直至今日，微商才经历了三个年头：
2013年它崭露头角，一些品牌抢占先机借势崛起;2014年它火热无边，许多线下品牌纷纷涌入;而在2015年，微商即将进入大洗牌时期，无论是品牌方还是代理商都逃不脱这个洗牌的进程，强者生存，弱者淘汰!
大洗牌的内涵是竞争，对于品牌而言，核心竞争力无外乎产品和服务;对于代理商而言，核心竞争力则在于整合。一个人的力量难免显得单薄，如今的代理商几乎都是以上下级的纵向团队形式存在着;同时也有一批大的代理商为了更好地生存和发展，联合起来组建了一个个或大或小的横向团体。
为了弄明白代理商的这种抱团模式，《洗涤化妆品周报》找到了几个微代理商团体的负责人，一探究竟!
独立成军的“游击战士”
中国梦微商会是近段时间微商圈里的特别火的一股生力军，在1月13日刚刚获得了全球首届万人微商大会颁发的最佳代理商团队奖荣誉，记者打开朋友圈便能看到他们招募新成员入会的信息。
其负责人宋银锋介绍：“中国梦微商会的成员分散在全国各地，每一个成员都身兼多个品牌总代。平日里，他们的沟通工具基本就是微信，虽然很少见面，有些成员甚至从未见过面。”
来自全国各地很少见面的一群人抱团在一起，会不会有些过于松散了呢?
然而宋银锋觉得这反而是移动互联网时代背景下区别于传统渠道抱团的一种特点。这样一群志同道合的微代理商聚集在一起，每一位成员都拥有独立的分公司，平日里独自成军，倘若遇到困难或劲敌，所有成员便都能聚到一起拧成一股绳，力往一处使。
宋银峰说，在微商里，人人都是老大，大家都是老板，切忌“一言堂”。因此，在团队管理上，他摒弃管理私企时的那一套传统方法，主张信息公开、透明，给予团队成员足够的自由度。例如，团队不会强制成员或代理选择哪一款产品，而是任他们自由选择，因为他们的选择一定程度上也代表着消费者的选择、代表着市场的选择。而且，微商人都是老板，对于自己的事业，他们都会尽全力去做好，生硬的条条框框纯属画蛇添足。
在这种前提下，宋银锋希望将中国梦微商会打造成为一个在行业内具有高知名度、服务于品牌和代理商的平台，主营产品策划、推广和销售。
呼朋唤友的“家族军团”
温州微莱贸易有限公司是2014年才成立的一个微商组织，公司设立董事会，董事会成员均是总代级别的微代理商。这么一家公司短短几个月，不仅有着十几个品牌的总代权，且于2014年末正式推出了自己的独立品牌。
和宋银锋“游击团队”不同，微莱贸易的董事们则是经常见面的，大都是温州本地人，很多都是朋友或亲戚，我们姑且称之为“家族军团”。
据记者接触到的其中一个董事小威透露：“现在我们公司董事会有10人左右，大家回经常性讨论分享经验。”尽管如此，微莱贸易的每个董事仍然是独立运营，然后所有人的力量团结到一起，去和厂家、品牌进行合作，这样更显优势。
小威觉得，通过这种公司模式，每个董事的力量和资源都得到了最大化的发挥：“比如说我拿的是韩束的总代，他拿的是欧蒂芙的总代，我们出去的货价都是总代的价格。”同时，在对团队的辅导上，抱团也似乎更显优势：“对于我自己的代理提出的各种问题，我会记下来然后去和公司的人一起协商解决，会分享给大家去看。这样下次他们再遇到这些问题，就有了一个很好的模板。”
这种亲朋好友聚集的公司，凝聚力相对比散布在全国各地的团体更高一些，除了常规的代理品牌之外，微莱还会和品牌方签合伙合同，帮助企业寻找代理，借助这种形式，微莱在产品价格规范的把控上也可以和品牌直接洽谈;2014年底，温州微莱推出了自己的第一个独立品牌，完成了从代理商到品牌商的一次转折!
此外，这种抱团模式，每个区域的总代价格会统一起来，而且所有人的微信上有共同的特殊标志，一看到这个标志就知道是自己人，很少会出现低价、违规、抢代理等各种事情。
布局全国的“正规部队”
除了“游击战士”和“家族军团”两种模式外，有没有其他的微商抱团例子呢?
在全球首届万人微商大会上，记者结识了最佳代理商团队奖的另一个获得者“翟旭团队”的负责人翟旭，他向记者讲诉了自己的布局思路。
早期翟旭主要是做俏十岁的代理商，2014年9月份，觉得时机成熟的他拉拢了一部分志同道合的微商，一举成立了微商会组织，迅速拿下了韩后、绿瘦、金稻、满婷、美克斯等十多个品牌的总代理权;随后不久，他成立了微商会(北京)科技有限公司;再后来，他在上海、广州、西安、昆明分别设立了分公司。
和温州微莱董事们不同，出身IT界的翟旭一直崇尚制度化的公司运作，记者了解到，翟旭团队的所有代理权均是以团体的名义签下来的，然后由公司统一运营，且所有岗位分工相对来说更为明确。
翟旭告诉记者：“微商我也想做成公司的形式。现在这五个城市任何一个都有微商会，每个地方都是以公司的名义来呈现的。每个城市最少有6个岗位，并且都是微商大咖管理所有业务，还有财务、仓库管理、培训老师等各类人员，都是名牌大学毕业的，培训老师也是我从安利重金挖来的人才。”
这种布局全国的微商团体，究竟有着什么样的“巨心”?
据翟旭透露，微商会作为微商渠道分销事业群专业通路商在中国地区的运营机构，旨在通过高效率的供应链整合优势，为中国微商用户提供高质量产品、服务及强大系统平台支持。他希望微商会这个团体垂直到经销商这个层面，不需要中间很多层，一手直接给到经销商，二手直接给到终端。“这是我以后的一个发展方向，也是利用微信给消费者提供的便利。目前在全国各地布微商会的局，以后我会尽量减少中间的流通次数，把最大的利润让给消费者。”翟旭侃侃而谈。
而在2015年，翟旭也对自己做出了一些计划：“随着大品牌的进入，微商的毛利肯定会下来，没有量的肯定要被淘汰一批。首先我要把规模做大，在全国各地继续布局微商会，我也会寻找风投方面来合作做这些事情。”
无论是哪种抱团形式，都是为了将各方资源整合，形成一个个利益共同体，而后在逐渐激烈的竞争中扭成一根绳，共同获益!这样的团体，仍在微商圈中接二连三地出现着，待到一定数量，团体之间的竞争也会随之出现，不壮大自身就会被吞并。
到2016年时，代理商的团体格局也就差不多定下来了，最终结果就看各自在这一年中如何发力了!