彩妆市场经过这些年的快速发展，已经进入品牌的调整期。这样的市场形势其实早已是定局，因为国内彩妆品牌真的不需要那么多，几个巨头足矣。就如同家电品牌一样、啤酒品牌类似，是市场成熟后的表现。原先的家电如雨后春笋，多如牛毛，但现在就剩下海尔、美的、格力等几个老大，孤独求败。啤酒厂在改革开放之初，在发达的省份，几乎每个县城都有自己的啤酒厂。但现在也就剩下了青岛、燕京、哈尔滨、珠江等几个大牌子。其余的不是破产就是被吞并。
传统彩妆洗牌在加速
放眼目前在做的诸多品牌中，绝大多数属于传统彩妆。这些品类笔者称之为大品类，特点是高大全、小而丰，即不管高价位的、做得稍大一点的品牌;抑或低价位，做得规模不大的、正在起步阶段的小品牌，都有这样的特点，即品牌体系中，把所有彩妆中的品类全部上齐，无所不有。诸如常用睫毛膏、粉饼类、口红、眼影类、BB霜、甚至指甲油、唇线笔、眉笔等笔类，都全包括进去。无论大小，都是讲究全。俗话说，“货不全，不卖钱”，在这里得到了充分的发挥。这类的品牌泛称大众彩妆品牌，经过多年来经过厮杀，品牌所占的份额和局势逐渐清晰，洗牌在加速，有一些曾经风生水起、名噪一时的彩妆品牌已经黯然退场。不难预料，随着各方诸侯的加速绞杀，还有一些弱小的品牌会被弱肉强食掉。
目前及彩妆市场也是无一例外的。品牌太多了，准确地说，是同质化的品牌太多了。大家千篇一律，千军万马过独木桥，所以说结局早就已经注定了，大多数要被淘汰掉。
大而全，对于大多数的彩妆品牌来说，就是意味面面俱到，面面不强;样样精通，样样稀松。在笔者看来，走大而全的路线，对于多数的弱势品牌来说，已经没什么翻身的机会了。相反如果专注一面，甚至专注一个点，或许还能脱颖而出。
品类需要那么多吗?笔者看来不需要，古语云：多则惑。其实不止是惑，而且还多则弱。诺基亚手机给我们上了生动的一课。这个曾经的手机巨无霸，手机品种多达上百个之多，力图能满足所有的消费者，全面出击，反而没有了自己的尖端拳头产品。但苹果公司，这个半路出家的手机商，则把一款手机做成了街机。直接把诺基亚这个手机的老大拉下马，最后直接破产。“当您每眨一下眼睛，全球将卖出一部诺基亚手机”，想当年，诺基亚霸气的手机广告还回响在耳边，但转眼就成昨日黄花。
同理，彩妆品牌的品类也可以少而精，甚至专一，专攻一处。这就是找准切入点，找准定位，对彩妆的品类进行细分，选择专一品类来做。笔者的朋友，原先希望做美妆工具类，但此类品种太多，感觉无从入手，后来则专拣了美妆工具类中最不起眼的、最简单的化妆棉来做，大获成功，一经上市就引起了众多经销商的兴趣，招商很成功，终端也大受欢迎，这就是很直接的一个例子。
彩妆的突破：来自品类
传统彩妆的红海里已经没有多少空间容，品牌要想突破，必须从品类上做文章，品类错综复杂，突破应道注意哪些?笔者建议如下：
一、品类莫求大而全
货不全，不卖钱。这是做生意开店的原则之一，但也是陷阱之一。作为企业，如果是走大而全的路线，胜算的可能性很少，而学费可能高昂得令企业陷入泥潭或者直接破产。这绝不是危言耸听。
彩妆如果要上全系列，包括面部、唇部、眼部、甲油之类的，洋洋洒洒包含着几十种产品，算上色号，少说都有几百个单品。一个产品的包材起订是以万来计算的，仅仅包材一项，资金压个一两百万都是根本不起眼的。随着新品的增加和开发，这个会不断加大。如果销售不畅，这个就是灾难，因为彩妆一旦过时，即便是白送都不见得有顾客领情。在笔者公司做加工的某一个实力企业，推出彩妆后几年，运作不成功，仅积压的包材就运走了几卡车，损失几百万不止。而成功的企业，比如玛丽黛佳，当年就是凭借睫毛膏起家的，如果一开始上马就走大而全，估计就没有今天的辉煌了。
二、求新不求异
