“粉底”24.4万、“粉饼”16.21万、“粉底液”12.63万、“BB霜”34.41万……这是在淘宝上搜索关键词得出的结果。从数字不难看出，淘宝上“BB霜”是这几个词汇中最热的一个，甚至远远超过了涵盖面更广的“粉底”，位居榜首。
当然，从这一组数据简单地得出BB霜已成为最重要的底妆细分品类的结论未免过于草率，但至少我们从中可以看到，从几年前进入我国至今，BB霜已成为时下备受消费者关注的底妆细分品类，发展势头迅猛，市场空间巨大。
因势而动 直奔蓝海
雅丽洁敏锐地觉察到这一市场风向，经过三年充分的市场调研和评估，联合韩国规模最大、最专业的化妆品生产厂商科丝美诗，精心研发出完整的一套针对亚洲人肤质肤色、融合了BB霜遮瑕功能及CC霜肤色修正功能的BB霜系列产品——极密™BB霜家族，这也是雅丽洁倾力打造的首款色彩概念BB霜。
不过，彩妆市场已经拥有一批成熟品类，虽然BB霜发展势头看好，但相比这些市场颇为稳定的成熟彩妆品类，BB霜终究相对年轻，具有较多不确定性，雅丽洁为何偏选择以此作为彩妆市场的切入点?
雅丽洁相关负责人告诉记者，BB霜这一品类介于护肤和彩妆之间，作为底妆产品，其打造的妆面相比传统的底妆类产品更显自然清透，而且上妆更为简易便捷，更适合当下快节奏的现代生活，也能够满足越来越多人对于更简单易行的形象塑造方式的追求。因此雅丽洁相信BB霜是一个蓝海市场，将成为类似于面膜、洗衣液这样的行业强势品类，拥有巨大的发展潜力和可以预见的高度发展增速。
据统计，2013年BB霜品类销量达115亿元，行业预期今年则将达到150亿，BB霜市场潜力巨大是毋庸置疑的事实。但这个市场大部分被百货、商超和线上渠道瓜分，相比之下专营店渠道则显得较为单薄。据了解，目前专营店渠道的彩妆销售额占总额的比重大多在10-20%左右，而BB霜品类占比则要比这个数字还要少得多。
BB霜暂未得到化妆品专营店的足够重视，而薄弱之处往往正是突破口所在。不难看出，雅丽洁准确选定并集中发力拥有巨大发展空间的专营店渠道，目的在于以全国性BB霜大派送活动大范围地造势，为专营店打开终端BB霜市场创造绝佳的条件，进而可为专营店获取更大的利益空间。
事实上，为专营店赢得销售的提升只是大派送活动的目的之一，对于这些合作伙伴，雅丽洁还有更全面、更周详的计划。在几次采访中，雅丽洁相关负责人都提到过，雅丽洁最看重的，是为合作终端门店提供长远发展的持续动力。所以从这一场场大派送中，我们要注意到的不仅是表面的销售数据，更要看到这些数据背后，雅丽洁终端动销的几大显著“功效”。
细数大派送的几大“功效”
记者参与了在不同省份举办的几场大派送活动，活动效果有一个最基本的共同点：参与活动门店销售额得到很大提升，大都能达到日常销售额的5倍、10倍甚至是20倍以上。除了这一显性收获，通过在现场的观察以及与数位参与了大派送活动的专营连锁负责人沟通后，记者总结出了大派送的几大“功效”：包括引流拓客、锁定客群、延长驻店时间、维护客情、提升销量、提升回头率、提升美誉度、培育市场、抢占市场等等。
引流拓客
吸引更大客流量是任何动销活动的首要任务，对于完成这一任务，雅丽洁大派送几乎不存在任何压力。大派送送出的是市场零售价99元的原装极密™BB霜，且每场活动的派送量数以千计，大多数门店更是以万为单位，真枪实弹，诚意十足，对消费者的吸引力不言而喻。各地大派送现场的火热场面最直观地证实了这一点，其中在江苏扬州佳佳连锁的活动便是一个典型案例。据门店统计数据，活动的第一天，该门店进店客流量达到了往常的9倍之多，是大派送引流拓客最有力的证明。
