世上本没有路，走的人多了也便成了路。
在长达一年多的时间里，面膜在微商界掀起巨浪，然而赶“晚集”的面膜品牌还想进入这个渠道并做出一番成就已显艰难，于是微商们便瞄准了另一个品类。
从当前来看，高端洗护品成了微商们再次发力的对象。目前很多品牌商已经磨肩擦掌、大刀阔斧，大量专供于微商渠道的高端洗护品出现。如卡丝、笛梵、自然爱、阿道夫、璐熙可、新仕丽等已经吹响号角，不管是新晋洗护品还是传统渠道转战而来的品牌，都试图将该品类推向爆点。
如今的微商之战区别于面膜时代的浑水战，微代理体验过面膜带来的成败之后，站在巨人的肩上再开辟一条路似乎显得轻车熟路。与面膜相比，高端洗护品的客户群更广，一旦客户接受该产品，即可实现全家覆盖;此外，有当初699元一盒的俏十岁等高价面膜作为比较，高端洗护品虽定位于高端，但总体价格相对合理且易被接受。且看微代理如何玩转高端洗护品。
慎选品牌
关键词：个性化、长线产品
据了解，高端洗护品的微代理大多是从卖护肤品开始的，运营护肤品的经验让他们有一个统一的认识，即选择品牌的重要性。“微商高端洗护品不同于传统渠道和淘宝，不能将线下的产品直接搬到微商去卖，微商产品应满足适应微商渠道的产品特色和渠道特色，即有个性、品质高的长线产品。”广州自然爱生物科技公司董事长张英潮表示。
个性化在当代产品营销中越来越重要，是指抓住时下年轻人求变、求新的特性，提供有针对性的商品，让消费者产生认同感;另一方面，现代生活的快节奏使年轻人更加追求便捷性、简易性，且自我需求针对性较明显。据调查，现有微代理选择推广的高端洗护品都具有相应特点，且一个套装解决洗发、护发、养发问题。
如自然爱，一瓶洗发水容量为750ml，微商价位268元，其所宣传的个性化在于“一瓶三头”，在一瓶洗发水中按有三个头，融洗、养、护为一体，不能单洗单护，要严格地按照程序三步走，才能达到效果。
再如卡丝，一套为398元，包含洗发水和护发素，每瓶150ml，其特色是产品内含阿曼尼香水味道;另外，据其代理称对于懒人一族来说可以间隔5、6天，不用频繁洗头。
除具个性化，作为一款长线产品，产品品质是保证回头客的重要因素。“当下微信营销的基本方式为晒图、晒反馈，其目的在于证明产品品质;与面膜不同，如果主打去屑或者柔顺的洗头水，用过后有没有效果是极其明显的，因微信的传染性较强，一旦效果达到即可成口碑营销。”张英潮对《洗涤化妆品周报》记者说。同时，微代理在选择品牌时对品牌商制定的不乱价、不越级得控价系统和微营销培训等都相当看重。
此外，与一些大众洗护品相比，多名微代理认为，专供微商的高端洗护品以其品质来吸引顾客，功效性极强，更像专供于美容院的专业线产品，而一般顾客在线下想买到适合自己的专业线产品并不容易，微商正好提供了这么一个渠道。
渠道推广
关键词：免费试用、人情经济、线下推广
有了好的产品，只有让顾客完成初次购买后，产品品质才能被体验。笛梵洗发水一级代理宫冬梅说，每一份产品都会配上相应的试用装，对于有购买意向的用户，她都会给顾客邮寄一份，顾客只需到付邮费;又如雷玲，因其产品价位相对较高，且厂家没有试用装，她会自费后将产品分成小份发给顾客使用，并且包邮。
免费试用成为了打开通向用户的第一道门，“人情”是发展下层代理和维系与顾客长期买卖关系的重要途径。多名微代理表示，做微商就是做朋友，更是做人情。“人情”是一种投资也是一种手段，人情会产生依赖和惯性。
如何维护人情?“经营粉丝和进行内容营销，为你的粉丝创造价值，最理想的做法是通过内容维系聚集粉丝，然后不知不觉进行卖货、发展下层代理，甚至卖货本身也是对粉丝有价值的。”卡丝一级代理雷玲说。
据了解，除了晒代理图、亲自试用产品对比图外，雷玲还会教粉丝如何科学洗发、护发、养发，并且通过向专业护肤讲师学习，向粉丝们传授一些美发、做造型等技巧;再如每天分享更多有趣、好玩的信息等。正如李静通过《美丽俏佳人》给粉丝讲如何变得更美丽一样，顺便搭售自己的化妆品，并不显得突兀。
除却线上推广外，宫东梅的团队还会将产品放到美发店给顾客进行免费试用，或者是顾客到店消费达相应数量后送笛梵套装，顾客反馈好之后就可和美发店达成长期合作;又如卡丝洗发水在深圳首脑连锁美发店都有销售，但价钱比微商渠道略高，当客户用后可以扫描二维码然后到微商渠道购买。
个性服务
关键词：退货政策、二维码、玩游戏
除了常规的产品选择和渠道推广外，各代理们也绞尽脑汁，想尽对策。
很多入行微商的底层代理都有这么一个顾虑：假如我拿货之后卖不出去怎么办?宫东梅的团队已经有近100多人，她在自己的团队中设置了“108天退货政策”，即在108天的时间里，你后悔了、不想做了、失败了等等都可以把货退回去。这不仅打消了底层代理的顾虑，也体现了对产品的自信。
除了给予代理们“后悔权”外，在雷玲的团队里还利用“二维码”来稳定代理、增加产品附加值。据雷玲介绍，每个代理加入团队之后，产品二维码就可以设置成专属于代理商的信息，只要扫一扫二维码便可弹出代理商的名字、手机号、微信号等，有实体店的还会加上店铺名称、地址等。“这样顾客可以随时找到你，不会因为无法联系上你而导致客源流失;同时，通过这种方式增加了很多潜在客户。”
此外，好好地研究顾客的玩性心理也不愧为一种好办法。新仕丽洗发水总代李梅，长期在自己的朋友圈加入游戏链接，通过玩“打飞机”等时下新潮的游戏来吸引粉丝，成功闯关的粉丝即可中奖，中奖后加代理微信免费领取产品;2015年春节的“红包大战”也让微商们玩性大发，多名微代理不惜花费巨额给自己的团队发红包进行产品推广，团队收到红包后可在自己的朋友圈中给顾客发红包送祝福，并将相应产品信息镶嵌其中。
微商只是给大众提供了一个平台，高端洗护品到底要怎么玩才好?微代理们经过了一年多的腥风血雨，上面所提到的代理心得，虽具代表性却也是九牛一毛，更多适用于高端洗护品的微商玩法，还需要更加专业的品牌商和微代理吸取线上线下经验，走出一条属于自己的微商之路。