大商集团火了，这次是因为天狗网。2015年12月18日，大商集团主办的“天狗网，中国实体零售新电商分享交流与合作会议”在北京召开。大商集团主席牛钢诙谐的发言让大家印象深刻。“我们养了一条狗，请大家多关照”。牛刚说。
虽然天狗网的上线让大商集团成为业界焦点，但聚光灯外，却隐藏着一个外界并不了解的零售大鳄：
●它是最赚钱的零售企业，旗下大商股份是A股市场每股收益最高的零售商。
●它是不折不扣的并购之王，在全国各地先后并购了四十多家零售企业。
●它是规模最大的百货企业，去年销售额1500亿，是王府井百货的5倍还要多。
●它是零售企业中的战斗机，跟日本人打赢国际官司，在全国市场几乎跟每一个区域零售巨头有过正面交锋，在严酷的市场竞争中不断壮大。
在业界，华润万家素有并购之王的美誉，其强势的整合作风令业界印象深刻。从并购数量和规模上讲，大商集团丝毫不逊色于华润万家，甚至有过之而无不及。但在整合上，大商集团却是“润物细无声”，尽量保留被购企业的商号、团队甚至文化，而是通过管理和商品的输出达到整改目的。
这种包容性并购使得被购企业达到“不伤筋动骨却能脱胎换骨”的目的，另一方面也使得大商愈发低调，成为隐藏幕后的霸主。因此，很多老字号百货企业，表面上依然原有的品牌，但背后真正的东家却是大商集团。大商集团主席牛钢有自己理念：百货企业的商号往往是一个城市的记忆，在整合过程中应当尽量保留。
包容性并购
虽然大商集团给外界的感觉是“特别能战斗”，但在并购方面却显得温柔包容，一张一弛之间显示出大商的并购之道。
组建于1995年的大商集团是由大连商场发展而来，在随后的历程中又兼并了不少老字号商场，最终形成目前年销售1700多亿元，在全国十四个省份拥有200多家百货店的规模。
并购在大商的发展过程中起到至关重要的作用。大商集团要进入某地区，最常用的操作手法，就是先并购当地一家企业拥有核心网点资源的百货企业。比如通过竞拍金博大城的经营权而进入河南市场;通过并购天客隆进入华北市场;通过并购微笑堂进入广西市场;通过并购呼伦贝尔友谊集团打通了东起绥芬河、西至满洲里，横贯牡丹江、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔的商业要道。
“通过并购获取核心网点资源，这是经营百货与商业地产在选址方面的最大不同”。一位大商集团内部人士告诉吧笔者。
要读懂大商集团的并购战略，就必须理解大商集团的“包容性并购”。并购一家企业，大商集团的原则就是不改变对方商号、管理团队乃至企业文化，而是通过输出管理和商品来达到1+1>2的目的。
以并购抚顺百货大楼为例。1999年大商并购抚顺百货大楼，并购之后保留了抚顺百货大楼的商号和原来的管理团队，并以该团队为核心、以抚顺百货大楼为基地向周边市场扩张。而时任抚顺百货大楼总经理王志敏也被吸纳成为大商集团管理层，并一步步升职，目前是大商股份总裁。
再以并购日本麦凯乐为例。麦凯乐原本是日本企业与大商合资成立的百货公司，大商占30%股份，日方占70%股份，并进行管理。后来麦凯乐日本母公司破产重组，大商并购了麦凯乐百货店日方的70%股份。
整合之时，大商集团主席牛钢要求不要改变原来的管理模式和团队。于是麦凯乐特色最大程度保留了下来，并成为大商集团精品百货的一个品牌。
“我们最大程度保留了麦凯乐原有的特色。比如大商其他公司将业务单位称之为部门，比如企划部。但在麦凯乐，我们还是保留了日本人的叫法，称之为‘课’。再比如，服务方面，员工对消费者向日本人那样进行鞠躬。总之一些有特色的东西被保留了一下来”。一位大商集团员工告诉笔者。
把握政策机遇