锁定客群
根据产品特性，雅丽洁极密™BB霜大派送锁定的目标消费群为18-45岁的女性群体，这也为终端门店精准筛选顾客群体提供了一个很好的方法。多位参与了大派送活动的专营店老板都曾表示，大派送期间，过来领取产品的顾客大都是时尚的年轻女孩，是其精准的目标客户。他们明言，如果不是BB霜的派送，门店对于人群质量并不能精准把握，所以这对他们开拓客流，发展具有消费能力的中高端会员，锁定目标消费群体颇有成效。
延长驻店时间
彩妆产品很重要的一个特点就是“体验”。据记者观察，参与大派送活动的门店大都配合活动设置了多个体验区。顾客在领取BB霜之后，美购会引导他们进行试妆。在这个过程中，一方面可以让顾客在体验时，通过美购的引导进一步了解产品;另一方面还能增加顾客及其同伴在门店的逗留时间，既能增加顾客对门店的熟悉感，也能促进更多的连带销售。
维护客情
开拓客流是大多数专营店老板参与雅丽洁大派送的主要目的，但也有人把这次活动当成巩固原有消费群的一个绝好机会。江西上饶封面女友总经理邱建辉便在活动开始前，统一通知所有老会员前来参加活动，以达到维护客情的目的。
提升美誉度
由于极密™BB霜大派送活动几乎零门槛，没有限定消费金额，消费者只需关注门店微信并转发活动信息就可领取，加上所派送产品价值颇高，派送活动可获得大批潜在顾客对门店的好感，同时在当地市场形成巨大影响力，进而引发巨大的市场效应。无论从消费者层面还是从行业层面来说，大派送活动都对门店形象的塑造或提升大有裨益。
提升回头率
大派送活动提升了门店的美誉度、影响力，能够为后期持续动销作很好的铺垫。而且派送采用扫码加粉的形式，能帮助门店精确地锁定所有目标消费者，从而在后期对门店进行持续推广、宣传，并更好地与消费者进行互动，使门店与消费者更紧密地联系在一起。
封面女友化妆品连锁总经理邱建辉就曾表示，其举办派送活动最重要的目的，就是“为封面女友增加微信粉丝和会员”，“这对于我们门店后期的宣传推广和持续动销有非常大的帮助。”以扫码绑定消费者，大大增强了会员黏度，也就很大程度上提高了顾客的回头率。
培育市场
从更宏观的角度来分析，雅丽洁大派送活动还有一个潜在的作用，即帮助门店培育新兴市场。湖南常德阳光名妆总经理王庆玉曾提到，在雅丽洁极密™BB霜进入该店之前，BB霜这一品类在其店内的销售一直不温不火;自从引进雅丽洁极密™BB霜之后，在还未开展活动之前，该品类的销售就有了大幅增长。
雅丽洁总经理吕宏喜也曾明确表示：“市场的潜力是需要挖掘的，目前BB霜的线上销售份额比线下高很多，希望用大派送告诉消费者，实体店也有BB霜可买，有好BB霜可买，培养消费者在实体店买BB霜的习惯。”
活动期间，数倍于平常销售的销售额令人欣喜，但从上面“几大功效”可以看出，除了销量的快速提升，雅丽洁还交予大派送一个更重要的任务：即提升终端门店后续销售业绩，为门店创造长期可持续的销售动力。可见，把门店的利益放在更重要的位置，是雅丽洁的核心价值观，也是雅丽洁与全国1万多家终端门店能够精诚合作、利益共赢的前提，更是雅丽洁获得合作伙伴普遍赞誉的根本。大派送活动在这样的基调上开展下去，相信将会为更多门店带来更大的利好。