在刚刚过去的2014年，有一个词从年头被提到年末，大有铺天盖地之势，那就是微商。无论你站着坐着趴着躺着，都躲不开这个字眼。微商飓风，带有气吞山河之势，蔓延到各行各业，日化行业尤其为甚，成就了有如俏十岁、思埠这些注册成立未满一年、平地拔起的大型公司，市场扩张之快、集资速度之迅猛，令人瞠目结舌。这大抵就是雷军所说的站在风口上的猪，一飞冲天。
面对迅速抢占日化市场份额的微商新贵，众多传统线下日化品牌陷入了漫长的思考。所幸的是日化行业众大佬向来都不是固步自封的守成者，他们知道面对挑战：思变则生，不思则殆。随着众多传统化妆品品牌大佬掷重金，进微商，传统线下品牌进军微商的风头愈演愈烈，究竟2015的微商依旧是蓝海，还是早已蜕变红海?我们现在也无法下定论，只能静静地等待时间给我们答案。
深耕化妆品行业八年之久的圣蜜莱雅正是这场“思变”狂潮的引领者。早在去年10月，圣蜜莱雅就迅速成立微商运营部门，并推出新品，开启微商渠道，抢占微商市场，一系列的推广活动让广大线上线下消费者大呼好玩又有趣，“做自己”的品牌理念渐入人心。
1月14号，圣蜜莱雅于广州华钜君悦酒店举行了主题为“做自己·任性美”年度盛宴，年会现场，来自全国五湖四海的300多人同时敷上圣蜜莱雅微商渠道新品——睛彩生物磁眼贴膜，共同体验这款有国家专利技术新产品所带来的神奇感受。阳光国际集团总经理成金波在此次盛宴上发布了集团“2015年品牌发展战略”——“四美战略”。“四美”即自然之美、科技之美、艺术之美、人文之美。
自然之美：
坚守匠心，自然是品牌生存之源
现代人的生活标准与要求，越来越趋向于选择自然、纯天然的东西，某种层面上来讲，很大部分人普遍认为：自然=健康。作为行业的风向标与风口弄潮儿的阳光国际，拥有自己一套独特的关于自然的理念。目前，阳光国际与云南农业大学、苏州大学、浙江农林大学等高校都建立了良好的合作关系，通过与高校合作研发出更多天然的原料和更多的专利技术。通过从源头和技术层面的革新，给顾客带来更多健康、自然的产品。旨在传递了一种健康的生活理念，一种热爱大自然、亲近大自然，让生命回归的理念。
成金波表示，未来圣蜜莱雅和圣蜜的产品中会采用更多天然的植物和矿物质成分，将更加注重对于自然材料的重视，同时大力开发专属的专利技术，实现与其他品牌的区隔。
“现在做品牌就是需要匠心，用心做好一款产品，精雕细琢一款产品。我们中国的美妆行业需要一两批傻瓜，像很多欧美的大牌一样，几百年做一个品牌，花几十年做一款产品。”成金波如是说。
科技之美：
创新科学技术，提升品牌科技含量
互联网将整个世界连接起来，俨然成了“地球村”。在互联网的时代，信息传播渠道很快，价格和成分甚至材料都很透明，如果产品的质量无法支撑得起价格，那在身处信息时代的今天，这样一家企业是无法享受到明日的艳阳。
成金波表示，未来圣蜜莱雅和圣蜜要做的就是，让每一个产品、每一个系列都有自己的专利成分和专利技术，着力打造自己的独家专利，让消费者感受到科技带来的与众不同的改变以及改变背后带来的便利快捷。此外，成金波还预言了未来门店的发展雏形，必定是以科技为基石，更加贴近顾客的消费心理，更加方便店员的揽客，达到一种实现互赢互利、方便生活的现代化状态。
成金波还创新地提出：科技不仅源自于技术本身，还源自于良好的思维和方法，因为科技之所以会诞生，是因为它是要用来为人服务的。
