大过年，朋友圈为彩妆攻陷。除起初的魔丽彩、兰瑟外，一时间玛丽黛佳善变小姐唇膏主题礼盒、卡乐芙美甲彩膜、自然之谜玫瑰深层弹力卸妆露、朵拉朵尚新式魔法撕拉唇蜡等等，以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势涮着微商圈。再细究，其具体的品类品项早已不限于唇彩、指彩，而是连同底妆、睫毛膏、眼线液、卸妆等一众万箭齐发。这般看来，彩妆的微商春天已然在路上?
事实上，还在年前，彩妆在微商圈子里更像是几家独唱：去年八月起，短短四个月出货量由6万支暴增至300余万支的魔丽彩(数据来源：魔丽彩总裁赵承专访);借幸美之力，助推焕彩水润无瑕BB霜等单品的思埠;以幻夜蓝金轻柔眼线液限量套盒，高调转型微商的兰瑟。然而，现如今的朋友圈里，彩妆品类不乏卡乐芙、莱菲蔓、朵拉朵尚等新面孔，更有玛丽黛佳、蓝秀、自然之谜等线下佼佼者的同台竞技。另外，据记者观察、采访，最初还对其微商动向“不方便透露”的线下彩妆品牌A，此时品牌微商授权早已大摇大摆地流出;即便是目前仍未见产品的线下B彩妆品牌，企业内部人士透露，微商计划也在筹划酝酿中。一方面，发家于微商的彩妆品牌不断增加;另一方面，传统彩妆品牌转型微商的态势日渐明朗，彩妆的微商井喷期正在上演!
产品特性
“德国美艳秘笈果冻口红，昨天代理58个，今天代理70个，猛增了12个。这位代理从二级两天升一级，现在又拿下总代，短短7天卖出800支，好不好卖你自己看着办。初八后取消12支授权，最少50支起……”摘选出的这么一则简单粗暴彩妆广告，其实在微商圈里并不鲜见。暂且先不论这则广告的水分有多少，但有两点却值得探究：彩妆能否走好微商?若能，得是什么样的产品?
第一点，两种不同意见。首先，彩妆之于专营店，是除护肤外的第二大品类。但与后者的不同之处在于，彩妆的专业性更强、对体验的要求更高。原凯芙兰事业部总监殷海泳就曾表示，“只有当专营店有两三个品牌、有一个试妆区，才会有专门的彩妆师。只有这样，彩妆的量才能够占到15%。”因此，有传统专营店主表态，彩妆是唯一一个线上无法超越线下的品类。但从另外的角度出发，彩妆多样的色系、色号致使其在专营店的SKU绝不是小数目。在这一基础上，进而延伸出彩妆在专营店渠道的库存、坪效等等诸多问题。而微商圈里，甚至能任性承诺“6个月卖不出可以全退回来，保障投资风险。”就此而言，线上微商渠道似乎更具优越性。
但实际上，目前彩妆在微商领域将上述的两方考虑因素进行了结合。无论是魔丽彩还是玛丽黛佳，在产品的色号、色系上巧妙地避了传统彩妆的复杂性。魔丽彩撕拉唇彩主推五款颜色，玛丽黛佳则以粉色、橘色两种颜色搭配红唇收纳盒简单介入。在简化色号的同时，微商的彩妆产品也更多强调操作的便利性与安全性，当中尤以撕拉系列为甚——卡乐芙美甲彩膜“可以整片剥离，想涂就涂、想撕就撕”、莱菲蔓“没有卸甲水二次伤害的烦恼，无残留更不伤甲”、自然之谜深层弹力卸妆露“卸得干净，无刺激”、朵拉朵尚净感唇“回归自然、光泽裸唇，24小时不脱妆”。微商小亮就曾认为，面膜之所以能成为微商中第一个崛起的品类，一个重要的原因是操作的简单直接，“几分钟甚至一分钟就可以把它完成。”同理，彩妆也该如此。而以撕拉唇彩、撕拉指彩为例，广州芊寻猫贸易有限公司谢晓云直言，除了具备新鲜感外，这两款彩妆产品的市场前景更多因为，其在微商这一相对闭环的圈子里受众的大众性、广泛性。同时，“确实提出了一些比较新的概念、改变了过去的不便。”
再者，针对彩妆的线下体验要求，有观点认为，其与微商这一渠道并不冲突甚至有了更好的融合。魔丽彩副总裁刘涛表示，“体验的所有装扮都可以晒出来，这也是和微商自媒体传播的特点相吻合的。”对此，谢晓云也以微商的“感染力”做解释。在她看来，微商这一渠道更容易营造感染力。即便没有实体店和百货专柜的切身体验，但微商传播渠道的特性有助于形成叠加印象，“一帮人都来告诉你这个东西好，就容易引发感染性的宣传，从而引发冲动购买。”谢晓云称。一言蔽之，微商的互动性更容易强化彩妆体验的效果。
传统转型
正如前文所说，除卡乐芙、莱菲蔓、朵拉朵尚等彩妆新贵外，微商圈里更不乏玛丽黛佳、兰瑟、蓝秀等一众传统大咖。有观点指出，“传统产业试水微商的优势在于，沉淀多年的产品能力;劣势则在于陈旧的服务思维与营销思维。”传统彩妆品牌转型微商，是否同样有其劣势?
