高端洗护从2014年开始，仿佛一夜之间成为企业和媒体的“宠儿”。随着“无硅油”概念的进一步热炒，更是将高端洗发水提升到了一个前所未有的高度。
细数高端洗发水被本土日化企业的重视，还是要从选择化妆品专营店渠道开始。这个渠道从无到有，诞生了很多家本土化妆品的巨头，同时也催生了很多有实力的终端渠道巨头。但随着渠道的发展，以及竞争的加剧，再加上大的经济环境影响，网上销售的冲击，这两年，化妆品专营店渠道的生存和发展遭受到前所未有的挑战。如何吸引客流，如何寻找新的利润点，成为企业和化妆品店主苦苦思索的问题。
而高端洗发水的横空出世，仿佛成了一剂良药，既吸引了客流，又有高利润，那么作为一个新的品类增长点，企业和店主有什么理由不给一把助力呢?当然，光是高端洗发水还不能把消费者拉到这个阵营来，毕竟外资品牌的高端洗发水早已经在各大超市陆续登场，本土新品牌还没有足够的品牌力量来吸引消费者。而“无硅油”的概念则巧妙地把本土品牌的优势显示出来，外资品牌目前还没有主打这个概念，因为会对其本身热销的产品带来冲击，而这个空档期正好给了本土企业一个可以良好发展的时机。问题是，我们的本土企业能否把握好这个机会呢?
本土传统的洗发水企业拉芳和名臣这几年着力终端，也推出了自己的高端洗护产品。拉芳的美多丝品牌从2013年8月上市，已随着终端渠道走向全国市场，虽然没有什么广告，但一开始销量尚可。今年的高端洗护爆发后，美多丝请来了张馨予代言，也开始转向化妆品专营店渠道。而名臣在公司旗下“绿效”品牌原有的去屑功能上放大延伸，以沙龙组合形式重新整合品牌升级成为“至美绿效”占领高端洗护市场，并将品牌发展的重点放在专营店的渠道开发与经营上。在媒体的曝光率上，至美绿效显然要胜过一筹。
但这两个传统洗发水企业的做法，显然还只是“小试牛刀”。某种意义上看，他们的宣传，他们的做法，在对消费者的教育和动销方面，还远远不够。
而今年，真正在高端洗护上大有动作的非环亚集团的“滋源洗发水”莫属了。提到环亚，可能很多消费者不知道，但说到美肤宝，消费者就再熟悉不过了。环亚集团于1999年进入化妆品行业，旗下美肤宝、法兰琳卡已成为国货中的佼佼者。此次滋源洗发水定位为天然洗护品牌，面向25-35岁年轻女性并辐射18-45岁女性。核心渠道将对准KA、LKA以及CS渠道，借助环亚集团所拥有的1500家日化专营店，6000家KA、LKA，以及电商渠道强势出击。并做到每个渠道都有一种运营模式，与线下渠道紧密联动合作，并推行一地以策的管理方式运营。
有文章也分析了滋源洗发水广告投放的几大动作。一是电视广告。如浙江卫视《我不是明星》总冠名、《十足女神范》特约播出、安徽卫视《我为歌狂》总冠名、《非常静距离》总冠名、《滋源这一刻》总冠名、《男生女生向前冲》品牌专场，强势登陆《海豚第一剧场》、《海豚星光剧场》、《海豚万家剧场》、《海豚真情剧场》，江苏卫视《明星到家》特约播出，央视CCTV-8晚间《黄金强档》总冠名，北京卫视《妈妈听我说》企业合作等等;二是大量的户外广告，如上海、广州、深圳、沈阳、合肥、重庆、南京、武汉、北京等一二线城市，滋源户外公交广告已陆续亮相，在全国300多处CBD写字楼、高档小区、公交站牌等地抢攻广告站点，滋源品牌流动广告传播全城覆盖;三是与强势行业媒体展开深度合作，通过硬广、高端洗护专栏、宣传软文、品牌专辑、手机报、新闻资讯等多种多样的广告形式，全面在目标消费人群心中构建时尚健康的滋源品牌形象;四是通过手机、PC、笔记本、iPad多屏整合，依托于互联网、移动互联网的广告传播全方位“轰炸”，以SEO、SEM科学技术手段抢占消费者碎片化时间，时刻传递滋源、无硅油、健康洗护等品牌信息，在消费者、代理商与品牌之间搭起牢固的沟通桥梁。
目前看来，滋源洗发水的广告投放的确很猛。尤其是今年10月29日，滋源洗发水豪掷4亿，一举拿下中国王牌剧场湖南卫视2015《金鹰独播剧场》的冠名权，更是彰显滋源洗发水欲快速打开高端洗护市场并一举成为老大的霸主雄心。而亚洲超人气偶像宋慧乔的倾情代言，中国创意第一人叶茂中为滋源量身定制的广告片也随之汹涌而来。难怪经销商会惊叹，还没有哪个洗发水会用这么多的资源来投放。可以说，在上市之初，滋源洗发水的广告投放给足了经销商信心，这也是成功的第一步。相比之下，其他的品牌在这一块就显得要黯淡不少。
而滋源洗发水的专卖店渠道已经建立基本框架，形成了基本市场格局。还有针对专营店开展“跟帖申领即直接配送滋源的产品给您及店员试用，让您直接体验产品的魅力，滋源进你店，行不行，你说了算!!滋源进你店，你看行不行?”的活动。KA渠道，滋源现已进驻北京物美、华润苏果、世纪联华、卜蜂莲花、吉之岛、永辉等大型连锁系统，家乐福、乐购、大润发、华润万家、沃尔玛、屈臣氏等NKA和LKA系统品项进店工作也在热火朝天的进行，很多消费者已经开始在这些卖场看到了滋源洗发水的堆头。应该说，入市之初，滋源洗发水借助强有力的广告和终端攻势在目前的高端洗护洗发水格局中是一枝独秀的。剩下的，难道就只是等待收获果实吗?