“产品即体验，广告即娱乐”，时代在不断地往前发展，年轻人必将成为未来的消费主力，他们未必会相信广告，只有口口相传口碑与品牌文化，才能虏获年轻一代的“芳心”。未来，圣蜜莱雅将用科学的方法和系统提升门店业绩，并加大在微商领域的宣传造势力度，运用合理的科学方法去引领行业趋势大变革，用产品科技、零售科技、品牌科技，共打造美好的未来。
艺术之美：
让产品艺术化，让产品成为传播媒介
滴水入海，泛起涟漪。看似平淡无奇，但在摄影师的眼中，捕捉这个瞬间，就是艺术。艺术之于我们的生活，无处不在、无时不有。音乐的艺术、视觉的艺术、触觉的艺术，这么多的艺术元素都充斥在我们的生活中，如果你想生活中处处都是艺术，首先你得有一双发现艺术、发现美的眼睛。
玩艺术，怎可少了圣蜜莱雅的风采呢?2015年圣蜜莱雅推出的一款面膜就大玩视觉艺术。这款面膜中，每一个面膜盒子里面都放了一粒种子，种子上写着“约爱播种”四个字，消费者使用完面膜之后，可以将种子栽于面膜盒子之中，实现其艺术化的价值，也符合环保再回收的理念。消费者从中获得的快乐绝不仅仅是一盒面膜，更是收获一份期待，一份美好。
据此，成金波表示：未来阳光国际还会在这方面有所加强，让每一款产品都成为一件艺术品。买产品大家追求的是性价比，买品牌大家追求的是口碑，买奢侈品大家追求的是一种感觉，但这些都是有价格的，只有艺术品是无价之宝而且是没有国界。希望未来，在产品通往艺术品的路上有所突破，通过对产品艺术化的表达，与顾客之间形成良性的互动，顾客收获到的不再只是一款产品而是一份意外的惊喜。
人文之美：
人人参与，演绎品牌人文之美
做产品，做服务，做平台，透过面子看里子，从本质上讲做任何东西归根结底都是服务于人这个群体，那就离不开人文。人文的集中体现是，重视人、尊重人、关心人、爱护人，人文精神从某种意义上说，是独特的精神文化。所有的品牌营销活动，都离不开人的经营与参与、演绎。“平衡和巧力”是众多品牌运营人所追求的，四两拨千斤固然是运营高手，但是有时候看热闹的看客也必不可少，大部分人的支撑是品牌运营成功必不可少的一部分。
出于对人文精神的重视，阳光国际通过精心策划，举办了一起关于人文的营销事件。据悉，圣蜜莱雅将正式向吉尼斯官方申请全新的纪录——“世界上最多人同时敷面膜”。
圣蜜莱雅将与中医药大学合作，于2015年1月16日在广州蓓蕾剧院组织1300名以上的民众同时敷面膜，共同挑战“最多人同时敷面膜”的吉尼斯世界纪录。活动的当天，将召集广大市民踊跃参与，通过集体敷面膜的形式挑战吉尼斯世界纪录，享受打破记录的快乐。最终圣蜜莱雅以1231的人数挑战成功，成功打破吉尼斯世界纪录。届时，圣蜜莱雅还将联合由阮经天、周冬雨主演的《暴走神探》片方，给现场的活动参加者带来神秘惊喜。当天就是《暴走神探》的首映日，圣蜜莱雅与片方建立了战略合作关系，届时在广州的16家影院推广，旨在给门店和线上、线下的销售渠道创造良好的口碑。
“一直以来，圣蜜莱雅坚持‘做自己’的品牌理念，倡导天然、优质、健康的护肤理念，致力于让消费者拥有天然的自信之美!所有的营销活动，更多的是注重于消费者内心的交流、回馈和分享，而不仅仅是展现营销技巧和达成销售目标，这也是未来阳光国际目前正在努力实现的。”成金波总结道。
闲话闲谈，对话成金波
在一个连小猫都会在自家门口埋头大睡的闲暇午后，记者有幸采访了阳光国际集团总经理成金波先生，两杯微涩的洛神红茶，几块精致餐点，一个小时的欢愉交谈时光，闲话微商。
《洗涤化妆品周报》记者(以下简称为《周报》)：在过去的2014年，微商的确实打实地火了一把，但很多东西到现在我们都还没看懂，现在就是想了解一下圣蜜莱雅为什么选择开始做微商?
