王二是微商，我是王二。
到现在为止，我的“微龄”一年有余。摆在眼前的事实是：微商星星之火已初具燎原之势，不论是品牌还是个人，大家似乎都争先恐后地想要加入分得一杯羹。作为微商一员，我觉得自己有必要说点什么，算是对过去一年微商路的回顾，前事不忘后事之师;当然，倘若能让大家更理性地认识微商群体，甚是美哉。
本文将集中表达我在微商过程中的所见所闻、所思所感，个人之见难免失之偏颇，断不可作为权威之说，仅作从业分享之用。
夹缝求生，一路徘徊一路出发
2013年9月，我接触微商，而真正做起来，却是2014年年初。
早在2013年年初，微信朋友圈就有那么一点动静了，如泰国佛牌、童颜神器等，有人说，微商就是从这时候开始的。然而，真正说来，在当时，根本就没有“微商”这一叫法。那时候，这个还未显露的圈子就像一口池塘，水面上偶尔冒出几个泡，尚未成气候。
经过半年时间，这个圈子明显热闹些了，不过大都为“个体户”。他们擅长单打独斗，算得上是“三无” 群体，无授权、无培训、无团队。那时候的微商，销量一般都不大，但利润高，江湖传言：一个月卖一箱面膜抵得上一个月的工资。这或许有夸大之嫌，但不无道理，因为当时候微商人数还比较少，且大都为兼职微商。
在当时，我还只是个旁观者，朝九晚五的安逸，磨平了生活的棱角，激情减退。或许，我应该感谢那段安逸，对于之后的转行与改变，它起到了推波助澜的作用。
2013年9月，我也成了半个微商，兼职几乎是所有人开启微商之路的通用钥匙。
当时，我做了盛极一时的俏十岁，大家都知道，那时候，俏十岁是一款受众定位中高档的面膜产品，而我选择了相对平价的390元/5片装。所谓万事开头难，我没有销售经验，对于护肤和产品相关的专业知识也几乎为零，且线上交易很难获得顾客信任，于是，我只有每天刷屏，不停地发图发文。不少朋友都以为我的号被盗了，有人直接拉黑屏蔽，还有人以为我做了传销，我的家人也很不赞成，感觉一夜之间，众叛亲离。
但我知道，我并不是最惨的，有很多同行都是被“骗”进这个圈子的，他们有的拿了假货，有的上家收了钱跑路……
当时的微商界，俏十岁面膜几乎无人不知，独霸天下，其零售价格让人为之惊讶，390、666、1888、2888元(5片装)，然而，这似乎并不影响其销量，甚至，9月份还卖到断货。一位走线下美容院的微商告诉我，当时候店里也提供俏十岁面膜，因效果明显，消费者感觉很好。
在这个过程中，白天上班，一有时间就加好友，晚上恶补护肤知识。那时候，大家的防备心理还不够强，因此，每天总能捞到一批“粉丝”。一遇到有购买意向的顾客，我都视若珍宝，真诚相待，很多顾客不仅成了我的回头客，还给我带来新客源，想想，这与我的真诚有一定关系，但更多的还是产品会说话。
随着俏十岁在业内的红火，“伪俏十岁们”纷纷起来，10月，市面上俏十岁假货盛行，还别说，造假手段还真是高超，不少投机分子用真盒套假面膜，我听到一个久经沙场的同行也栽了一回，十几万假货全砸手上了。
造价猖狂一度使得市场乱象，这对于品牌方来说显然是一种灾难，不过，这何尝不是一种机遇?2013年10月，歌琳发起“授权”之风，这也是如今微商界满城皆是的授权最早溯源。授权意在规范市场，一则方便厂家对我们微代理的管理，二则让微代理们有了“身份”，特别是对于刚刚起步的小代理来说，一纸授权在手，可敌万千怀疑。
有了这授权，我的生意虽谈不上如鱼得水，但着实省心了许多，之前百口莫辩的问题，现在只需亮一亮授权书便可解决。
2013年年末，作为微商，我也算是勉强入了门，做微商的收入已经超过了我的工资，我也有了十几二十人的小团队。不过，对于以后位上的形势，我还真一点儿把握也没有，“微商是传销”和“微商前途无量”的对立之辞让人难辨是非，但我想，走一步看一步吧。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开
转眼就是2014年了，春天未到，微商圈子里却已是春意盎然了。
过年回家，亲戚朋友们都听我叨叨微商这事儿，先前持怀疑态度的他们不仅认可了我，似乎还有些动心了，特别是那些年轻的堂兄妹、表兄弟们，有几个还做了我的代理。所以现在，我每天除了自己卖货、学习专业知识和销售技巧外，我还会把自己的经验分享给他们，毕竟，他们对这个行业还一无所知。过年以后，我感觉朋友圈里的商业气息更加浓厚了，这个群体一夜之间仿佛膨胀了，有人说，这是春节人口大流动、信息得到充分传播，也有人说，微商这座活火山估计要喷发了。