并不限于彩妆品牌，事实上，传统品牌尤其是优势品牌转型微商，有一个避不开的冲突：渠道利益冲突。早在年前，一微商总代就曾向记者透露，某两家线下强势品牌正在着手回收微商产品，且这一说法得到一众人的确认。对此，该总代解释，线下强势品牌原本就已在传统渠道拥有广泛的覆盖面，“可能一个县城都有好几百家的网点。”倘若品牌仍以原有的产品体系切入微商，线下专营店的压力将不可避免。他表示，对于这样的强势品牌，可能原本线下的月营业额就能达到几个亿上下;而一个微商总代的该数据或为同为几亿或多出一两亿，“但是做微商的话，可能会弄得线下几个月回不了款。”该微商总代称，传统品牌转型微商应该将这一平台视为宣传或辅助销售，重点不能放在微商上。
按照上述微商总代的说法，传统品牌转型微商必须在产品体系上进行区隔，而不能简单以固有的产品推不同渠道。然而，据记者采访了解，即便品牌针对微商推出了不同的产品体系，线下渠道商仍对此心存芥蒂。
廖健(应采访对象要求采用化名)是某线下彩妆品牌省代，曾创造出4000万回款的战绩。同时就在年前不久，他连同区域内一连锁店达成平均每天10000余元的年前大促目标(10天)。对于该品牌的微商动作，廖健认为，对消费者而言，线上线下的区分事实上并不明显，顾客更多的选择依据在于便利性。就这一点，微商无疑处在上风。更为重要的是，“需求是刚性的，只有一个。但是渠道做得多了，刚性的需求有可能被催化，也有可能被分流。一旦分流，自然会蚕食线下的资源。”站在两个层面考虑，第一从自身角度而言，廖健表示，生意场上更讲究长线投入，与品牌的合作更是如此。一旦有更多的分食者，“那么我们的精力也不会绝对地放在这里。”另外，从所有渠道利益出发，传统彩妆品牌转型微商，刚性需求并没有被创造出来，而是做了更多细分切割。这一点，将致使无论线下渠道还是微商领域的销售额被进一步细分，收益也被细分，“所以大家都是吃不饱的状态。”
微商谢晓云曾这么跟记者说：“任何一种商业模式都应该回归商业本质，那就是消费者需要什么。”无论是线下专营店还是微商，不过承载销售行为的平台不同而已，依然需要遵循商业的本质。假设一点，若产品质量不过硬、使用体验不理想，还会有第二次消费的可能?
不可否认，从关注度而言，彩妆的比重在逐步增加，无论是行业内的持续还是行业外的涉入，有言称彩妆最繁华的时代或将来临。然而，现实的情况却是，彩妆更多依赖的专营店渠道正经历着“大环境”不如意的时代，无论是经营成本的激增还是业绩、利润的持续下滑，都在向传统CS渠道一步步逼近。彩妆该怎么办?微商的崛起之势已然清晰，在传统渠道遭遇瓶颈的彩妆品类，能否借助微商这一平台赢取新的春天?