微商之迅猛，让传统领域的众人颇有些始料不及。原本还只是在朋友圈叫嚣的微商，当下开始了新一轮的进店潮流。对于这样的突发状况，微品牌、微代理自然有所想、有所思，传统领域各环节必然也有自身想法。微商这一动作究竟该如何评价?且听两位横跨微商、传统渠道的双栖者陈述，用以真实反映微商与传统之间的错综复杂。
是玫瑰，也带刺
陈述人张昊，传统专营店代理商，曾拿下A彩妆品牌全省4000万回款;同时，推出自有品牌主攻微商，“(微商团队)现在大概外围有600多人。”另一需要交代的背景是，上述彩妆品牌也推出了有别于传统的微商产品体系。基于以上所有因素，对张昊而言，微商是一个复杂的存在。原因何在?还看陈述：
微商是一个有活力的渠道，一个能跟时代互动的渠道。我们给自己设定的路线图是0、1、2、4、16、256……，这是一个市场倍增的理论。从0到1会很慢，因为这是一个开创性的工作。但一旦有了这个基数，一旦起步期过去，那么爆炸式的增长潜力是无穷无尽的。我们给自己预估的销售动态也是按照这个倍增理论，每个月都在高速地增长。相比线下平稳的态势，微商是在每天翻增，销售比重已经完完全全地超越前者。
肯定地说，微商是需要涉及到专营店这一层面的。无论在朋友圈还是微店，或者天猫、集市，还是直接有线下实体店，其实功能是一样的，都是在售卖。但线下的销售难以打破区域的局限，这是它的尴尬;线上的话，不仅可以经常沟通还能直接微信转账再快递，这就把顾客给拉回来了。在这个基础上，线上线下应该是这样一种融合：进一步发挥各自优势，同时规避彼此劣势，那么就可以有更强的竞争力。这是一个融合的必然趋势。
A彩妆品牌做微商，自然对我有影响。因为它是一个品牌，是顾客的刚性需求。只有一个品牌但渠道多了，刚性的需求有可能被催化，但是也有可能被分流。一旦分流，线上就会蚕食线下的资源。事实上，刚性的需求没有被创造出来，而是做了更多的切割，导致无论线上还是线下，销售额被分得更细了，自然收益也就被细分了。大家都是吃不饱的状态，于品牌商却是一个受益的行为。A品牌走微商，从官方角度来说并没有给我们过多的解释。但它的整个体系我是不太方便评价的。本来，做生意讲究长线投入，当然是跟品牌方合作得更久、赚持久的钱。但如果有更多的分食者，那我们的精力也不会绝对地放在这里。
本不同根，何处相煎?
陈述人黎相访，传统媒体人转型微商，专职于后者的同时也偶尔给传统日化媒体撰稿。以下为陈述内容：
切入传统专营店渠道，对微商而言，不但没有影响反而是一种背书。因为实体店更容易跟消费者沟通，消费者也更相信实体店。事实上，微商考虑的更多是与其他品牌的竞争、如何转化更多陌生消费者的问题，而不是线下的市场。另一方面，微商是线上，针对的是全国市场，而实体店区域性太明显。另外，微商其实为实体店教育了一大批消费者。所以理论上说，微商进店是一个双方获利的过程，就看两方如何利用。如果不这么理解，实体店认为被微商分割了市场，反之后者认定其前者的不利影响，这其实就是双方不团结、没有利用彼此优势为自己所用。
以面膜为例，微商为实体店教育了消费者这一点尤其体现在面膜上。据我了解，去年亿莎美程实体店单面膜品类就增长了30%。微商存在了为什么实体店还会增长?这个问题值得思考。在我看来，微商给面膜品牌带来了第二次的发展，当然这也跟它的快消特性分不开。但实际上，面膜是最适合做微商的品类，这也几乎是公认的。如果是其他品类，爆发程度就相对要慢。微商对传统专营店的有利影响在于，既铺开了品牌的知名度，也加深了消费者的教育程度。(微商对实体店的作用)
微商的短板在哪里?其实是专业性和体验感，这恰恰是实体店的基础和优势。老实说，很多的微商其实并不懂化妆品或者只是懂护肤知识，但也只是一点点。这些护肤知识还是通过百度或者品牌商或者上家教育的。(微商)他们更多地是在卖货，是在想办法利用一点点的基础护肤知识把产品卖出去。但即便如此，他们也不深入。
还要再补充一点。如果实体店认为微商分割了他们的市场，也有可能是自身经营得不好的原因。众所周知的，在微商还没有爆发甚至崛起的时候，传统专营店渠道就在提业绩不好。如果真是这样，那微商就只是他们的一个借口。还有，实体店与微商的结合，O2O更靠谱。但如果现阶段提出的O2O更多强调线上销售、线下服务，也必须衡量好。因为，目前大多数(传统)企业的业绩都来源于线下，对于线下渠道品牌必须扶持。如果单从品牌方消化库存的方向出发，线下专营店是不会配合的。O2O的利益分配必须要考虑清楚。
(应采访对象要求，陈述者张昊为化名)