彩妆的品牌繁多，而且创新很快，要时时保持自己的产品时尚感，做不到引领潮流，也不能让潮流甩出好几条街。所以说创新很重要，一旦你的品牌要是被打上过时的标签，就等着悲催吧。所以在产品开发上，一定要新，要快，眼光敏锐。自己不具备研发新品的能力，就要紧盯国际美妆的潮流，尽快的推出新品，在被市场接纳的过程中，自己的品牌能够借机进入，占有一席之地。
在求新的过程中，切记不要求异，定位差异化，这本来不是坏事，但在新品牌在推广的过程中，与众不同的另一面就是短时间可能不被市场所认可，那么资金就迟迟不能收回，新品牌缺乏基础，培育周期过长，可能会使得资金链出现问题而导致满盘皆输。如果在销量和利润有保证的情况下，推出前瞻性的品牌，搞差异化，这也是未尝不可的。但没有基础，最好不要尝试。
三、推广不盲目，不落俗
有的新品牌出来，没有自己的推广思路，人云亦云，别人怎么做就跟着怎么做。但是别人走过的路边，蘑菇和果子一般早就被摘光了，这是事实。比如现在的各类展会，广告等等。效果怎么样，是要自己去评估的，别人效果好，不见得就适合你。一年几度的美博会，成功拿到订单的彩妆有多少，只有参展者明白。
选择适合自己的推广思路，是品牌成功的另一个关键因素。因此从产品的概念上、从销售政策上，找出突破点，吸引客户的注意，扩大客户群体，打造重点样板市场，之后推广，是不错的选择。目前市面上有不少的新品牌和新品类就是靠这些成功的推广，迅速打开了市场。
四、集中渠道优势，切忌四面开花
新品牌要根据自己的定位，选择一个最适合自己的渠道，集中精力和资源，重点突破这个渠道，而不要四面出击，把自己有限的人力物力分散掉，而无法发挥其应有的作用。挖一个20米的深坑，比挖四个五米的浅坑，更容易得到水。有的品牌一出来，线上也想走，线下渠道也在拓展，看到微店火爆，也来凑热闹，都想试一把。看着别人做啥都容易，殊不知，但凡成功的品牌无一不是精耕细作某一单一渠道多时，等销量做大之后再做渠道拓展的。
就目前来讲，门槛最高的无非就是传统的商业渠道，如KA卖场等，门槛最低的就是新渠道，但也是各有利弊。这就需要分析你自身的优势在哪里，你就选择哪一类的渠道，你更看好哪个渠道的潜力或者是容易突破，你就选择哪个渠道。把这个所选的渠道做深，做透，你无疑就是赢家，如此而已。
彩妆品类突破点在哪里？
品类的突破，要先找市场的薄弱点，也就是众多彩妆品牌忽视的地方。这一点是至关重要的。因为品牌的大佬们都有自己的拿手品类，并且已经随着品牌的形象深入人心。要从这些大的品类入手，几乎不可能，代价也太大，周期很长。比如睫毛膏，目前有玛丽黛佳、火烈鸟、高柏诗等，粉类的产品有巧迪尚慧、雅美姿等，这些成熟的品类，每家大品牌都有，而且很细很全，不容从中突破。要选择，就是要选择一些，尚未被大佬们重视的品类。也就是市场的一些薄弱环节。彩妆品类的薄弱点有哪些呢?
一、指甲油类
目前没有形成叫的响的品牌，这一类市场季节性很强，但市场容量也很大。可以支撑一个单品类品牌的生存发展。甲油类的生产要求比较高，尤其是对于消防这一块，所以审批也就很难，但多数的小企业可以叫人代工。一般甲油类的工厂产能都很大，多数靠接外单生存，这就给甲油类的彩妆小企业带来了机会。只要你的概念好，包装符合消费者的品位，安全又环保，恭喜你，下一个小品类的冠军有可能就是你了。
二、唇部护理类
唇部护理完全可以作为一个单独的品类来做。目前市场上的情况是大多数的企业都有自己的润唇膏，一般都很便宜，没有当作重点来做。品种也比较单一，这就给我们小企业带来了机会。国外有做得比较成熟的品牌，国内也有小蜜坊等，是值得关注和借鉴的。
三、还有新概念
这一类产品是在原有的品类的基础上最新研发出来的，能够迅速被市场接受的。这就要求，企业保持高度的敏感，时刻关注一流国际彩妆的流行趋势和新品研发，还有国外热点产品。及时的跟进或者开发出来，迅速占领市场空白点。比如先前的BB霜，谁也没想到它能这么火，这么广受欢迎。还有睫毛生长液，完全是之前市场上所没有的产品，生生被创造出来，这也完全可以作为一个品类来做，而且少竞争对手。