“2014年是微商元年”，作为这个圈里的人，我多少还是赞同的，或者说我更愿意相信这是真的。在微商界，如果说2013年是俏十岁的天下，那么2014年，吴兆国创立的思埠集团绝对算得上是领军人物。
思埠也给微商界开了一个先例，那就是讲课、培训。在此之前，所谓的培训和讲课几乎是没有的，顶多是做得久一点的微代理给团队的人分享一下经验，且大多是一对一的。讲课一般以建群的形式，讲课内容大多为传授专业护肤知识、产品知识、销售技巧，当然，值得一提的是，大家渐渐关注起“如何打造朋友圈”这一问题。以前，微商的推广方式就是刷屏，简单粗暴，虽然有效但确实惹恼了不少朋友圈的人，甚至有“过街老鼠”之嫌。
讲课是新兴神器，不论是对于提高团队素养还是壮大团队队伍，都十分有效。那会儿，我也赶上时髦，开始准备讲课。讲课内容大都是自己在网上搜集整理的资料，还有自己的经验之谈，通过在朋友圈扩散，把讲课信息散播出去。说实话，2014年9月之前，讲课的效果都是非常好的，一堂课下来，200人里至少能捞到40、50个代理，最后坚持下来的也有一二十个，不仅如此，还能招揽到不少顾客。
对于新手微商来说，选择一个好的上家至关重要，因此，那段时间，很多人都开始讲课，个人魅力展现出来了，团队人数也就蹭蹭蹭地往上窜。截止到9月，我的团队人数已经达到300人，我也成为了多个微商品牌的总代，团队月流水上百万。在当时，赚钱似乎变得容易多了，业内也有这样一句话：地上都能捡钱。
讲课这一举措无疑活跃了微商，但是作为一个过来人，我渐渐看到微商讲课的变味，事实上，讲课或是培训是小代理入门的基础课程，且内容大都比较实用，但是现在，很多讲课或是培训已经沦为推销产品的俗物。现在，准确来说是2014年底，大家对于讲课已经没了当初的兴致，讲课成效自然大打折扣，200人的课堂能捞到十多个代理已属不易，而最后留得下的可能只有几个甚至全军覆没。
2014年9月，思埠集团旗下拥有总代数百人，为避免传销式的代理模式、更好地管理代理，也为了维护市场控价系统、保持良性发展，公司一举撤销几乎所有代理，只留下20多个总代，成立分公司，并将其归入运营部。
这一事件，可以算作微商井喷期的结束，当然，也是更好的开始。从年初到9月份，我也趁着微商大好形势一路狂奔，飞了起来。我的微商之路看似平稳，其中却心酸无数，我常常凌晨两三点睡觉，当然，这几乎是所有微商的生活写照;我被挖过代理，一些低价窜货、财迷心窍之徒使的坏;我做过爆款，后来家里压了一批货，转做长线品牌后，我将积压的库存当礼品送了……
“微商来了”，以前说这话，我还是有些战战兢兢的，而现在，我已经说得心安理得了。2014年10月，首届微商大会在北京召开;2014年下半年，韩后、韩束等传统日化品牌陆续加入微商队伍;俏十岁、思埠等微商品牌纷纷亮相电视荧屏……我想，这已经足够粉碎那些以昙花喻微商的传言。经过几年的酝酿、一年的疯长，微商这个群体(渠道)也发生着变化，做微商的不一定是家庭主妇，也不一定是大学生，还有形形色色的各路英雄;做微商的不一定是屌丝，还有带着资本涌入的大款们。
我，已经不再满足于卖货郎的身份，微商发展多元化，条条大路通罗马，是加入成立公司的洪流?还是整合资源、创建平台顺应大势?还是发展自有品牌，当家作主?
记者手记：
文中的主人公王二是笔者虚构的人物，不过，在其身上所发生的事情以及其微商过程中的所见所闻所感，皆为笔者采访多位微商集合而成，因此，人物虽为虚构，但是文中所述皆属事实，至少能代表微商的心声。
上文大致梳理了微商的历程，成文之前，笔者意欲将微商发展史分为几个明显的阶段，并与时间对号入座，然而，计划赶不上变化，在采访过程中，不少微商的反应告诉我：如此做法不免有些先入为主、自作主张。因此，文中并未严格遵循时间顺序，也没有面面俱到，只是以一个普通微商的眼光，以其亲身经历，稍作分享。
微商到底是一个什么群体，毫无疑问，喜欢自由、不受拘束绝对首当其冲，微商群体里有这样三种人：一种是把微商当兼职的，一种是把微商当工作的，还有一种便是把微商当事业的。那些来去匆匆、只为圈钱的应属兼职微商，按部就班的微商只是在工作，而关注市场并一心想做好微商、有自己想法的则是真正想将微商做成一番事业的。
微商，早已不是人们想象中“来钱快”的路子，也绝不再是动动手指就能月入多少万，相反，微商已从体力活升级为技术活，已经有不少微商老手表示：入行需谨慎。当然，这也昭示着：任何行业，都是从无到有，由易到难，未来微商，恐怕得拿出点看门绝技咯。