这两年，在护肤市场已相对饱和，彩妆市场还未迎来更高速发展势头的情况下，面膜市场的火热则显然令众多企业获得了梦寐以求的增长点。但如今面膜品牌林立，市场是否也已趋于饱和?面膜行业还能迎来更高的增长点吗?记者在采访的过程中发现，上游品牌方似乎对面膜仍持较为乐观的看法。
品牌方眼中的面膜市场
记者问及珀薇品牌销售总监徐华如何看待2015年的面膜市场的时候，徐华用三句话对这个品类进行了总结：1、本身发展存在未解决难题的企业会死得很快;2、新进入面膜市场，在行业沉淀不够久的品牌基本都属于第一类;3、只靠低价倾销，不好好做终端，不好好沉淀的，很快会消失。
他认为，2014年是洗牌年，已经把面膜市场“洗”得差不多了，有价值的品牌自然会沉淀下来，而缺乏实力的品牌很多都已经被市场刷了下来。不过，他还认为，在2015年，洗牌的状态仍会持续大约半年时间，市场依旧存在一定的乱相;直到今年下半年，面膜市场才会真正进入一个相对稳定和较为规范的阶段。他还指出，这两者的分水岭大概出现在7月份前后。
记者对其明确到月份的预判感到好奇，为何能够作出如此细致的判断?徐华告诉记者：“2014年洗得差不多了，但其实还未完全结束，所以2015年上半年仍会继续乱，因为‘快死的还剩一口气’。”而对于时间的预判，徐华表示：“主要以7月为分界线，因为5月上海展会是一个节点，新品牌会在5月展出。渠道、终端通过这几年的发展，形成了自己的判断力，新品牌在展会上招不到商，熬两个月就死了，(所以大概到7月就会是个分水岭)。”
而美卡品牌总经理连俊杰则更明确地表示对整个面膜市场的乐观：“我觉得2014年很好，今年也挺好的。自2011、2012年，面膜市场爆发，经过这两三年的发展，市场已经逐渐由乱到规范，2014年做不下去的企业只有不多的几家。”他相信，面膜市场仍然有较大潜力，有很大的上升空间。
对于面膜市场发展所拥有较大潜力的原因，连俊杰表示，主要源自消费意识的提高，“以前不用面膜的很多人，现在都用了，而且当成常规的步骤去做;以前的人觉得面膜贵，现在却舍得经常在这上面花钱。”
2015洗牌仍将继续，企业需做好功课
对于那些可能会被“洗”掉的品牌，徐华直言，仅靠炒作概念、玩噱头，也就只能在2015年“上半年再玩一次，就会受伤了，到时代理商就会抛售，而把重心倾向于老品牌。”另外，他还指出，还有些品牌总是以代价倾销，慢慢地，下游压货压力会不断增大，货品周转能力也会出现问题，伤害终端、伤害代理商，最终，也就伤害到自身。
而那些已经经过较长时间沉淀下来的品牌，如果已经完成了比较成熟的渠道铺设，则会在这一年。“珀薇今年的一个主题是‘动’字，要‘动’起来的品牌，应该是像我们这样的，渠道建设已经完成了，就要落地，就是要把产品卖出去，而不是转移库存，不是压仓。没有动销组合，产品怎能出去呢?”徐华说。也就是说，相对成熟的面膜品牌在今年，或会把更多的关注点放在终端。
徐华以珀薇为例，分析面膜市场今年的终端玩法。他表示，珀薇今年的“动”字这一主题，包括各种动作组合、动销、常规店销，目的是让面膜回归“快消品”这一属性，让产品尽快在终端销售出去，高速流动，形成较高的周转率。
他特别指出，面膜既是快消品，也应是大众品。所以“那些玩高价的，虚高价格的，是玩不下去的。”他相信，某些面膜产品价格虚高，在这样的定位下的面膜产品，空间会越来越小，所以一定要做消费者言认同的价位的产品。
“单片超过20元，其实价格都虚高。与国际品牌不同，国内主要还是接受性价比高的产品。国际品牌主推的并非面膜品类，只占他们1%都不到，(如果)把面膜价格定20、30块一片，一年能卖几片嘛。利润是高，但伤害行业，伤害消费者。”他再次强调，这样操作的企业，将会把自己的路堵死。
徐华告诉记者，在定价方面，目前国内最好卖的面膜，主流价格在8-18块之间，高于这个价位销售将有难度。连总持同样看法，他表示，目前面膜产品价格定位主要在中端，毕竟消费力还没达到普遍高端的水平。确实，在国内市场环境中，根据普遍的消费水平，定位中端会是一个较为合理且相对有有保证的区间，显然两位都认清了这一点。
在外形、包装上，徐华认为要符合主流审美观念，形象要走大众路线，太小众则不好推广，“要拍商业大片，不要拍文艺片”，“只要是商品，就一定要符合商业的属性，要不就不要叫商品”。他表示，面膜应回归到自身的“快消品”属性里。
此外，他还认为，应把产品定位进一步细化，比如一般面膜类主要产品大概为二、三十款，而珀薇则有七八十款，可以把市场进行非常细致的划分。在功能角度，他则认为还是以保湿、补水、美白为主。
新兴渠道分流未必影响面膜市场提升
事实上，记者通过尼尔森数据确实看到，徐华对于珀薇的分析，无论是对于面膜市场大走向的判断、将价格定位于中端，还是在功能上选择以保湿、美白为主要功能;连俊杰对整体面膜市场的增长所抱持的信心，以及同样对产品定位在中端价格，都与尼尔森数据所呈现的趋势不谋而合，可以说几乎都踩在了关键点上。
虽然大形势看好，但这一年来渠道的变化是不得不提的问题，尤其是微商渠道的兴起——微商渠道以面膜产品为主。
连俊杰认为，一定程度的分流确实存在，以面膜产品为主的微商渠道也确实可能对传统渠道产生一定的影响，但面膜品类的总体增长仍然存在。徐华则认为说不上渠道分流，现在国内面膜市场还远没到饱和的状态，还有足够的上升空间支持各个渠道的增长，所以关键不在于渠道的分流，而是厂商是否把自己的品牌、渠道经营得足够好。
汇总两者意见，可看到品牌方对于面膜市场在2015年总体看好，认为其仍拥有很大的发展和提升空间。不过品牌方需要在品牌及渠道等各个方面深耕细作，让自己的品牌拥有足够的实力和底气，迎接新一轮的行业变革。