今年，日化也开始流行一个新词——降维攻击。
欧莱雅渠道下沉至三四线CS渠道，怡亚通以资本运作的方式收割整合，俏十岁、思埠以一年十几亿的速度疯狂扩张……这些，都是对传统企业或商业模式的一种降维攻击。
在上述案例中，最新鲜热辣的微商模式，对日化行业传统模式的影响巨大已是不争的事实。那么，我们就以微商模式为例，通过与传统上游品牌方的对话，来探讨传统日化企业在新形势下的所思所虑。
市场体量大 传统企业无需恐慌
虽因暂时看不清微商这套全新规则，整个行业或多或少弥漫着对未来不确定性的困惑与不安;但与行业中下游因生存空间被压缩而普遍焦虑不同，上游日化企业对这套新玩法持积极态度的不在少数。
记者就此采访了上海圣婕化妆品有限公司(下文简称“圣婕公司”)董事总经理陈海波。作为传统日化企业的代表，陈海波明确表示对此并不担忧。他说：“微商的量外界传言很大，但就目前来看，微商虽然很热门，相对于整个传统渠道以及电商来讲，实际上其体量仍很小，而且整个(日化)市场很大，所以不会对传统渠道有实质上的冲击。”
正如陈海波所说，虽然自微商出现以来，就普遍传言这个渠道有着惊人的生产与销售量，但实际上，即使排除宣传形成的水分，这个渠道的容量究竟有多大，目前仍无法估量。目前这些热销的微商品牌，显然还远远没能达到占领绝对市场份额的程度，或仅属冰山一角。借用陈海波的话来说，就是“传统渠道的商家们，大可不必惊慌”。
积极拥抱新规则、新玩法
那么，目前究竟有多少传统企业开始拥抱微商?圣蜜莱雅总经理成金波告诉了记者其对于行业的观察：“我觉得积极拥抱的，排斥的都有，而思想比较开放的已经在做了。”
圣蜜莱雅就属于“思想开放”的这一批，于去年8月就开始筹备、10月份正式进入微商渠道。谈到圣蜜莱雅进入微商渠道的原因。成金波认为，这个渠道更贴近消费者，有助于企业快速地了解消费者对产品的需求，获得对产品意见的反馈。微商的优势不仅是口碑，更重要是能够更快捷、更直接地为消费者提供价值。而传统品牌与消费者之间，即企业和终端中间，隔着多个层级的代理，势必令企业对消费者的了解缓慢，很多工作难以做到位。
此外，成金波认为，微商将为企业带来更良好的口碑。“现在的消费者有大量碎片化时间，喜欢在社交工具上交流、分享，尤其是90后顾客，爱分享。所以，微商这种做法，不仅为消费者提供了价值，也能大大增加品牌的口碑。”
而圣婕公司在其2015年战略规划中，微商渠道的开发也已占到了20%的比重，与电商同时排在第二位，仅次于占比40%的CS渠道。
陈海波曾表明自己对微商的坚定信心，他尤其指出一点：传统企业是自己为产品做宣传，而微商渠道是使用者为产品做宣传。“使用者的宣传，要比厂家做口碑宣传威力大很多。这也是我对微商有信心的原因之一。”所以，陈海军认为虽然现在微商渠道仍不够规范，在微商经历洗牌期后，会把真正专业、有服务理念、有信誉的微商产品沉淀下来，终会形成一个成熟的市场。
传统企业与微商角力之优劣
虽然在市场份额的角度我们能够明确，微商暂未能动摇传统的日化生态，但既然同为上游生产方，竞争终究是存在的。那么，传统品牌进军微商后，与在微商渠道成长起来的微商品牌的角力中，哪个将更占优势?
“纯微商品牌对微商渠道的规则比较熟悉，短期来看会较占优势，但中长期来说，传统品牌肯定更占优势。”陈海军说。
他认为，传统品牌有深入人心的品牌形象和忠实消费者。对于微商规则和玩法，经过一段时间熟悉之后，也可以掌握。但传统品牌在产品开发、内部运营和营销手法上，都比新兴微商更成熟，所以从长远看，传统品牌更具优势。
除了大批传统企业已经积极投身微商大军，我们不能忽略那些仍处于观望中的企业。对他们而言，在观望的过程中，最担忧的其中一点恐怕莫过于：不参与就会被时代淘汰吗?是否一定要顺势而动?
成金波认为，是否要进军微商渠道，与企业的经营特点有关，“比如有些企业做电商就是做不好。行动之前，要考虑企业的资金、团队、技术等，是否足够支持企业去开发这个领域。若不具备这些条件却执意去做，反而会伤害企业根基。而有条件的企业，进入新的系统则是拓宽渠道，当然更好。”
陈海军则表示：“说淘汰为时过早，毕竟微商体量还未达到很大的规模，传统品牌不做微商很大的一个原因，可能是不知道微商前景，也无法预判对现有渠道的冲击程度，所以会相对保守，会观察一段时间。那么这段时间，就会给那些敢于尝试的、最先吃螃蟹的品牌一个“弯道超车”的机会。”也就是说，传统品牌不去做微商，未必就会被淘汰。但因其对微商抱有足够信心，所以他认为这是传统企业用以赶超竞争对手的良好机会。
可以看到，微商对传统企业的冲击不在于对市场份额的抢占，微商的商业模式和经营理念，快速、服务贴身、与消费者联系紧密这些方面，才是对传统品牌造成冲击的关键。所以传统品牌暂时不进入这个领域，未必会对生存造成影响，但显然有可能错失一个竞争的机会，错失一个新的拓宽自身体量的渠道。而无论是否进入这个渠道，在从商的方式和理念上，多参考微商模式，在经营上更贴近消费者，是传统企业可以学习的地方。
通过与行业人士的交流我们不难发现，业界担忧较多的微商对市场的“分流”问题，其实属于渠道中下游的考虑范畴。对于日化上游品牌方而言，微商的出现，为其增加了一个新的营销渠道，为消费市场扩容，所以微商对其“降维攻击”一说恐怕不能成立，反而可以理解为新的维度，给予了上游企业更多的想象空间与可能性，提供了新的机遇。