最近，有两件事挺有意思。一边是微商鼻祖俏十岁进军国际市场，在法国开专卖店。另一边则是伊丽莎白雅顿在1月21日宣布进军微商，抢占微商“国际首席位”。
两件事的交叉点在微商，当然我们今天重点讨论的是后者。
疯狂的微商
“成或不成，这辈子就这一个机会了。”被当做腾讯国际化的最大赌注，马化腾也许没有预想到微信商业化的进程会如此汹涌。
一夜之间，朋友圈被各种三无产品刷屏;一夜之间，各种微品牌如雨后春笋般崛起;一夜之间，曾经默默无闻的家庭主妇创造了月入百万的微商传奇。
对于微商的质疑、揣测或批判一直不断，但这并不能成为阻碍微商一路高歌的理由。如果说，之前的朋友圈多以三无产品为主，层级多，价格乱，利益分配机制类传销。那么传统大牌的加入，或许会让这种局面出现转机。
比如，伊丽莎白雅顿。
雅顿为什么要做微商?
“消费者在哪里，品牌就应该去到哪里。”雅顿大中华区总裁TOM在“耀世红门，限量微启”首发仪式上如此表示。
雅顿微商体系中国区合作伙伴，广州福仕德商贸有限公司总经理，全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会主任方征宇告诉《洗涤化妆品周报》，雅顿微商体系的定位非常清晰，总体上遵循三个原则。
其一、微商是增量。可以重新增加一定的销量。
其二、微商是正能量。可以帮助品牌获取更大的消费群体，特别是年轻群体。雅顿之前未能团结好年轻消费者，藉此渠道，示好年轻消费群，拉近与他们的距离正是雅顿进军微商的重要原因之一。
其三、微商是整合性能量。方正宇指出，正如TOM所言，“消费者在哪里，我们就在哪里。”随着80、90后主流消费群体向移动端的转移，品牌应顺应他们的习惯，跟上消费者的脚步。
雅顿怎么玩?
今年，业界开始流行“降维攻击”一词，通俗地理解就是研究生去做小学生的题，一方对另一方以压倒性优势形成颠覆性的不对称攻击。
方征宇一直强调，雅顿以国际大品牌的高度进入微商市场，会对目前混乱的微商市场起到提振和规范的作用。“我们要做微商规则的制定者。”
那么问题来了，雅顿微商怎么玩?
方征宇告诉《洗涤化妆品周报》，微商目前最大的问题是渠道层级太多，囤货现象严重，只有少部分货真正到了消费者手中。在雅顿微商体系中，福仕德为其中国区合作伙伴，负责整个雅顿微商运营管理，微代理层面只设三个层级,按照首批订货数量的不同，分设总代、主管和小红人，主管和小红人均直面消费者，小红人如果订货量提升，也可以升级为主管。
被问及雅顿总代的进入门槛，方征宇直言，“比国内很多知名品牌动辄三五百万的门槛要轻松。我们选择的是合作伙伴，不是圈钱，也不提倡盲目压货。福仕德本身做化妆品咨询，对市场和这个行业非常熟悉，所以对雅顿的微代理我们会考虑市场容量及其真实的销售能力，不会在任务考核上给予太大压力。雅顿总部对我们也没有任务考核上的具体要求。”
记者从侧面了解，雅顿总代、主管、小红人首批订货门槛分别为2000套、50套和10套。比起很多本土品牌的门槛，确实不算高。方征宇透露，面市不到一周，目前已发展了10个总代。
在产品上，福仕德选择了雅顿白手套系列为敲门砖。这套产品从专柜撤下，专供微商。专柜之前零售价在2000元左右，在唯品会等电商体系，零售价为998元，而微商体系的零售价则是698元，每套产品都有防伪跟踪。
方征宇指出，专柜的客情基础与微商体系的高性价比是白手套系列进军微商的一大优势。“这套产品是有迹可循的，是经过市场验证的，性价比有专柜及电商渠道作参考，而非像其他微商品牌完全从零到无，消费者没有心理参考，市场教育难度很大。”
“按照我们的规划，一年会有4-6套专供微商的产品更新，只要把规则制定好了，市场良性运转，产品我们可以源源提供。”
方征宇强调，微商最终将与实体渠道互相渗透融合，实体将会借鉴微商的方式提高销售效率。这是趋势，也是微商专业委员会努力的目标。
第三方心声
雅顿进军微商，市场怎么看?
雅顿微商体系总代之一，福建泉州美杰百货有限公司董事长洪宏表示，他选择雅顿的核心原因有三：一是强大的品牌影响力;二是超高的性价比;三是对于福仕德微商运营理念的认同。
“现在微商很火，也很乱。大品牌的进入可以对微商体系起到净化的作用。之前多以三无产品为主，大品牌的影响力和品质保障让消费者有了更多选择。在渠道上，雅顿只设三级，减少过多中间环节，让消费者享受最高的性价比。”
石家庄千彩秀总经理冀国群表达了类似观点，雅顿属于世界级知名品牌，在品牌公信力和品质把控上有保障，这样在终端推广上的阻力更小，更易于传播。据悉，冀国群目前正考虑与福仕德洽谈，申请雅顿微商总代权限。
洪宏认为，传统化妆品经销商只要思维转变了，做微商会更有优势，他们比专职微商更懂品牌选择和消费者心理，包括在会员管理和客情维护上，都更有经验。
而一位不愿透露姓名的业内人士表示，雅顿做微商，确实占据着品牌影响力制高点的优势，至于究竟能不能提振规范微商业态，还要看他们本身的运营思路及市场对品牌的认可度。