
据彭子瀛介绍，卡丝的实体店都是各地代理自发建立的，已经遍布全国的角角落落，而且还在快速发展中，从城市到农村，从专卖店到日化专营店再到各类服装店、香奈儿专柜、超市、精品店、潮流实体店等等不一而足。
案例三，应邀“进店”
和卡丝、朵丽卡从微商一步步成长起来不同，卓碧泉在进入微商之前已经在线下风生水起地经营了6个年头。
“我们把微商渠道的产品拿到实体渠道销售是应品牌代理之邀。”卓碧泉微商运营总监罗林馨告诉记者，“其实现在传统代理对微商的普遍心理依然是又爱又恨又怕，爱它有钱赚，恨它抢生意，怕它任务重，但是逐利是商业的本质，最终他们还是想和微商们分一杯羹。”
由此看来，微商产品“进店”可不是微商们剃头挑子一头热!
对罗林馨来讲，因为本身拥有这些线下资源，他们和单纯的微商比起来，微商产品的落地就显得更加容易，而且对江韶明担心的价格问题，她也表现出更宽松的态度。
据她介绍，他们实行的是双价体系，即一个市场价(零售最高价)、一个微商价(零售最低价)，所有的渠道，不论电商、微商、实体销售的线上产品都围绕这个价格区间灵活波动，你可以选择卖高价，也可以选择卖低价，全由你的销售策略决定，但是一旦超出这个区间，公司就会出来制裁。对于实体店价位高，微代理货源回流实体店的问题，罗林馨也认为要交由市场来管控，如果微代理可以找到这样的实体店，达成成交，那就是市场的选择，品牌方不会主动干预。
如今，他们的微商产品“进店”了，用她的话说，消费者见得到产品，可以试用，既提升品牌形象，又增加销量，即便消费者最终没有购买微商产品，也很有可能带动他们实体店其他产品的销售，可以说是一箭三雕，何乐而不为。
预期几何式倍增的海量微品牌没有出现，反而迎来了一股强大的“进店”潮，看来这群飘在风口的微商们，真有点累了，想要落地走上一遭。