筒子们，2014年已然过去，2015年正全新开始，就着回忆，让咱们“把酒话桑麻”，聊聊行业内的一些事，侃侃代理商的一些“势”。
代理商问题，老生常谈，常谈常新，在这辞旧迎新之际，就冲这一点儿，咱也得说点新玩意儿，叨一叨备受瞩目的代理商们，八一八新常态下的他们有何新招。
生“娃”转型，重生创新
每每于此，小编都会情不自禁地想到鹰的重生，一个真实而鼓舞人心的故事：要么等死，要么在忍受痛苦中重生。根据当事人的陈述以及行内人士的观察，可以这么说，代理商要么固守传统的那一套，一尘不变，等市场来判死刑;要么，与时俱进，顺应当前经济形势和行业发展形势，随机应变，迎当下赢未来。
宁兆彬，一个有着十多年日化从业经历的“老代理”， 2014年创立自有品牌“妍泽秀”， 目前，在管理代理公司的同时，他还致力于新品牌的产品推广、渠道开发等。以日化代理的角色，宁兆彬在这个行业内摸爬滚打了十多年，也许正因为这样，他对自己的事业甚至这个行业保持一份独有的清醒。他表示，作为传统代理商，想要在行业内立足并稳中求进毕竟很有压力。
2014年年初，宁兆彬就果断创立自有品牌，并顺应市场形势着手开拓微商渠道，在为他人养了那么多年孩子后，终于给自己生了个“娃”。老实说，嚷嚷着转型、顺势，这很容易，倘若真要放手去做，还真的要一番决心和勇气。准确说来，宁兆彬的断臂求生也是多种因素的结果。
之前，宁兆彬也曾与厂家合作打造品牌，对方邀请自己操作市场，但当自己做好市场布局、铺好网点后，对方却无情地一脚踢了自己。谈及此，宁兆彬表示“有点受伤”，相信，在商界，此等兔死狗烹之事大家早就习以为常，可见，在国内，商业合作诚信严重缺失。不过，这恰恰反映了商家合作诚信的缺失，当然，这也进一步坚定了宁兆彬的想法。
业内呼吁代理商转型的声音早已不是一时兴起，而对于我国当下“新常态”的经济发展态势，大家也心知肚明。互联网时代，人人都在速战速决。且不说宁兆彬自创品牌之路是否走得顺当，但至少，这是他应对变化的一种措施，正如他所说的：在“压力山大”的年代，开创自有品牌不失为一种有益的补偿方式，也是一种规避风险的尝试。
在他看来，相比终端店、品牌方，代理商应当归入“弱势群体”，较之而言，代理商更注重以诚取信，同时，其自我保护的意识偏弱。代理商处于上传下达的位置，夹在中间的他们似乎是最懂得诚信的群体;另外，代理商的地位并不稳定，品牌方可以任意更换其代理区域等，即使告上法庭，这也是费力不讨好的事情，劳神伤财且没成效。
目前，宁兆彬一边操持着代理公司的业务，一边自有品牌上全身心投入。经历过失败的合作，宁兆彬也积累了一定的经验，更了解全国市场的情况，并在开拓市场和网点上更有把握。
对于未来的发展，他在坚持原有代理事业的基础上，慢慢转型，慢慢适应。当务之急，是把刚刚起步的品牌送上正轨，对于一路上新兴的商业模式和渠道，他抱以“取其精华去其糟粕”之心，与时俱进的同时，突破原有方式的禁锢，让自身发展与市场接轨。
对于传统代理商，他觉得，代理商依然是一块生机盎然的土地，前景依旧，但是这需要代理商们更好地去把握市场，主打“服务牌”。
推陈出新，要“专”要“精”
上述实例仅代表了一部分代理商应对新的经济形势所作出的决断，毋容置疑的是，这条路确实值得走走。“代理商品牌化是一种必然趋势”，2015年准备大干一场的刘一明说，家家都有生存之道，外界形势在变，大家都应擦亮眼睛寻找合适自己的发展之道。
这么说来，记者近日采访到的一位代理商，他所走的路似乎也应算作一种求生之道。区坚明，2012年跨入日化行业，自称是“新手”的他，其操作和经营之术却自成一家。
到目前为止，区坚明代理品牌仅两个：优理氏和诱惑彩妆，战术初见端倪。优理氏是区坚明今年接手的一个品牌，不到一年的时间里，他拓展了100多家网点，回款150多万。
目前，区坚明公司总人数12人，彩妆师5名，他自己就是彩妆师之一。补充说明一点，2012年跨界到日化行业以后，他发奋学习彩妆方面的知识，并在其后的发展过程中，对公司员工进行专业培训，目前，其所带领的售后服务团队，因具有较强的专业性而备受客户推崇。想必，从这可以看出其战略精髓之一——专业。
选择代理优理氏，区坚明表示，对于优理氏线上线下相结合的O2O模式，“我挺感冒”。代理商处于一个上压下顶的位置，微商势头渐起，优理氏的操作模式符合他的做事风格，在他看来，这也是顺应形势之所为，是创新的一条路子。
提到创新，区坚明坦言：要敢于尝试新模式，破旧立新才能与时俱进。为此，他不仅自身紧跟变化，还时常与客户交流，“习大大说，未来5年，个体户将消失。”习主席在访问俄罗斯期间提出，未来，取而代之的将是团队及创新的商业模式。因此，对于那些整天开门就想着自己能做几单生意的传统个体户来说，应更多地考虑与时代如何接轨。区坚明在走市场、进行市场分析中发现，一些90后的新客户利用微信等微营销，成效不小，再者，万达等综合商业圈也开始与百度、腾讯等线上渠道合作了。
在这个瞬息万变的时代，代理商经常回忆的十年前的繁盛早已是明日黄花，区坚明呼吁众位抓住当下。说起当下，最火的不过微商，区坚明也发展了一众微商，微商的火热是经济环境和市场变化使然。即使对于这种当下新兴的经营模式，区坚明表示依然不能固守，现在的微商经营方式大都以发图配文吸引大众，未来，这种方式也将被取代，粗犷式的经营不能满足消费者的需求，况且，微商还存在太多亟需规范的地方。
可以看出，应对市场突变，区坚明坚持专而精的经营策略，这也是其应对新形势的核心竞争力。往往，有很多代理商觉得自己应该大而全，但是，却总是落得什么都想要、什么都得不到的结果。
将来，针对市场对于彩妆“破罐子破摔”的普遍现象，区坚明将继续走专业的道路，针对客户群提供专业的培训，或者与专业美容学校合作;而对于新生物微商，他也抱着勇于尝试、勤于创新的态度。
在新的经济形势下，看得出来，代理商们都在忙碌着，追赶着，以寻求适合自己发展的路子。且不细究其发展结果，但至少表明，在危机四伏、风云突变的商战中，在日新月异、无孔不入的互联网时代，大家都在创新，都在想方设法、稳中求进。
不论是另辟蹊径、自己当家作主，还是新旧模式合理嵌套，对于那些安于所习、墨守成规的人来说，这已经是赢在了起跑线上。