“你永远不知道朋友圈下一个卖货的人会是谁。”当微商以燎原之势迅速蔓延，朋友圈产品也从最初单一的面膜开始逐步延伸，护肤、彩妆……
最近，越来越多的洗护品牌开始进军微商。除了卡丝、自然爱等一批微商品牌，传统品牌如自然而然、阿道夫、新仕丽等也开始介入微商渠道。
那么问题来了，洗护走微商渠道，你怎么看?
品牌怎么看?
新仕丽CEO关添告诉记者，新仕丽从2014年10月份开始走微商渠道，短短4个月，出货量已达400万(回款非零售)左右，而在传统CS渠道一年左右的时间，回款大约600万元，微商的速度优势不言而喻。
“微代理的招募起点低、传播快，很多本身就是产品的消费者，使用后觉得产品好，就开始做代理。较之传统渠道的招商难，微代理的开拓则要容易得多。”
在关添看来，洗护是民生产品，每天都要用，消费的范围和频次较之面膜要高。
另外，关添认为，线上产品终归一定要在线下落地。“聚美优品，京东、阿里等电商都因假货而遭到过质疑，甚至被网友吐槽为‘假货聚散地’。中国人根深蒂固的思想是眼不见不为实，网络上很多东西都是虚假的，微商也一样，所以微商必须落地，让消费者看到产品。”
在线下落地，关添认为，首选场地依次是服装店、美甲店、美发店，最后才是CS渠道。
“ 从大局上看，微商本质是分享经济，多走闺蜜路线，卖信任。这跟服装店的经营本质是类似的，服装店多做熟客生意，只有店员或老板真诚地为顾客推荐产品，彼此建立信任后，顾客才会接受他们的分享和推荐。”
“之所以把CS做为最后的选择，一是本身我们在CS运营多年，起色不大。二是目前高端洗护在CS的位置比较尴尬，形同鸡肋，既是必需品，又不会是主推产品，动销基本靠价格战，很难做出真正有价值的产品。”
“在服装鞋帽、美甲等消费场所，增加一些洗护或护肤品类，从目标客户群体看，服装、美甲店的消费群体，与高端洗护潜在客户有很大重叠，同时也能为服装店拓展一些新客户，产生连带销售。”
微代心声
当品牌开始蠢蠢欲动，广大的微代理们怎么想?
“选择在朋友圈卖洗护是想抢占蓝海。”璐熙可大区代理，Miss.o梦之队创始人欧阳莉直言不讳。
2013年底从淘宝转作微商，欧阳莉代理的品类涵盖瘦身保健、面膜、彩妆等多个品类，且均是最高级别。“从服装、面膜到瘦身产品，我尝试过多个品类，体会是微商产品的周期性很短。微商跟实体渠道最大的区别在于，实体有区域保护，而微商没有。这就导致，当越来越多的微代理进入同类产品时，竞争是全国性质的，会非常激烈，进而产生的后果就是部分大代理开始利用折扣优势砸价，一旦进入价格战，这个产品的生命周期也快结束了，大部分的微商产品都很难撑过半年就开始进入衰退期。”
“目前面膜、护肤已进入红海，而洗护则处于蓝海状态，在朋友圈并无几个具有知名度和影响力的洗护品牌，这正是我们的机会。选择璐熙可，是看中名臣的实力，未来在品牌推广和价格管控上会比三无杂牌更具规划性和长远性。”
新仕丽总代郑秀明告诉《洗涤化妆品周报》，她目前代理多个品牌，从品类上涵盖面膜、护肤、洗护等。接手新仕丽两个月，洗护版块的销量上升较快，目前已接近面膜。
“本来以为洗护不好卖，但具体操作后发现，洗护覆盖的消费群体更广，面膜护肤基本仅限于时尚女性群体，用户在性别和年龄上都存在很大局限，但洗护不同，无论男女老少，洗护产品基本每天都会用到。消耗快，返单频次高。”郑秀明如是说。
但另一方面，朋友圈洗护价格偏高不容回避。据悉，上文提到的璐熙可单套产品零售价为198元，包含一瓶395ML的洗发水和护法素，新仕丽零售价也在200元左右，部分品牌价格更高。较之超市二十元左右的平价洗发水，甚至资生堂、汉高旗下远低于百元的高端产品，这些朋友圈的洗护产品贵得很“任性”。
而欧阳莉认为，“随着消费水平提高，人们更追求生活品质，部分经常烫、染发的群体护发需求日益旺盛，只要产品能解决普通洗护解决不了的问题，这部分群体对价格的敏感度并不高，消费者更看重性价比而非价格本身。”
欧阳莉表示，今年会将重心放在洗护上。她指出，以后微代理也会逐渐走“小而美”路线，专注一个品牌或品类，做深做透，将自己符号化，以达成自然销售，从而避免过度刷屏被屏蔽。