在70后白广雨的眼里，中国日化变迁有着明显的时代印记。“做批发成就了60后，专营店成就了70后，电商成就了80后，如今的微商则成就了90后。”
不过在白广雨身上，年龄印记就不再显得那么泾渭分明。身为70后的他，最早从做化妆品批发开始，成为鲁西南地区知名的代理商;2006年，白广雨自建终端，旗下白雪化妆品美业连锁在聊城开出6家;2012年，白广雨再次出手，开始涉足电商，其在淘宝和天猫的2店年营业总额已经上千万;
化妆品代理、专营店、电商，这三驾马车成就了今天的白雪美业。眼下，白广雨又将目光瞄向了“成就了90后”的微商，“我们正在研究需不需要介入微商。”
“三重身份”
在中年白广雨的身上，有一种不服输的精神。这从他的创业轨迹就能看出来，身为70后，他从事的既有60后所擅长的批发代理，同时坚守了70后的专营店阵地，又涉足了80后居多的电商 ，是既能恪守根本、又能抓住潮流的典型代表。他的身上，有三重身份。
首先，他是代理商。2001年，从百货公司工作了三年的白广雨萌生了创业之意，于是便从老家聊城来到有着“物流之都”之称的临沂。作为鲁南苏北地区最大的商品集散地，这里交通发达，云集了大量日化批发代理商，是初创业者的天堂。就是在这里，白广雨打下了事业的第一块地基——临沂白雪化妆品有限公司(以下简称“临沂白雪”)成立。
毫无疑问，作为一家商贸公司，临沂白雪为白广雨的日化王国打下了牢固的基石。它不仅接下了丹姿、温碧泉、深海之谜等一众知名品牌，还与欧莱雅、宝洁、资生堂、强生、联合利华等国际、国内知名厂家建立了长期的战略合作关系。这些广阔的人脉和上游资源为白广雨自建终端提供了充足的保障。
第二，他是专营连锁店主。2006年，在临沂白雪发展的第5个年头之际，白广雨主动选择了自建终端，其初衷只是“不想做一个上下都没有发言权的中间商”。这一举动在当时颇有先见之明，至少在如今代理商两头为难的今天，白雪不至于遭遇如此尴尬的境地。
他细数专营店的发展：90年代开始萌芽;世纪初稳步发展，之后迎来发展的小高峰，“我还不算晚，至少见证了专营店逐渐成为主流渠道的过程。”
白雪化妆品美业定位大众消费，目前在聊城开出了6家，速度并不算快。其中2家是大学的校园店。校园店相对比较灵活，新潮爆品，进口品如韩国的气垫BB霜、芦荟胶等都位列其中。
来自两三年前的一场电商旋风小小地摧残了下白雪化妆品校园店，这些时尚的年轻人很轻易地将线下购买行为转到了线上，让白广雨对自己的事业有了更多的思考，于是，便有了他的第三重身份：电商人。
2012年，白广雨在聊城成立了汇美商贸有限公司，专攻电商。他在天猫和淘宝上各开设了一个化妆品专营店：汇美化妆品专营店。之所以不叫白雪，是为了避免与线下专营店出现价格“打架”。
“汇美是我们电商团队专门运营的，跟白雪专营店基本上没有关系。”在电商引流成本逐渐上升的今天，汇美亦取得了不错的成绩，“我们投入不是特别大，但是全年的营业额在1000万左右，其中双十一那一天就能做到200万。”
“三个团队”
代理商与专营店主、电商人，白广雨将三种身份集于一身，算行业少有的“奇葩”。目前，白雪美业在临沂、济宁、聊城下设三家分公司，成为盘踞在鲁西南不可小觑的日化力量。而这背后的一切当然少不了一个“人”字。
“我觉得自己从事日化十几年，最成功的地方不是事业，而是人。”他指的“人”是自己手下的团队。白广雨自认，自己的今天少不了团队的精诚合作。而能将三种身份玩转自如的背后，是三个各自独立的团队运作的结果。
一个人在三种身份之间切换，再天才的人也会精神分裂。但如果有三个团队替你去分担不同的身份，自带动力奔跑在自己的道路上，这就是白广雨事业上的“三驾马车”。“每个团队都有一个负责总监，放手让他们去做就行了，我负责大方向的把控。”
在白广雨的管理意识里，能放手让团队去做，自然是因为信任是其中的基础;除了信任，就是让员工赚钱，并且不遗余力地巩固老员工队伍，那么，这个团队便有了团结的向心力。因此，在白雪美业工作10年以上的员工不乏其人，员工队伍非常稳定。
“三大动作”
白广雨自认为，作为白雪美业的领导者，自己的得意之处还在于对行业有一定的认识，“最起码到目前为止，我的大方向并没有出现大的错误。”
他指的大方向是，在专营店渐成气候的时候自己做了专营店，在电商席卷全国的时候自己没有错过这一风潮。而一直坚守的日化代理，则为他在聊城的专营店提供了“名品低价”的保障，“我省去了众多中间环节，意味着自己能以更低的价格拿到更好的货，这对专营店来说，本身就是一种优势。”
这也让他更加坚定了脚下的路。“在代理方面，我下一步考虑还是要继续接好品牌，形成品牌效应。”同时，白广雨接下来的重点将是加大对电商的投入，在天猫设立品牌专营店，以争取更多的上游资源，“目前电商渠道在品牌销售中还只占15-20%，我觉得应该要达到30%左右才正常，因此我相信还有很大的可操作空间。”
而他的第三大动作也包括了对专营店的重视。“有合适的，还是要继续开实体店。”
三驾马车成就了今天的白雪美业，白广雨也在奋战中找到了自己的发展方向。如今适逢微商大潮，白广雨也在踟蹰中考虑是否涉足。或许明年此时，白雪美业又多出了一条新的发展路线，那又会是怎么样的一幅场景呢?