“帮别人就是帮自己，宁亏自己不亏别人。”这是成都艾琪德行商贸有限公司总经理胥夕文的人生信条。基于此信条，胥夕文在人生的多次转型都显得非常顺利，从中专毕业到获得四川大学自考本科毕业证，从国企员工到知名公司分公司总经理，从做代理到零售连锁店的扩张。每一次转型的背后，皆凝聚着他处世为人的哲学。
胥夕文的人生信条，同样体现在对待香彩丽舍美妆 连锁店60多名员工身上。为了发挥员工才能，体现员工价值，给予员工最大的发展空间，香彩丽舍设计了一套科学的评价、考核与激励机制，以实现员工与公司的共赢。
避实就虚的市场战略
上世纪90年代初，中国的改革大潮刚刚兴起，市场经济正处于初始阶段。当时的艾琪美业创始人胥夕文，刚从学校毕业，进入成都东郊的一家工厂做技术员，开始朝九晚五的职业生涯。因为不甘于平平淡淡过一生，在香港回归之前，毅然加入到当时的知名日化企业绿丹兰公司，转行做市场营销，以骄人的业绩升任分公司经理。
由于亚洲金融风暴，外资背景的绿丹兰公司也受到非常大的冲击。千禧年，感恩绿丹兰老板的栽培，胥夕文正式创立了艾琪美业，确立了“助人点燃财富人生，进行人才的孵化、财富的孵化、美丽的孵化”的“孵化理念”，十多年一直践行：帮助员工成为老板!
刚开始做日化产品代理一年，胥夕文就感受到代理商的局限以及零售业务的吸引，第二年他开始试水零售店。2003年正式启动香彩丽舍美妆连锁店。从此步入了代理商与零售连锁店的全面发展时代。
胥夕文每一次身份的转变都是全新的世界，没有参照物，没有名师指点，唯一的办法就是边做边学，不断参加各种培训学习，不断总结。他从中学养成的每天写日记的习惯，从未间断。只有中专学历的他通过自学，先后获得了四川大学工商管理的专科与本科学历。这种不断总结与学习的精神，一直伴随着他此后十多年的职业生涯与创业之路。
多年的奋斗图强之后，胥夕文所倾力打造的零售连锁店，是一番怎样的景象呢?
据香彩丽舍美妆连锁店市场总监胥国强介绍，至2014年，香彩丽舍的年销售额已过2000万元，店面达21家，单店面积一般在40平米左右，员工人数为60多人。
香彩丽舍所售的日化产品皆为国内一线知名品牌，流通知名品牌基本都收入囊中，而渠道品牌主要有，欧诗漫，自然堂，丸美，百雀羚，卡姿兰彩妆等。零售品类齐全，“凡是日化行业零售店有的品类，我们基本上全都有。”胥国强说，我们走精品路线，所售品类的重点为彩妆、面膜与护肤品。
短短的几年时间，香彩丽舍能在竞争激烈的日化零售市场不断发展壮大，其中一个重要的原因在于开店战略的避实就虚。
据《洗涤化妆品周报》记者了解，一直以来，成都市区的商超与百货十分强势，单打独斗的日化品零售店很难获得生存的空间，更别说想发展壮大了。一些有实力的日化零售店曾挑战过商超与百货的“权威”，但最终少有不败下阵来的。
正是基于这一市场实况，胥夕文自开零售店伊始，便将主战场选在成都市郊县区，因为这些地方是商超与百货薄弱之处，零售店能在这些地方获得生存的空间，发展的机会。
“成都市郊和三四线城市对零售店来说，市场空间较大，因为商超与百货在这些地方力量薄弱，我们避开了锋芒。”胥国强说，正是基于这样的市场布局，才有了香彩丽舍今日的发展业绩。
严格的员工考核机制
如何遴选到优秀的员工，是胥夕文最为重视的工作之一。为此，香彩丽舍制定了一整套系统而科学的新员工筛选机制，以力求让员工找到合适的公司，公司找到满意的员工。
据香彩丽舍市场总监胥国强介绍，为了适应当前80年、90后年轻员工居多的用工实际，适应年轻一代店员的价值观与生活观，符合个性自由的需求，香彩丽舍制定了聘用人员与考核人员的系统性的制度。
胥国强说，我们招聘人员的基本标准主要有三个。一是对化妆品零售行业有兴趣，要真正喜爱这个行业。“因为年轻一代都是为自己活，要是不喜欢，就会干不长久。”其二，要认同公司的文化与制度，能够融入到公司团队之中，遵守公司的规章制度，只有这样，才能与公司长期共处，一起发展。三是要有健康的身体素质与相应的文化素质，这是员工开展工作与成长的基本要求。比如，若是文化水平太低，连与他人的基本沟通都成问题，那就没法把工作做好。
在符合前述三个基本要求的前提下，应聘人员便可步入公司的招人程序。首先应聘者需要在店里试工10天，以给双方相互考察与评估的机会。“10天的试工期过后，若是双方觉得合适，就进入试用期。”胥国强说，试用期为90天之内，优秀者不用满90日便可转正。
据了解，对于试用期的员工，香彩丽舍店长会根据公司的人员考核表，对试用员工的日常表现进行跟踪记录与考核，最后将考核的结果输入公司的新员工考核系统，由公司进行评估，评估合格者再参加考试。只有考试合格者，才能转正为公司正式员工。
香彩丽舍的新员工经过一系列的严格考核之后，双方对于自己所做出的决定都比较理性，人员的稳定性也将会增强。严格的考核背后，实质上是香彩丽舍对员工与公司双方都负责任的用人理念。
给员工最大的发展空间
留住优秀的员工，提高员工对公司的忠诚度，在香彩丽舍不是一句空话，而是具有实实在在的策略与制度性安排。
市场总监胥国强说，要留住员工，首先是要提高员工的收入，让其获得实际利益。其二是要肯定员工的能力与价值，让其获得精神上的成就与满足。第三，公司与员工一起开店创业，使员工的上升空间获得突破性进展。
为了实现上述目标，香彩丽舍进行了员工晋升制度设计。公司将员工分列为两大类，店员与店长。而店员又分为五个级别，分别为初级，中级，高级，特级与资深。店员级别越高，相对应的工资待遇也越高。
高级店员拥有做店长的资格，但若是不适合做管理的高级店员，可以再往上升为特级与资深店员。 “我们传统文化里一直有‘学而优则仕’的观念，有些优秀的店员升为店长后，发现并不适合做管理人员，这时要是再让其再回到店员的位置，面子上就会过不去，一些员工就选择了辞职。”胥国强说，这对于公司与员工而言，都是一个损失，而让那些优秀的店员有一个不断晋升的空间，就是我们设计五级店员的初衷。
当一些员工突破五级员工制与店长制，想要获得更大的发展空间时，比如想自主开店创业，香彩丽舍会选择与员工合作开店。这就进一步拓展了员工价值，也增长了公司的利益。
胥国强介绍，店员有开店创业的想法后，公司会与其商量可否一起开店，并协商各自所占的店面股份。通常是公司占6成，员工占4成。但这个比例可以随着双方的不同情况进行调整。若是员工经济实力强，也想承担更大的责任，享受更大的收益，公司的股份可以调低，员工的股份可以增高。
香彩丽舍与员工合作开店的模式，对员工的创业支持与帮助颇大。因为运作一个店面，是对资金、人才、供应链管理、资源匹配等全方位的考验，初次创业的员工一般难以驾驭与掌控。而与公司合作，便能利用公司已有各种有利条件与成熟资源，为员工创业的成功提供保障。