思考一：大片模式，能持续多久?
重量级明星，重量级广告投放，这是滋源洗发水傲视群雄的本钱。近几年，为什么很多洗发水都很难脱颖而出，就是缺少滋源洗发水这样有力度的推广。但问题就在于很多厂家一是觉得没有适合的产品推广，二是即便这样推广了，效果也不佳。最主要的就是，很多厂家总是想利用已经有的品牌优势来做延伸。而滋源洗发水今天的模式就如同蓝月亮洗衣液一样，全新的品牌运作，必须要有一掷千金的坚定决心。
关键的问题在于，这样一个高端市场，这样一种投放方式，滋源洗发水给予的周期有多长?明年上半年借助湖南卫视金鹰剧场的冠名，应该是滋源洗发水最火爆的半年，这半年的销量将决定滋源洗发水的走向。现在看来，滋源洗发水的价格是较高的，但上档次的包装和广告给了它很好的背书，而如何把这些转化为购买力，而不是用促销来打消消费者对高价的顾虑，这就需要品牌力能够得到很大的提升。
思考二：体验营销，能常做常新?
目前，滋源洗发水在商超开展的推广活动，往往都有专门的体验区，用于消费者的头皮监测及其他，让消费者充分了解自己的发质及滋源洗发水能够带来的改善。而这种方式在早些年，迪彩已经采用过，甚至在一些卖场，迪彩还专门开辟了体验区用于免费给购买产品的消费者洗发和染发。但到了今天，这样的体验区已经所剩无几，销量和利润已无法再支撑这样的体验区。
滋源洗发水上市初期这样的体验是肯定要做的，但当集中式的促销做完之后，正常的店销要如何继续给消费者以体验?这种集中式体验能在每个重点门店继续下去否?是维持高端洗护与消费者沟通的重要桥梁。这种桥梁作用什么时候能够转化为消费者自发的购买欲?而没有了体验、没有了促销以后呢?
思考三：功能效果，能达到满意?
作为上市推广，我们可以从媒体上看到很多品牌的销量捷报频传。而对于高端洗护而言，滋源洗发水在得到了第一批顾客的购买之后，能否有回头客，能否有真正的粉丝才是考验滋源洗发水能否真正活下去的根本。如果这些推广活动永远只是在进行首批顾客的吸引，而不能从功效上吸引更多的回头客，那么这些重磅投资就真的是花得有点亏了。
目前对于无硅油洗发水，消费者因为网络信息的传播，都有尝试购买的欲望，但从网络上很多的消费者体验上来看，目前对于无硅油洗发水产品的评价还没有得到太多的好评。比如强调的去油甚至脱发，很多消费者并没有真正感受到。滋源洗发水能否突破无硅油产品的这一瓶颈，对于产品的未来而言是一个巨大的挑战。
思考四：竞争对手，能构成威胁?
对于滋源洗发水而言，目前在商超的竞争对手就是外资品牌。不过外资品牌因为没有滋源洗发水这样的大力推广，显得阵势不够。但他们也有优势，就是利用品牌的优势，在价格上形成对滋源洗发水的威胁。比如在家乐福，当滋源洗发水要做推广时，丝蕴无硅油洗发水也在堆头上做起500ml一瓶25元的特价。这种情势下，滋源洗发水要如何巧妙和卖场沟通，保持自己的单场优势，或者说用什么方式来消弭对手的借势?是一个重要的课题。
总结
作为一个新品类的推广，滋源洗发水的确比很多的前行者具备了成为领导者的可能。无论是重资源的广告投入，还是线下的促销活动，我们都仿佛看到了当年霸王防脱、云南白药牙膏、蓝月亮洗衣液的影子，让我们期待明年滋源洗发水能真正收获到高端洗护阵营的“红高粱”。