从1993年在集贸市场内开了一个不足30平米小店，到如今掌舵国内成长最快、颇具影响力的化妆品零售连锁企业——河北美颜臣化妆品贸易有限公司(下称“美颜臣”)，一个个步履维艰的过往符号记载了贾春江的这些年。
他告诉记者：“奋斗的人生总有机会，因此我的脚步无法停止。”《洗涤化妆品周报》记者了解到：现在的美颜臣已拥有10家直营店以及众多家加盟店，规模相比于贾春江创业之初扩大了何止几十上百倍。
2014年，美颜臣店铺里仅护肤品的销量就有1000多万元，其中凯芙兰一个品牌更是占据了20%的份额。这对于经营十多个护肤品牌的美颜臣来说，是非常难得的。贾春江也因自己最初的眼光收到了完美的回报。
“凯芙兰护肤的底蕴很雄厚，背后资金和技术实力都很强;再加上产品质量还不错，产品更新也很快;厂家对我们的支持力度很高，基本上我们提出来的都能满足。所以我这一做就是两年。”回忆起当初的决定，他甚感唏嘘。
记者了解到，这位有二十二经验的日化老将，和凯芙兰护肤之间的故事也并非三言两语就可以说清楚。两年前拿下凯芙兰护肤的代理权后，他只是在一步步地证明着自己的选择是明智的。
决心：两年翻十倍的凯芙兰护肤
被问及最初开始做凯芙兰护肤时的情况，贾春江直言：“当时它在店里并不显眼，销量没有迅速打开。”
基于这种情况，贾春江对员工进行了品牌培训，先让每个员工都知道凯芙兰护肤这种产品怎么样，进而可以更加详细有效地推荐给消费者;除此之外，在美颜臣的系统结构内，还专门针对员工设置了奖励制度，每完成一定的份额都有相应的报酬。“因为已经下定决心了，我只想用我们的资源尽可能地去将凯芙兰护肤这个品牌推广出去。”他告诉记者。
据悉，美颜臣专卖店各个店铺位置都很优越，不是商业街就是紧临商超，品类齐全，以名品为主，特色在于促销活动比较丰富，赠品相对新颖，这也为凯芙兰护肤的推广创造了良好条件。
同时贾春江也看到了自己存在的不足：“目前我们门店标准化管理相对欠缺，会员管理体系不完整。”在采访中贾春江向记者强调他的观点，专业事情需要专业人才去做，做好专营店的管理工作要用专业的人员。他很珍惜每一个员工，希望能做到尊重每一位员工，让他们在公司平台上实现个人价值，拥有归属感。
借助于这样的一个体系，凯芙兰的销量从最初的一个月几万元上升到了一个月二十多万元，除了品牌的影响力之外，可以说也有着美颜臣团队的大半功劳。
机遇：蜗牛+动销，产品渠道同行
自蜗牛概念风靡以来，凯芙兰便掌控先机、拔得头筹，为其产品销售加上一大助力。
“就从蜗牛产品上市开始说吧，以前不动声色的凯芙兰从那以后销量就开始暴增，蜗牛系列产品不仅卖得好，而且稳定客源也很多。”采访过程中，记者了解到：在美颜臣店铺里面，也有其他品牌的蜗牛护肤产品，但卖得最好的还是凯芙兰。
随着凯芙兰护肤蜗牛美妆节走入河北，美颜臣店铺也积极参与其中。“今年8月份，美颜臣做了大概有半个月时间的活动，主要内容有打折、买赠、表演等等，能用的方法都用上了，半个月时间就已经做了300万左右的销售额。可以说是一大收获。”贾春江介绍，和往年相比，今年凯芙兰品牌方对其支持力度进一步加大了，从人力、物力等方面可以明显看出。“我们和凯芙兰的业务、大区都相处得很好，基本上我们有什么要求都可以得到满足。他们平时也比较关心我们的情况，可以说是很尽职尽心。”
2015年元旦即将到来，贾春江向记者透露，美颜臣也会在大区的指导下，去做一些优惠活动以及沙龙活动。对于明年，他有着这样的期待：要把凯芙兰护肤做到系统内的销量第一去!同时他也期待着凯芙兰护肤在新的一年能投入更大的广告力度、更大的终端支持，让其产品影响力度深远而长久。
贾春江的奋斗之路还在继续，凯芙兰护肤的品牌崛起之路也在继续，一路相伴着，总会走向更好的未来。
在千千万万个凯芙兰护肤合作商中，贾春江只是一个缩影，但每一个终端的成功都是品牌最真实的形象体现。或许在某个城市的专卖店内，在某个商超的柜台内，正有无数“贾春江”共同托起着凯芙兰护肤的一片晴天。