阳光国际集团总经理成金波(以下简称为“成金波”)：我们自从10月12号(2014年)开始启动做微商，圣蜜以及圣蜜莱雅两个品牌各推出了三款特色爆款产品。至于为何启动微商，是基于当下这个碎片化的时代。特别是90后、95后的消费观正在发生改变，逐渐向手机移动端迁移，并形成大趋势，所以我们决定启动微商板块，毕竟这个板块的宣传不容忽视。
《周报》：那关于运营微商这一板块的具体操作怎样的?
成金波：首先我们强调产品的质量必须过硬，其次每一款微商爆品无论是包装版权，还是专利技术都是经得起考验的，这样才能在朋友圈形成广告效应，形成口碑。我们希望我们推出的产品是具有自媒体属性、社交属性的产品，能达到二次传播甚至三次传播。
《周报》：那是怎样实现所谓的二次传播、三次传播的?
成金波：比如说我们推出的一款面膜，设计很巧妙，盒子外包装上面本身就有一些心情语录，消费者买完面膜，觉得新奇就会拍照发朋友圈分享，这是一次传播;消费者敷面膜时会发现盒子里还有一个种子，觉得好奇，边敷面膜边咔擦又发一条朋友圈，这是二次传播;等到面膜用完了，消费者将种子栽于面膜盒里，待到种子发芽，咔擦一下，再发一条朋友圈，此为三次传播。这样高密度的传播，品牌还能不做火么?
《周报》：说实话，微商兴起时间太短，可能很多传统行业并没有太多研究，那圣蜜莱雅是怎样去解决人才、思路以及营销的问题?
成金波：这个确实是实话，整个行业都处于摸索的状态，其次我们有成立了专业的部门去统筹微商这一块的事情，然后引进业内相关专家给我们做专业咨询顾问，再者是将传统实体店、电商和微商三个部门实行联动，发现问题，统一联动解决。
《周报》：那么请问成总，关于微商板块的分销是采取怎样的构架的呢?
成金波：我们从一开始做微商就不主张做暴利，因为暴利不持久。我们也不主张做金字塔，只做两级分销，因为一做金字塔就全部乱套了。并且我们对微商们承诺在不影响二次销售的情况下可原价返厂退货，因为我们并不希望吧产品都压在微商们身上，层层压货本来就是一个不良性的方式，只有产品最终到了消费者手里被使用了，产品才叫做被真正卖出去了。所以对于分销这一环节，我们坚持用产品质量说话，让产品具有价值，不做压货。
《周报》：创新现在已俨然成为各大企业苦恼的问题，那么圣蜜莱雅关于营销方面有没有什么创新的手段?
成金波：营销方面我们强调产品的体验性，一个好的产品应该具备好的体验，那就具备了媒体的属性，就可以进行自传播。未来我们的营销模式有两个路线：其一是简单的快乐，就是让消费者在购买我们的产品是能觉得很好玩，很快乐，就像我上面提到的内装种子的“做自己”面膜那样;其二是直接的好处，就是消费者觉得不用费脑子就觉得产品价值高，有益于自己的生活。
《周报》：这次挑战千人敷面膜挑战吉尼斯活动的发起是基于一个怎样的契机?
成金波：有一个层面是想打响2015年的第一炮吧，增加品牌号召力与推广品牌。另外这个挑战不会就这样结束，而是会在全国各地的实体店进行延续，继续挑战，形成全国各地千人、百人、万人敷面膜也是有可能的。