无论是老牌还是新秀，“大单品突围”正在成为新常态下企业发展的主动选择。2014年，企业不约而同地将单品突围的品相押在了BB霜或是气垫BB霜。这一年，也被称为BB霜的“品类元年”。
尽管BB霜被不断强调它的护肤效果，但是这依然改变不了它的彩妆属性，因此与BB霜有着极强连带关系的卸妆油，便被推上了前所未有的高度，成为众多化妆品企业在打响BB霜之后的又一着力点。这对彩妆界的黄金搭档，形成了品类元年下的“大单品突围”现象。
降低消费者的决策成本
在超市里面设置两个试吃摊位，一个有6种口味的果酱，另一个有24种口味的果酱。结果很明显，24种口味的摊位吸引的顾客更多;不过，在6种口味的摊位前停下的顾客有30%的人都至少买了一瓶果酱，而在24种口味的摊位前试吃最后实施购买的只有3%。
这就是心理学著名的“果酱实验”。说明的道理很简单：选择越多，越容易让人游移不定，以致最后因做不出选择而选择放弃。这似乎为当今流行的“单品突围”提供了一种心理学佐证：企业应降低消费者的决策成本，只提供一个“最好的选择”。
只提供一个“最好的选择”，并不是指只提供一个选择。基于丰富品类的需要，企业往往会将产品线有限度地延长，但是在具体的宣传和推销中，则重点突出其中的一个最优“选择”。幸美如此，柏氏如此，雅丽洁亦如此。
但是企业对产品的“最优选择”设置只能在动销、推广上加以助力，最终如何仍然要看产品本身的市场表现。因此在市场上“跑偏”的也不在少数。以花印为例，其早先将一款卸妆水作为品牌打开市场的“最优选择”。该卸妆水主打“用水卸妆”的概念，不但请了柳岩做代言人，在市场推广中也给予了其他产品所没有的重视度。结果让花印一炮而红的，反而是他们料也没料到的爆水睡眠面膜。
花印只是个例。对企业来说，将品牌打响才是阶段性目的，因此不论是A产品爆红，还是B产品爆红，带来的阶段性目的都是一样的。那就是品牌红了。
抓住产品的连带效应
BB霜与卸妆油，就像“日化界的神雕侠侣”，“底妆界的黄金搭档”。不过在柏氏品牌总监齐云飞看来，将两者形容为“矛和盾”的关系更为确切。
一个上妆，一个卸妆，卸妆油的存在，就像依附盾而存在的矛，与BB霜有着天然的连带关系。BB霜连年火爆的原因和现象已无需赘述，没有因粉底和粉底液而火爆的卸妆油，终于在2014年的BB霜爆发后，乘东风之势成为各大企业的战略搏击对象。
2014年底，在获得天图资本1亿元注资的花印，重启了卸妆水的攻城战;2014年8月，在7小时不脱妆BB霜爆红三月后，幸美及时跟进布局卸妆市场，推出了温和卸妆喷雾;2014年10月，柏氏也在摇摇粉上市4月全线飘红后，推出了它的“另一半”——柏氏免洗卸妆喷雾。
齐云飞在接受记者采访时表达了柏氏推出卸妆水的重要性：无论BB霜怎么强调护肤特点，但依然不能改变它的彩妆属性。因此，推出卸妆产品是为了更好地增强产品连带性，使产品组合更为互动和全面。
他讲到了这一系列单品突围现象的逻辑关系。首先，由于近年消费理念和生活态度的转变，消费者开始寻求更高质感的美肤需求;她们不仅仅要求看上去更美，还要更自然，因此裸妆成为了大众选择;裸妆之外，人们不仅关注彩妆的美化功能，还希望在使用产品时能一举两得地改善皮肤状况，因此BB霜又被推到了热门单品的位置;既然上妆那就要卸，所以卸妆产品便成为企业的“重点选择”。
单品突围的结果是多元化
单品突破毕竟不是长久之计。一来，单品的生命周期短且难维系，只能收获短暂的辉煌;二来，单品过于强势，也容易成为新单品的拦路虎和绊脚石，阻碍产品创新;第三，强势单品的背后，无形中拉高了消费者对品牌的期望值，一旦没有更大的突破，则容易从神坛跌落，一蹶不起。
所以单品突破永远是品牌发展时期的非常手段而非终极目标，回归多元化才是可持续发展之道。齐云飞表示，柏氏摇摇粉上市至今，仍然保持着强劲的消费态势，预计也会成为本年度柏氏品牌的前十甲;他也相信，2015年爆品效应仍将持续发酵。但是公司仍会根据摇摇粉和卸妆水在市场的反应，陆续推出与之互动性更强的新品来进行新一轮的推广策略，从而满足一定程度的品类互补，使消费者选择性更高。
在残酷的市场竞争环境里，鲜有能靠“一招鲜，吃遍天”的大企业。单品突围之后，持续创新、回归多元化仍然是企业的难题。