计划生育衍生出独生子女这一群体，“宠爱”撬开儿童洗护经济的决口;计划生育执行超过30年的今天，国家逐渐放宽二胎政策，婴童市场进一步被打开。儿童洗护的市场空间被释放出来，对此，日化人们似乎应该举起酒杯齐声“Cheers”，然而，对于绝大多数专营店主和代理商们来说，那又怎样?
食之无味，弃之可惜，这恰恰表达了经销商们的无奈。因此，儿童洗护“富得流油”，只会加重经销商们的心痛感，或者制造点“吃不到葡萄说葡萄酸”的谈资。
不好做还是做不好?
虽然，对于经销商来说，儿童洗护这块骨头确实不好啃，但经过一番问询，《洗涤化妆品周报》记者发现，其实道理很简单：一分耕耘一分收获。
西藏·甘肃鼎奥企业总经理陈迪溪，在2002年就开始代理儿童洗护品牌青蛙王子，历经十多年，也新增了其它的儿童洗护品牌，目前，儿童洗护在公司的销售占比达到20%，在行业内，这应属当之无愧的好成绩。而谈及引进儿童洗护这一品类的初衷，陈迪溪表示除了社会对小孩的重视、计划生育政策的放宽之外，就是一颗坚持的决心与耐心。
武汉珂珂商贸有限公司周现金深耕日化行业多年，其旗下代理了青蛙王子、母子乐园等多个儿童洗护品牌。对于行业内不少经销商看来，儿童洗护是一趟不能轻易碰的浑水，然而，周现金却斩钉截铁道：“没有理由不做”，在他看来，儿童洗护是可以做大并做好的，在市场竞争激烈的当下，儿童洗护绝对称得上可以开发的掘金点。
近年来，珂珂商贸儿童洗护的销售已经占到公司销售的1/5。儿童洗护究竟好不好做?周现金不假思索地说道：“这都不用考虑，这个品类不是你不做就没有，不是你做不好就不好做。”
事实上，儿童洗护发展至今，儿童洗护好不好做、能不能做这等问题早已失去了讨论的价值，现阶段，关于儿童洗护，咱们应讨论点更营养的问题，那就是为什么做不好?怎么做好?
取长补短，择善而从
都说儿童洗护流向母婴店了，那么，经销商若想做好，是否应该做做对比、进行反省?都说商超是儿童洗护的第二大场地，比之商超，经销商们缺在哪一块?
经销商为什么放弃儿童洗护或者即使做了也只是蜻蜓点水呢?在收到的诸多反馈中，最多的无疑就是“不重视”这三个字，为什么不重视?说到底还是一个“利”字，儿童洗护客单价不高，利润低，或者也可以说，比起护肤等其他品类，同等的付出得不到相应的回报。而这又牵扯到定位的不同，例如专营店，在公众心目中，专营店的定位就是承认护肤用品。
当然，儿童洗护不能像面膜、彩妆等其他品类那样红火起来，也绝非单方面原因。在经销商方面，重视不够，营销方法过于单调;品牌方，对于渠道和终端的投入不够，专业上的投入不够，品牌本身在消费者眼中知名度的打造，以及对于儿童洗护特性上的投入。
母婴店之所以在儿童洗护中拔得头筹，首当其冲的便是其消费群体的精准定位，在大众眼中，母婴店在儿童洗护上的服务自然更专业，且不论其专业度究竟怎样，但这至少给迷茫中的经销商们提供了一条路子：儿童洗护注重安全、专业，经销商们大可以在这上面下点功夫。
除开母婴店，商超是儿童洗护消费群体的另一大去处。这又是为何?汕头智美化妆品有限公司总经理吴晓生表示，商超最大的优势就是人流量大。如此说来，这似乎也是经销商逆袭的另一机会点。
“成事”在于“谋事”
陈迪溪告诉记者，目前在国内，儿童洗护品牌并不多，而发展得好的更是少之又少，这一定程度上昭示着儿童洗护市场的空缺还很大。作为品牌方，应注重市场培育，经得起品质的沉淀，对于终端的支持更是要跟上。定位、宣传、品质以及品牌影响力，一个都少不了。
当下，不好做已被大家所公认，但却依旧有做得好的经销商，儿童洗护在整体销售占比数仅为8%却还属于普遍现象的当下，却依旧有经销商将之做到20%，这肯定不是偶然，只能说明，谋事在人成事在天，其实最重要的并非“成事在天”，而在于“谋事在人”，这一步做好了，成功也就更近一步了。
陈迪溪2002年就开始代理儿童洗护这个品类，取得斐然成绩的背后，是其乐此不疲的坚持。面对客户的质疑和迷茫，他会与之细心沟通，并针对客户进行坪效结构的分析，同时，他会把他所了解到的信息告诉对方，例如国家政策上的变动，品牌对终端的投入与区域保护，国人对于小孩的重视等等。
另外，为了吸引更多的人气，他带领团队给客户做活动。就拿他一直代理的青蛙王子来说，他们经常去店里搞活动，穿着“青蛙王子”的衣服在布达拉宫附近游行，可爱的“充气青蛙”常常引来不少游客与其合影。同时，为了扩大影响，他们还派出“青蛙大使”在街上游走，这简直让小朋友喜爱之情泛滥，叫着喊着让爸妈“买一个”。
在店门口放上一台“摇摇车”，或者推出有买有赠的活动，这些已属时下比较流行甚至说是用烂了的营销方法。然而，消费者的眼睛很容易疲劳，新鲜感一过，他们就会将视线转移，因此，注重品质与服务的同时，先想想如何让顾客注意到你、如何让顾客主动来了解并自掏腰包。
看完此文，对于文中所表述之观点，你或许会嗤之以鼻：切，说白了不还是“功夫不负有心人”这种老调调嘛。确实，三句话依旧不离老祖宗留下的真言，而这关乎主观能动性与坚持的话语，大伙儿从小到大也学了不少，朗朗上口的都能说上好几句。
道理都懂，那为什么还是做不好事?为什么还是要让人家唱老调子?心口不一的事情干多了，说情怀这种事也就成了习惯，但大都也只是说说而已，并不作为行动的准则。
因此啊，那些个正在纠结做还是不做、继续做还是放弃的经销商们，你们倒是下个决心、一鼓作气地将他做大做强咯，这样，你们就有理由说我们在废话了;这样，你们就让我们无话可说、无字可码咯……
总之，少找借口多做实事，日化大业都让你们给撑起来了，还怕这区区一个儿童洗护品类!