2014年12月，兰瑟进驻微商，成为彩妆领域进入微商的第一个线下知名品牌;
2015年1月，玛丽黛佳为微商渠道定制唇膏礼盒，试水微商;
2015年1月19日，奥洛菲号称投放6000万元微商广告;
……
微商之势已是如火如荼，这股风好似一夜之间怒放了梨花千万树，彩妆也搭上了这趟快车。随着线下彩妆品牌的进入，以及线上彩妆品牌的突增，彩妆通过微商这一渠道，逐渐映入消费者眼帘。
于是，有行内人士如此猜测：微商将成为彩妆发力终端的又一重要阵地。然而，也有人并不看好，甚至放出“彩妆是唯一线上无法匹敌线下的品类”。彩妆借力微商，对于线下来说，是否是一种威胁?或者，其冲击也似电商那般不痛不痒?
卖点取胜，系统缺失
在朋友圈里，各式彩妆铺天盖地，撕拉唇彩、撕拉指彩等等。原本被护肤品、面膜充斥的微商圈，逐渐出现各类线上线下彩妆品牌，并不乏唇部、眼部、脸部等彩妆产品。
彩妆在传统线下渠道的发展，虽整体形势还可以，但仍然有诸多有待完善之处，那么，彩妆插足微商渠道，是否会对传统渠道分流以致带来雪上加霜的局面?而线上渠道发展彩妆又有何优势呢?
微商被炒得沸沸扬扬，已是人尽皆知的事，而这对于风尚女郎总经理林轩而言，这只是市场的又一次调整，特别是对于彩妆在微商的发展，他有其理智的看法。他认为，微商之于彩妆类似于电商之于彩妆。可知，微商发展势头很猛，但并不代表彩妆也能借势彩妆在微商的发展也有其自身优势。
相较于传统渠道，线上在价格上有一定优势，且不受地域限制，能吸收更为广泛的消费群，然而，林轩提出，微商产品大抵不够系统。朋友圈里，很多微商专供面膜或彩妆，产品比较单一。从目前的局势来看，朋友圈内比较风靡的有唇部彩妆和底妆，至于其他小品类目前表现尚不明显。
现在，很多人更愿意选择功能齐全、吃喝玩乐应有尽有的商场，功能相对单一的超市不再受宠，想必，所谓系统的意义便在于此，特别是彩妆。因此，可以这么说，一些卖点突出、包装独特的彩妆产品确实走俏于微商渠道，对于那些普及度高、用法简单且对颜色没有太多要求的产品，例如粉底、隔离霜、BB霜等，也并不受限于渠道。而彩妆真正的大头，依旧在线下。
无体验(专业)，不彩妆
谈及彩妆，特别是微商彩妆，《洗涤化妆品周报》记者想起了一个事情，针对时下正火的撕拉唇彩，一名微商发了这样一条朋友圈，大体意思是xx撕拉唇彩留色持久，喝酒水都不掉色，是赴宴约会必备神器;同时还附上一个小实验，将该撕拉唇彩放在白开水里，唇彩溶解于水，由此说明该唇彩取材于水果色素，健康无害。
不知道各位读者对此有何感想，总之，笔者看完这条朋友圈消息后瞬间凌乱了，这不就是“吾盾之坚，物莫能陷也;吾矛之利，于物无不陷也”?
从上述事例可以看出微商渠道彩妆的不专业性，这也恰恰验证了不少传统经销商的观点：微商彩妆专业缺失。当然，提及专业性，销售人员(微商)自身彩妆知识不够还只是其中一点。众所周知，彩妆发展因其自身较高的专业要求而有所受限，在传统渠道，彩妆销售尤为重视彩妆知识与技巧，而在微商渠道，几乎没有专业培训，甚至对于化妆并无多少概念。还记得之前一位业内人士的吐槽：有些微商月入上万、几十万，但其实他连有些产品具体怎么使用、有什么功效都不清楚。
当然，这未免有些夸张，但却能反映微商所存在的一些现象。林轩说，彩妆不比护肤品，同一款产品同一个色系适合什么样的肤质等，这更多的需要感受和体验。微商做彩妆，顶多有一些模特试妆配图，体验是提供不了的。彩妆绝不是看出来的，是需要体验才能见效的，千彩秀一把手冀国群表示，彩妆产品特别是口红、眼影等这些小品类十分挑色，“同样的口红用在不同的人身上就会变色”，因此，彩妆色系的整体搭配成了微商彩妆销售的重要难题。
看来，即使搭上了微商这班快车，也并不代表就此飞鸿腾达。因为彩妆自身所具备的特性，诸多传统代理商觉得微商彩妆只是第二个“电商彩妆”，彩妆，微商也好，电商也好，并没有太大的影响。
面对微商渠道对彩妆的分流，传统经销商们似乎并没有很恐慌，通过对渠道特性的分析，他们十分明白自己的优势与不足。不过，从他们的声音里，我们似乎也可以听到这样一种意思：因为微商的迅速发展，人们嗅到了商机，但是对于彩妆而言，还需多几分谨慎与理智。
冀国群告诉记者，加入微商固然能拓宽一个企业的发展渠道，但机遇也可能是危机，特别是彩妆品牌切入渠道的产品，必须得谨慎而行，否则，打不开新渠道不说，恐怕还会危及传统渠道的发展。
经销商的观点，其实也给那些想加入微商或已经试水微商的彩妆品牌提了个醒：微商彩妆有风险，跟风试水需谨慎!