2014年中业内探讨最多的一个问题是“传统企业到底要不要做微商”，事实证明了这本身就是一个伪命题。资本的本质在于其逐利性，当线上品牌赚钵满盆满时，众多传统化妆品企业终于按捺不住了!
去年下半年，韩后、韩束、珀薇等作为第一批传统企业开始进入微商渠道;至年尾，玛丽黛佳、三九军大、自然爱、嘉媚乐、澳谷等企业或品牌也终于下定决心亮相朋友圈;据记者了解，目前仍有很多企业诸如卡姿兰、兰亭、圣蜜科技等已在策划微商板块!
就是这么简单，线上的品牌想落地生根，线下的品牌想升天得道!当这些已成一种现象时，大家需要关注的重心开始转移!
微商本质上仍属于商业，做好微商必须回归商业本质，即产品与服务，这对于传统企业而言，似乎有着得天独厚的优势;然而，进入微商还要先跨过一道门槛：渠道招商!
多种模式并行谨慎试水
打不开渠道，招不到微代理，其他一切都是扯淡!
就《洗涤化妆品周报》记着了解，目前传统企业招微代理商，主要有三种模式：
其一，自上而下的总代模式，企业更侧重于招收实力强劲的总代，让其自行发展下线。这种模式属于早期的线上品牌，也被早期进入微商渠道的传统企业所学习沿用，如在韩后刚进微商时，就利用这种模式招了一批总代!
其二，自下而上的特约代理制度，企业更侧重于招收大规模的特约代理，再从中甄选出有潜力的部分培养。我们还记得去年韩后和俏十岁因总代而起的“撕逼大战”，其背后所反映的是具有实力的代理商资源是有限的，很多后入的传统企业在招这些代理商时往往遇到问题。现成的代理少，但微代理商可发掘的空间大!记者在采访阳光国际and圣蜜科技CEO成金波时了解，圣蜜科技目前正在通过产品试用体验的方式招收特约代理，进而将其逐步转化为大的代理商!
其三，大而省心的唯一官方合作伙，即企业只招收一名全国总代，可以是个人也可以为团队，企业的所有微商事宜由其负责。在这个模式中做得比较成功的当属自然爱了，日前自然爱董事长张英潮向记者透露：“为了集中优势兵力，在我们开始招商时就想只招一名全国总代，倾公司之力给与其支持，这个总代的销售额限定在2680万元。”记者近日了解，不到一个月的时间，自然爱已经找到了自己的“最佳拍档”!
区别于微商企业，传统企业一般有着稳固的线下渠道，但是这些渠道在眼前却很难利用到微商渠道中去，一位掌舵传统日化企业多年的老总向记者透露：目前我们在线上的实力并不强，没有太明显的优势，我们并不敢鼓动线下的代理商和专营店主到线上去，那样很容易造成现有的线下渠道流失，就会得不偿失了!
专供产品：不影响传统渠道
传统企业不想让自己的线下代理商参与微商渠道，同样的，线下的产品体系和价格体系也尽可能的被他们“保护”了起来。
澳谷集团相关负责人告诉记者：“我们阿道夫和七白草在微商渠道所提供的产品都是专供微商的，在线下没有售卖。”同样如此做的还有圣蜜科技，为了打通微商渠道，圣蜜科技新推出了圣蜜·睛彩生物磁眼贴膜和圣蜜·蜜恋修护蚕丝面贴膜等产品，专供线上销售!
记者另外还得知，许多在线下渠道做得凤凤火火的企业，在布局自己的微商战略时，都瞄到了推新产品或爆款这一块儿!就连韩束这种“大佬”在2014年8月份初入微商时，也是带着至臻动能肌秘面膜小心谨慎地试试水!
剖析原因，有关专家表示，目前的微商仍处于一个走层级和价格的阶段，各层级代理分下去，为了保证每个层级都有利可图，品牌的产品定位往往要高价高端!传统企业本身所有的产品往往不是那么适合微商渠道的销售，所以打开渠道的第一点就是定位微商产品!
在产品定位好之后，这些企业想干嘛?
就拿去年8月份进入微商渠道的珀薇来说，最初以新产品“蜗牛新肌奇迹系列”涉足朋友圈，这种产品与实体渠道的“珀薇超膜”各有专攻，又互相补充，在线下和线上两个市场攻城略低，形成一股潮流!澳谷负责人同样表示：进入微商渠道对品牌而言，怎么说都是有利无害的，这两种渠道之间会相互结合，将品牌的影响力放倍扩大。
警惕：线上线下资源交锋
日益严重的渠道扁平化，“逼迫”着传统企业不得不放下身段进入微商，这对企业来说看似美好，但有些问题仍然不能忽视!
就目前而言，微商企业和传统企业之间，似乎已经形成了两大战场：一在线下，传统企业主导资源优势;二在线上，微商企业主导资源优势。二者之间互相竞争，企图夺取最大筹码!
如果说传统企业维系线下合作伙伴的纽带是利益，那么微商企业维系线上代理商的纽带则是信仰，利益较之于信仰明显处于劣势。
然而，在记者采访线下代理商、专营店主过程中，频频听到“营业额下滑”“顾客被分流”“考虑转型”等言辞;专家更是表示：多数传统企业思想相对保守，对微商的运作也接近原始，线上竞争力并不充足;在传统企业入微商的过程中，往往会沿袭已经成功的微商企业模式，在此基础上占领一方市场便无进步;与此同时，一些发展势头较好的微商企业，已经对传统企业的线下资源抛出了橄榄枝!
很显然，一些传统企业在线上战场尚未完美立足时，线下战场已经开始有被侵占的迹象。这些传统企业的线下合作伙伴一旦选择进入线上渠道，是否继续拥护原本的品牌就不得而知了!
由此，传统企业在向线上发展的过程中，并不能一味守旧和模仿，而应该大胆尝试新的想法和思路，在微商的大潮之中立足以求突破，不要简简单单地把微商当做一个渠道的延伸;同事，应该给予线下合作伙伴更多的关怀;在一路向前的同时，守好自己后方的大本营!
2015开年一个多月，我们似乎看到了一副美好的画面：传统企业和微商企业齐头并进，越来越少人说谁的是非问题，大家都想用结果来证明自己的实力!
但是，这一年也被称为微商的“洗牌年”，无论大还是小的品牌，在这一年的厮杀后，成功则兴盛数年乃至更久、失败则难再起色!微商圈的竞争对品牌而言是残酷无情的，传统企业想要真正完成这个风口浪尖的华丽转身，也是时候让自己的思维彻底转变下了!