诚然，2014年微商界面膜独占鳌头。从100㎡到300㎡、3000㎡、13层大厦，短短半年时间的思埠三级跳，怕是最有力的证明。然而，当微商一派面膜同质化时，品类差异化、个性化的诉求愈发明显。于品牌，无论新旧，倘若再想分一杯微商的羹，就得避开同品竞争，选择差异化品类经营以此缓和竞争压力;于代理商，亦然，只有选择更具成长力的新品类，才能继续活着。而当思埠、韩束、嘉媚乐等一众品牌纷纷借势推新品类，抑或微代理不约而同刷面膜、芦荟胶、马油时，彩妆能否搭上车?
各方陈词，都有该有的理
这一点，案例并不乏。近日，以撕拉唇彩单品突围的魔丽彩称，魔芭时代老赵(总裁赵承)受韩国顶奢杂志《HAUTE》之采访，意味着魔丽彩被韩国本土主流社会认可;微信消息还指出，魔丽彩将以粉丝经济、自媒体传播、微营销打通市场;而在此前1月初，思埠即以7782万元收购幸美49%的股份，而更早的2014年12月，思埠正式推出黛莱美彩妆系列第一款单品焕彩水润无瑕BB霜;12月同时期，兰瑟高调上线微商，以幻夜蓝金轻柔眼线液限量套盒率先出击微商市场，有微代理更透露，事实上兰瑟很早前就已经试水微商……
倘若再计上那些知名度略低上述三者的品牌，虽不及面膜、但在微商渠道彩妆亦有其市场。作为微商渠道反应较早的彩妆品牌，记者此前采访魔丽彩总裁赵承时得知，从去年8月至11月短短四个月时间，魔丽彩实现出货量6万支到300余万支的跨越，且前期并未进行广告投放，“12月份才开始花钱做推广。”然而，即便如此，在传统专营店渠道强势的其他彩妆品牌，似乎并没有大动作。或准备或观望或不屑?不得而知。但对于彩妆品类走微商，记者却听闻些许顾虑。
在传统专营店渠道，彩妆当之无愧第二大品类，仅次护肤。彩妆销售业绩好的专营店，其占比可以实现30%以上甚至逾40%。而这般销售数据的取得，与专营店彩妆服务及专业性不无关系。原凯芙兰事业部总监殷海泳在记者此前的专访中就曾指出，“只有当专营店有两三个品牌、有一个试妆区，才会有专门的彩妆师，只有这样彩妆的量才能够占到15%。”在微商这一渠道，彩妆失去了服务、试妆的这一过程，成交率会有多少?再者，目前消费者的彩妆意识、习惯等仍有待进一步引导，进而促成整个彩妆市场的成熟、活跃，这一点借助微信等社交平台又将如何实现?虽色号、色系众多致使库存压力大一直为专营店诟病，但谁又能担保在微商中不会出现色差等问题……
各类顾虑，凡此种种，兴许这当中就有彩妆品牌所纠结的点。
后来者怎么玩?还看案例
有传统专营店主曾，“彩妆是唯一线上比不过线下的(品类)。”其理由依据可参考上文。然而，他的第二句话却是，“但是现在却在线上发展得很好。”对于彩妆微商市场，魔丽彩副总裁刘涛认为，2014年微商彩妆产品并不多，然而到去年下半年彩妆开始细分，从撕拉唇彩、韩国气垫BB霜、植美村小7，再后来思埠不脱妆BB霜、撕拉指甲油等;再加上传统渠道彩妆品牌进入微商，“2015年会是百家争鸣的状态，市场份额一定是越做越大，但竞争也随之激烈。”
既有上述的顾虑，又该如何让彩妆更好地适应微商渠道特性?当下微商渠道既有的彩妆产品做出了回应。据一微商总代透露，彩妆在微代理商中并不缺粉丝，但一般只会代理一两个单品而非全盘将所有产品都拿下。他给记者做了个类比。“为什么服装在微商卖得不好，因为它的运费成本太高了。”与彩妆色号、色系多一样，服装也存在品类、颜色、款式、码数等等各种选择。一旦卖出去的产品因在这些选择要素上不合适而被退回，运费承担下来将是一笔大开支。另外还有一个特点：不复杂。拿微商中最炙手的面膜为例，其发展速度之所以能一骑绝尘的一个不可忽视的原因在于，几分钟甚至一分钟即可完成且简单易接受程度可谓“上至九十九，下至刚会走。”同理，倘若彩妆品类要想更好适应微商渠道，就得去复杂化，无需培训、指导、说明就能单独完成。该微商总代还给记者分享了他所了解的两款彩妆产品：卸妆湿巾、体谅肤色粉底。后者的操作与BB霜、粉底等类似，直接涂抹于脸上即可实现提亮肌肤光泽度的效果。另外，针对微商在彩妆体验上的问题，刘涛表示，“体验的所有装扮都可以晒出来，这也是和微商自媒体传播的特点相吻合的。
在微商这个大江湖里，传统彩妆品牌究竟能不能玩转?倘若能，又该怎么着?还得看这些彩妆品牌们接下来怎么做?那些早已有所动作的，微商授权书早已在朋友圈流开;那些还在规划中的，或许也只差那么个拍板;而要是真有不屑微商的，那就权当看看戏。但有一点却是不容忽视，彩妆品类正在逼近微商江湖，对于这样一个全新游戏规则的领域，无论品牌方还是代理商、专营店，都应该予以相关的重视与应对。这可不是井水不犯河水的游戏，而是一场针对消费者的争夺战。