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半年,一个微商品牌的发家史

发布日期:2015-04-16 17:51   作者杨嘉
半年,一个微商品牌的发家史

  半年时间,意味着什么?一个小的健身周期,一段按部就班的日子,一年中消逝一半的光阴。这半年,你可能瘦了5斤,涨了500元工资,你的生活基本没有太大变化。

  但在微商时代,一切都变得与众不同。这半年,崛起了数十个销售额过亿的微商品牌,培养了无数千万级别的微代理商,许多微商人从此受益,更多人的生活也因此改写。那么,在这段沸腾的日子里,微商品牌发生了哪些故事?韩熙,作为下半年崛起于朋友圈的品牌代表,从它的身上,也许能一窥这半年来微商品牌的发展缩影。

  一年前我们同一起跑线,

  一年后你离我好远

  1年前,朋友圈除了俏十岁 ,再无品牌有掌握话语权。日化圈子的步伐依旧不紧不慢,品牌商还在催回款,代理商在忙打点,零售店在搞动销。风平浪静的背后,一场由俏十岁引领和酝酿的微商大潮正风雨欲来。有的人没注意到,更多人注意到了,但没在意。

  1年前,韩熙也与众多线下品牌一样,忙于专柜、天猫、淘宝的销售业绩。尽管不俗,但总感觉少了点什么。

  冥冥中,命运给了三次机会,仍有人一笑而过,但韩熙全部抓住了。于是命运的轨道发生偏离。于是,“一年前我们同一起跑线,一年后你离我好远”。

  第一次机会,韩熙抓住了来自日本的PET超导膜材。2014年年初,当384缺货疑云不散,真假蚕丝市场混乱不堪,消费者早已审美疲劳时,韩熙敏锐地嗅到先机:面膜市场亟需一款无论是材质还是功效,都让人耳目一新的膜材。它既要有蚕丝面膜的轻薄透气,更能从根本上解决精华液承载力和促吸收力差的问题。PET超导膜材适时出现,并以其“二膜合一,透气不透水”的最大优点完美地解决了这一难题。

  韩熙的母公司广州泊美化妆品有限公司迅速做出决定:从日本大批量引进这一膜材。这也使得泊美公司成为中国大陆最早引进该形式膜材的厂商。据其总经理廖勇平介绍:由于PET超导膜材生产难度系数较高,目前世界上仅有韩熙合作的日本公司具有PET膜材的生产能力,“这意味着,别人即使是想仿我们都没有门路。”

  第二次机会,韩熙适时拿下了来自韩国最新的微整形美容液配方。这也是全国第一款将如此顶级的配方加入面膜的肌肤护理产品中,技术的先进让人们享受到了足不出户就能得到美容院的护理效果。好马配好鞍,好膜材当然要有好的精华液才能最大限度地发挥自己的优势。

  第三次机会,也是韩熙最重要的一个选择。2014年5月,携全新膜材、最新美容液配方的韩熙PET超导面膜在微信渠道上市,立即给功效、材质都同质化非常严重的面膜市场吹来了一股清新的风,以致在上市推广期就卖出了日销20000盒的佳绩,成绩十分喜人。

  正是这一机会,拉开了众多同行与韩熙的距离。从2014年5月到2014年底,这半年时间,也是微商品牌的大喷发时期,无数品牌倒下,也有少数品牌站了起来,更多的品牌在其中混战。韩熙作为这一历史的亲身参与者和见证者,以高速发展的姿态宣称了自己的崛起,一匹强劲的黑马就此诞生。

  我在开宝马,

  你还在骑自行车吗?

  这世界,最直观最具冲击力的便是数字。那么便几组呈上与韩熙有关的数字。

  关于其PET膜材:

  同样一个美白的配方,PET超导膜材的效果是蚕丝的5倍,是压缩面膜的12倍。你做一天的PET面膜,就等于连续做5天蚕丝面膜的效果,

  关于韩熙PET超导面膜的成绩:

  2014年5月上市,推广期内就出现日销20000盒的盛况,甚至由于日本的膜材供应不上,出现过大面积持续断货的情况。到2014年年底,7个月左右的时间,韩熙面膜销量突破8000000盒。也就说,平均每天的销量约为38000盒。

  2015年1月6日,经过一个月的大众投票,韩熙以371473票成为微商黑马20强的第一名,比第二名高出了4000多票。在同月13日的万人微商大会上,广州泊美化妆品有限公司总经理廖勇平上台接受了属于韩熙的这一荣誉奖杯。

  关于韩熙的致富游戏:

  从5月上市到年底,半年时间,韩熙培养了4个千万级别(月销)的微代理商,近百个百万级别的代理商。其中韩熙代理商曾芳芳和朱矿力,甚至因为骄人的微商表现而在全球首届万人微商大会上被评为“年度微代理商56强”。

  关于韩熙微代理商的福利:

  从5月份奖励宝马和其他级别的轿车,到中秋送定制版法国进口高级红酒;从9月份奖励玛莎拉蒂跑车、IPHONE6、IPAD拿到手软,到秋冬季送限量版手霜;从2014年末送巴厘岛旅游到2015年春节送香水体乳,这半年,到底发生了什么你还不知道吗?

  以上四组数据,仅仅是韩熙半年发展史中的浮光掠影。对比出真知,大概你也清楚了,从在微信渠道上市后,韩熙经历了怎样的飞跃式发展。正因为韩熙,许多喝不上汤的都吃肉了,穿草鞋徒步的已经开上宝马了,不!连玛莎拉蒂都开上了。“独乐乐不如众乐乐”的企业精神,铸就了一批同心同德的团队,也打造了一个后劲十足的黑马品牌。

  玩不玩是选择

  玩得起才叫有种

  不管你在不在意,微商已经在疯狂地攻城略地。众多线下品牌的加入,将“你们会做微商吗”变成了日化圈子的一句聊天问候语。也有品牌在踟蹰,在观望,在伺机而动。归根结底,玩不玩微商,是品牌自己的选择。但一旦选择了,玩得起才叫有种!

  只有玩不起的,才会躲在品质的藩篱后,试图打法律的擦边球;只有玩不起的,才会心存苟且,企盼捞一笔不义之财。韩熙打破微商品牌“质量存疑”传言,大大方方地公开厂址,花千万上央视做广告,请玉女明星做代言人,为每一片面膜入保,由内而外地将一片面膜的诞生和流转透明化,并从质量和保险方面双重把关。这一切,只因韩熙敢玩,也玩得起!

  从2014年登陆黑龙江卫视《美丽俏佳人》,到10月在CCTV1、CCTV3和CCTV15进行广告的第一轮播放,再到最近签下的央视5秒拜年广告,韩熙在宣传上的大手笔已经成为微商品牌中的异类。

  2015年伊始,韩熙已经备好3000万,与各大电视台的广告合作正在洽谈中。要玩就要玩得起,这才是一个长线品牌应该有,并且敢于有的态度!

  微商半年,一手缔造了韩熙这匹黑马,也壮大了一批强悍的微代理队伍。韩熙作为其中的缩影,用事实证明了,微商品牌,正在以令人瞩目的方式上演着属于自己的春天!

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