岁末年初，我们需要对过去一年和未来发生的重要现象、事物，做一个梳理和盘点，那么微商必定是绕不开的事项之一了。
不规则进化，本文想强调的是，微商自兴起之日，自然有其必然原因，也存在偶然因素;参与者获得的经验、留下的路子都将打下微商初始者的痕迹，或属于独此一家的，或者正确、或者错误，你无法由此去预知一个新兴事物的全部未来，只因其生命存在不过两三年。
其实，狄更斯在《双城记》中开头是这样完整写道：“这是最好的时代，这是最坏的时代;这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是信仰的时期，这是怀疑的时期;这是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是失望之冬;人们面前有各样事物，人们面前一无所有;人们正直登天堂，人们正在直下地狱。”或许即便是用上所有的形容词，也无法囊括我们正当下、要面临的时代。
人物群像·那些年的青春
熟悉他的人都知道他是“薄荷老赵”，网上、微信上和博客中轻易可见，赵承就是薄荷老赵，70后生人。毕业于南开大学计算机系软件专业，做过家乐福的营销系统，2003年转作医药保健品，学会了炒作;2006年带着保健品、化妆品进了电子商务，现今是薄荷时尚电子商务有限公司总裁，自2014年7月引进，一款名为“魔丽彩可撕拉式唇彩”从最初6万支卖到了300万支，赵承自信地说道：我们是真正在用互联网思维做微营销，唯一一家把一个产品用3个月做火了的。有意思的是，当年他曾借着网上团购东风，先后炒作出超级P57减肥、红酒木瓜靓汤，和李湘代言的一个祛斑产品，可谓战绩辉煌。
你我一定没想到赵承还是一位资深的古币收藏爱好者，上个世纪八十年代就跟着一票泉友(即古币收藏者，古钱币又叫做泉币)厮混。因长在古都洛阳的部队大院，赵承总能拿到足够份儿的全国粮票(比地方粮票好使)去换钱，最多一次换60多块。然后跟在骑着二八加重自行车的老杨师傅屁股后面，期望能收到几枚得壹、顺天(分别一枚在200块以上、50块以上)，那就是最大最大的珍宝，要知道那个年代一个工人的工资也就三四十元!
恍若时空穿越而隔世，赵承现在常年来往于北京和韩国两地，出入于公司、工厂和美女帅哥如云的演艺场，薄荷时尚和魔丽彩是他的头等大事，尤其是加入微营销阵营后，一切时间都在高速运转。“60后”武斌如此，“85后”吴召国也是，他们都是滚滚微商大潮中的佼佼者，像雕刻着不同时光和经历的群塑。
1986年，武斌从四通集团辞职下海，三年多后带着剩下的菲亚特和BP机回到北京，中间近20时间里，他拿下了两项发明专利，一个是节油净化器的，一个是关于改善肌肤新陈代谢并延缓衰老的，如今武斌更愿意别人称他为科学家、发明家，而不是企业家。也是在1986年，吴召国在临沂一个普通农民家庭出生了，2013年末，微营销新贵“思埠”由此登场。
随着近两年微商以迅雷不及掩耳之势席卷全国，俏十岁、思埠、阐幽、魔丽彩等一众品牌红遍微商圈，站在它们背后的人随即也被端放到聚光灯下，荣耀加身。无论之前你是高考失利青年，还是历经创业几番起落，还是忍痛把爱好同现实剥离，今日身披微商之光荣，都不再重要。往年酸甜苦辣，更与何人说?
品牌群像·变与不变
人唯有精神可以永恒，他们也因品牌和事业被世人铭记。
2014年12月，一则消息曝出，幸美股份向广州思埠定增3892万股股票，募集资金约7782万元，定增完成后，思埠将持有幸美49%的股份，成为公司控股股东。这也是2014年被世人称之为“微商元年”后，落下的精彩一笔。
记者试图从品牌的角度找到一条近些年微商兴起发展的脉络。
“俏十岁可以说是日化行业扎根微商的开山鼻祖，又有欧蒂芙的奇迹面膜;后来到思埠的黛莱美、天使之魅，再到韩后、韩束这一批代表”，俏十岁的金牌合伙人陶立敏这样盘点说道，2013年年初，她跟随俏十岁从传统渠道转到微商，当年11月份成为其官方合作伙伴，同为俏十岁总代的腾宇回忆说，俏十岁当年七八月份时候就已经非常火了，谁能抢到一箱货就是白白捡钱的节奏。如今，两人都被选拔到俏十岁10位金牌合伙人之列。
陶立敏认为，俏十岁目前面临的问题是全国假货太多，越来越多的后进者有对俏十岁的经历做借鉴，取长补短，在出货量和价格把控上要慎重许多，而区别于俏十岁依赖口碑宣传扩大传播力，先走红、后广告的做法，现在的品牌多半是“人未进、先听声”，广告铺天盖地、明星代言好不热闹。她还特别提到，微商渠道越来越多产品的价位趋向大众化，399元、600多元一盒的俏十岁，或许可以考虑针对这一渠道专门出一款大众价位的产品。
赵承则认为微商已经发展出了三个梯队，其中，2013年七八月份兴起的欧蒂芙、俏十岁、万色水母是第一波的代表企业，有通过直销模式开店、微信传播的，有借用培训学校吸引人员加入团队的，他们挣得第一桶金;第二波有魔丽彩、金稻、韩后、韩束等，出现在2014年下半年间，用他的话来说就是“出现得不早不晚”;而第三波正是属于那些2015年涌进来的，去年纷纷在北京、广州等地开起了发布会，“今年第三波出现的企业会门槛更高一些”，一上来就是砸钱。
他指出互联网思维恰恰可以帮你省钱，并能短时间内一鸣惊人，魔丽彩的玩法就是“互联网思维+微营销”。就好比手机界的小米和爱疯，产品总能让人尖叫、心痒，并能持续更新升级，魔丽彩也将采取这一做法，给消费者和代理商有趣、好玩的满足感。在“人人都是自媒体”时代，传播需要制造话题和吸引点，杜蕾斯安全套就曾用了无数经典荤段子，打开中国人的新大门。赵承认为，倘若还是走大平台、打广告的老路子，他们并不适合微营销。
无论如何，2015年微商发展进入到白热化状态，临阵以待将开始大洗牌。广州诗蒂兰化妆品公司、古瓷品牌负责人关伟认为，现在是一定要做品牌的时候了——微品牌(区别于电商平台的淘品牌)，在微信渠道树立自己的品牌，相应也就关系到公众平台投入有多大、人群使用和传播基数有多少等问题。他特别提到，源于直销本身的特性，一个品牌的产品首先要靠品质来做口碑宣传，质量一定要过硬;为保证分销模式层级传递，产品定价时要保持一定利润空间，因而不会太平民化，或者高的离谱，以一两百元最为合适。而在总代的招募上，拿钱买资格的日子也快要过去，关伟介绍说，公司将考核对方是否有组建团队的能力，有无人脉关系，是否能在一年后作出预定成绩，门槛从另一层面变高大。
“我们可能不需要结论，只需要行动”，一位品牌商如此跟记者说道，你做了微商就懂了。