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洗涤化妆品周报

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与时间赛跑,做时代的弄潮儿--张林森与植玫兰那些事儿

发布日期:2015-03-24 10:42   作者曾琦
与时间赛跑,做时代的弄潮儿--张林森与植玫兰那些事儿

  80年代,中国护肤品行业刚刚起步,那一年他还处于牙牙学语的孩童时代;如今,30多年的喧嚣沉浮,随着护肤品行业的成长,他也在成长,专注而执着。从最初莘莘学子到下海经商,从学习电子商务到护肤品行业市场的研发,他谨慎而又大胆地跨越着自己人生的每一步。

  他,紧跟着电商的脚步而来,乘着互联网思维而进;他,是海品集团的开拓者,更是寻求植玫兰品牌突破的革新者,他就是80后海品集团联合创始人张林森。(植玫兰为海品集团旗下护肤品品牌)

  站在时代的肩上,和时间赛跑

  张林森说,青春是用来挥洒的,在自己还年轻的时候应该努力奔跑,跑在时间的前头,才不会被时代抛弃。从2006年到2014年,他就这样站在互联网的肩上,与植玫兰跨步向前。

  2006年,植玫兰诞生了。那一年,淘宝网已经成立了3年之久,用户的购物习惯正由原来的线下逐渐转向线上,网络购物环境也逐渐地完善;那一年,他成为众多有着前瞻性眼光的“掘金者”队伍中的一名,携着互联网思维,向护肤品行业进军;那一年,植玫兰没有选择线下专营店的方式,也没有选择线上最为盛行的淘宝,而是毅然建立了自己的垂直B2C商城。

  2009年,植玫兰经过3年的沉淀,她就像一个待嫁闺中的女子从幕后走到了世人的面前,以国内医药草本为基础,结合日韩药妆文化,采取国外先进科研技术,集国内外三大流派之所长,举起了“植物医美护肤”的大旗。

  2013年-2014年,植玫兰进入全面发力、迅猛扩张的阶段,成各大热门赛事、王牌节目大力推荐;“药品级护肤品”概念的提出,在打造安全性与功效性于一体的同时,将植玫兰推向了新的高峰。

  “说起和护肤品结缘,更多的是因为认可互联网时代给用户习惯带来的变化,我一开始并不了解护肤品,但了解互联网和用户习惯;后来我了解了护肤品,知道中国护肤品市场还有很大的发展空间,但却没有一款能够唱响亚洲的本土品牌;于是植玫兰就这样诞生了,我也在这个过程中不断地变换着角色,从电子商务向市场研发跨越。” 张林森对《洗涤化妆品周报》的记者说到。

  没有太多曲奇坎坷、轰轰烈烈的故事,张林森携手植玫兰在“互联网化”的大潮中,从不知到了解到深知再到延伸与扩张,植玫兰的发展历程正是他在最美的年华留下的最好印证。

  一木是树,双木为林,三木成森

  一木是树,身单力薄;双木为林,林海茫茫;三木成森,森林广阔;不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。张林森,这是一个具有力量的名字,如他,也如植玫兰。

  张林森认为,不管是人还是企业都需要时间去沉淀,拥有众多枝叶繁茂的大树才能打造一片经得起风吹雨打日晒的森林。如何沉淀自己,他说,在互联网时代每个人都应该快速地学习,谦虚地学习才会看到事物的本质,然后高效地执行,再秉持一份务实、勤奋的态度,不断积累方能成就自己。

  如何成就植玫兰这个能够经得起风吹雨打的品牌,他和团队一直在探索“全球寻方+5A品控”的理念。

  据张林森介绍,世界上不同地区、不同季节的植物存在巨大的差异,植玫兰充分考虑到原料植物种植的环境因素,在全球范围内甄选最合适的各种原料来作为护肤品配方。截止2013年底,植玫兰已6次踏足各个原料产地国家和地区,至今,引进来自美国、法国、德国、俄罗斯、墨西哥等十几个国家和地区的原料和配方,并成功应用到植玫兰各系列护肤品中。

  所谓5A品控,顾名思义,5类A级品质保证,包括组成护肤美容专家、药品专家、医学教授等A级团队;从研发、生产、销售、物流、服务,以及人员给予A级管理;在全球范围内甄选最优质的A级原料;每个生产环节,都严格按照药品级的要求进行环境洁净度把控,致力达到 A级环境;与德国、法国等全球知名药品企业形成战略合作,保证A级研制方法。

  “我一直在思考几个问题,植玫兰区别于其他品牌的核心是什么?如何给顾客提供更加精准和精细化的产品?植玫兰该如何给顾客提供更加完善的客户体验和个性化服务?”他说,而越来越明晰的全球寻方和5A品控,从各个方面解决了以上问题,也成其品牌最独特、最坚固的堡垒。

  颠覆传统,做互联网时代的弄潮儿

  随着全行业互联网化大潮席卷而来,对企业来说到底意味着什么?和张林森交谈过程中,“互联网化”是在其口中出现频率最高的词。

  “护肤品行业近几年风起云涌,传统企业广泛受到互联网地冲击,特别是90后购买力成熟之后,用户购买场景更加多样化,主要表现为互联网垂直移动化;另一方面,用户购买护肤品,越来越看重视个性化、体验感和参与感。”张林森说,“消费者正在不断地变化,产品系列、运营体系和服务体系都要不断地变化去适应用户的改变。”

  据了解,为了不断适应消费者购物场景的变化,植玫兰除了有B2C自有商城外,也入驻淘宝、京东等代理平台;在2013年,植玫兰创建APP手机购物软件及WAP购物平台,及2014年建立了植玫兰微购和微信公众平台。如此无缝连接各大线上平台,形成巨大阵容,在满足移动互联网时代PC端用户和手机用户需求的同时,更彰显着植玫兰和其团队挥旗弄潮之势。

  对于移动互联网时代,张林森说,这是植玫兰未来的重点发展方向。“移动网络时代的表现形式是多种多样的,其表现为用户可以更加精准地对自己需要的产品进行定位,更加直接地了解产品。当下发展势头最为旺盛的的微商只是其中之一,将来会有更多移动化的增长点。”

  诸如此类的线上渠道,植玫兰已经进行全线覆盖。线上的发展为植玫兰积累了大量会员和丰富的客户服务经验,植玫兰近两年也在进行线下招商。“和传统企业不同,植玫兰系列产品线上客户呼声很高,他们希望可以在线下进行产品购买和服务体验;因产品在客户中已有知名度,线下招商得到众多渠道商和客户的认可。”目前,植玫兰以线上倒推线下发展的模式,在全国扩展近百个网点。

  张林森有一个最初的梦想,即将植玫兰打造成一个在全亚洲都叫得响的品牌,在自己老去的那一天可以自豪地说自己是个实业家。

  80后的他,除却青春、大胆、拼搏,更多了一份与年龄不符的沉稳与专注。他说,80后正在成为社会的主流,应该比上一代更强,应该做社会的引领者,成为时代的弄潮儿。

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