网上流传这样一个段子：有人问某温州老板发财致富的秘诀。这位温州老板只说了一句话，坚持每天看新闻联播，言下之意就是在中国做企业一定要把握政策机遇。
春江水暖鸭先知。由国企转制而来的大商集团正是善于捕捉政策机遇：
——1993年，成功抓住社会主义市场经济的历史机遇，成就新中国大连及东北第一股，股份制改造与成功上市，使大商在体制上走在了中国企业的最前列。
——1994年，利用大连成为中国零售业对外开放首批试点城市的政策优势，经国务院批准立项东北首家大型合资零售企业——大连国际商贸大厦，从此走上了合资合作之路，大商集团开始不断地吸收世界零售业的最新理念和技术手段，并在学习中创造、丰富了世界经验。
——1998年，在党的十五大之后各地政府“不求所有，但求所在”的共识形成之机，羽翼渐丰的大商果断出击，一举收购抚顺、锦州、营口三市百货大楼，开启批量收购的先河，并一路沿着沈大、哈大高速公路北上，由此走上对外扩张的跨越式发展之路。
——2003年10月，中共中央、国务院下发《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》。2004年，大商集团继续北上，并购鸡西、佳木斯、吉林三城五店，东北店网继续加密。随后，在东北大地上先后成立了抚顺、大庆、牡丹江、佳木斯、沈阳、阜新、盘海营、哈尔滨等多个地区集团，巩固了自己在东北的霸主地位，为走向全国奠定了坚实的基础。
——2006年，在全国人大十届四次会议上，政府工作报告中明确提出“积极促进中部地区崛起”的概念。大商集团随后以4.21亿元“天价”，将素有“郑州本土商业旗帜”的河南郑州金博大城的3年租赁经营权收于麾下。紧随其后，仅用5年时间，在郑州、许昌、漯河、新乡、信阳、开封等9个城市开设30家店，开始逐鹿中原，以进西南、西北。
精准的细分业态定位
在大连商场旁边，有一家新玛特，同时还有一座麦凯乐百货商场。在同一商圈内开出业态相近的三家门店，并且彼此不受影响，这在业界并不多见。大商集团能做到这一点，这是由于其精准的细分业态定位。
百货连锁、超市连锁、电器连锁是大商集团的三大主力业态。百货店是大商集团的主力军，又分为：现代高档百货(麦凯乐)、大型综合购物中心(新玛特)、现代综合百货(老字号)、时尚流行百货(千盛)和新城镇购物中心(NTS)。
麦凯乐，定位于高档精品流行百货。自2004年组建麦凯乐连锁集团以来，旗下已拥有麦凯乐大连总店、麦凯乐西安路店、麦凯乐开发区店、麦凯乐青岛总店和麦凯乐哈尔滨总店5家店。其中麦凯乐哈尔滨总店拥有LV、DIOR、HERMES、Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、Celine、Armani等众多世界知名品牌，将成为拥有国际顶级品牌最多、东北第一、全国一流的高档百货店，其LV店将被打造成中国乃至亚洲最好的店。
新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。大商集团已在大连、沈阳、大庆、郑州等地开设了31家新玛特店。
千盛，是大商集团的又一新商号，定位流行百货店，倡导时尚新概念。2006年1月组建千盛百货连锁集团
NTS，是大商集团为加快农村中心镇商业建设、完善农村商贸流通网络而诞生的新商号。是英文“New Town Shop”的缩写，中文是新城镇购物中心。
笔者认为，大商集团的低调作风使得它成为一个隐形霸主。外界多数人认为王府井百货是中国第一百货，但跟大商比起来，它只能算是“小老弟”。数据显示，大商集团销售额比王府井百货多出5倍不止。换个角度再想一想，在百货购物中心化的时代，大商能将百货店细分为四种业态，并且各自有精准的定位，足见其深厚的经营能力。