近来，微商中的品类开始丰富，连线下较为强势的彩妆产品也开始进入微商渠道。然而曾有传统线下经销商对《洗涤化妆品周报》记者表示，彩妆是线上唯一比不过线下的品类，并强调了彩妆体验服务的重要性。
事实上，彩妆进驻线上网店多年，销售并无亮眼成绩，同时色号、色系等较之线下数量较少且简单。那么，彩妆进入微商渠道,微代理商们究竟是怎么看的呢?微商销售彩妆比起线下有无优势?……带着疑问，记者采访了多位微代理商，以供看官们参考。
“微商差异化发展的表现”
微商发展到现在，可以说一直被面膜、护肤品“一统天下”。但随着时间的推移，微商渠道中的面膜品牌逐渐饱和，差异化的呼声开始响起，牙膏、洗发水等进入渠道，微商品类差异化慢慢凸显。
“微商差异化的表现吧。”对于彩妆进入微商渠道，上海馨兰生物科技有限公司(该公司目前在电商以及微商渠道经营了韩后、埃儿贝夫、俏十岁等十多个品牌，月销售额500万以上。)总经理张茜如此说道。据《洗涤化妆品周报》记者了解，张茜公司正与国内一家知名彩妆品牌商讨引入事宜，谈判顺利，公司或将于2015年第一季度末开始运营彩妆。
就张茜即将引入的彩妆品牌，张茜介绍：“进来(微商渠道)的产品是他们专门为微商渠道打造的，跟他们传统线下的完全区别开来。”如此一来，不会发生线上线下产品冲突，二来，产品符合微商渠道的特性，便于推广。
上海靓碧生物科技有限公司以及LANBIO品牌创始人刘玲与张茜持同一观点。面膜可能依旧会在微商渠道唱主角，但各种配角也会悉数登场。刘玲认为：“微商中的面膜品牌、产品都太多了，2015年你想要继续扩大你的微商事业，引进其他的品类就不可避免。”
“微商未来会形成一个不同于电商的平台，所以微商渠道的产品类别会逐渐丰富。彩妆现在进入微商，也是微商发展中的一个小部分。任何的产品都能进来，至于能做成什么样，这就是个人或团队各自的操作问题了。”虽然刘玲认为，彩妆的进入是微商发展产物，但据《洗涤化妆品周报》记者了解，刘玲暂无引入微商产品的想法。
同时，值得注意的是，张茜向记者强调：“完善我们自己的产品线，这是我们做彩妆的主要目的。你说要靠彩妆走量，我觉得不管是传统渠道还是微商渠道都是不太现实的，但是又必须要有。”
“微商渠道的彩妆产品必须简单”
微品牌vtv的总代理以及宝妈团的创始人刘姿妤现在正在销售推广一款气垫BB霜，据其介绍，引入BB霜产品主要是因为BB霜简单、易操作，“同时它在彩妆中是卖的比较好的一款产品。平时人们可能不会画眼妆唇彩，但BB霜总会抹一层才出门。”
刘姿妤对于BB霜的销售信心十足，“像BB霜、眼线笔这类产品，效果是立现。好不好，使用之后马上就可以看到。”但记者问及是否还会引入其他彩妆产品如唇彩、腮红等时，刘姿妤语气极为坚定地表示不会引入。究其原因，刘姿妤认为：“第一、彩妆需要体验，譬如你买腮红，不亲自试用，就不知道产品是否符合自己。第二、毕竟就当前的消费者而言，掌握了化妆技术的还不多，线下销售本来就不怎么样，更何况是线上。”
同样的，公司必然会引入彩妆，但张茜却未对彩妆寄予多大希望，原因在于微商做彩妆要面对的一个大难题。众所周知，彩妆的色号、色系繁多，动辄几十上百的SKU，有畅销的也有卖不动的。“但微商渠道销售的产品简洁、单一，产品体系不如线下专柜齐全。如果微商销售的彩妆产品的色号、色系、功能性等分的如线下那么细，用传统线下的方式销售推广，那么这个彩妆在微商是行不通的。”张茜对记者说道。
“所以在微商渠道推的彩妆产品必须简单，效果明显。”张茜补充道，“目前我们也正在与品牌方沟通，希望能够化繁为简。如果跟线下一样全系列进货，首先推广不好做，其次滞销的产品会给微代理造成巨大的压力，特别是一线的代理。好比他们进了2000的货，其中只有三分之一的货是畅销的，那剩下三分之二怎么办?”
“推广速度极快”
虽然彩妆微商路似乎存在不少难题，但其在微商渠道的推广仍存在一定优势。卡丝品牌的总代之一小麦目前正在销售眼线笔以及BB霜等彩妆产品，她认为在微商渠道中推广彩妆，有“推广速度极快”的优势。
微商的代理基数大，现在一个微商团队，人数高达几千上万上数十万，如若一个团队的领头人代理了某彩妆品牌，那么该品牌将迅速在其团队中推广扩散。
“我们团队的关联性是特别强的，虽然我没有见过他们所有的人，但是微商基于信任，加入了我们团队，也就表示信任我，信任团队。就算我自己推出了一个彩妆品牌，他们相信我，那么一般都会代理这个品牌。当然我做的彩妆产品，简单好推。”小麦如此对《洗涤化妆品周报》记者说道。
从上文可以发现，微代理商们不约而同地提到了进入微商渠道的彩妆产品需要简洁，易操作。事实上，现在微商渠道中的彩妆产品多为面部底妆以及唇彩、彩色甲油以及唇彩，操作方便、色号或色系简单，效果明显。或许这就是彩妆微商路的方向?
另外，值得一提的是，记者在采访中发现，有不少微代理商表示自己并未涉及彩妆产品销售。但记者观察他们的微信，均有气垫BB霜或眼线笔等彩妆产品的销售推广信息。如此看来，或许有不少微商对于产品的分类并不熟悉，对于化妆品的知识也还不完善。当然微商众多，少数不代表多数，但这种现象确实真实存在的。由此，彩妆的微商路会怎样走，诸位看官见仁见智。