2014年微商大火，全民微商势头愈演愈烈，然而，并不是所有的产品都适合做微商，做微商也并非再是发发朋友圈那么简单。品牌越来越多，市场越来越大，竞争也越来越激烈，闭着眼睛就能捡钱的时代已然成为历史。君不见，做得好的如山之巅的零星几个，做得不好的如山之下的普罗大众。
其实，微代理商的自我转型已经在进行中，并有一些成功案例。在《洗涤化妆品周报》记者采访了微商中的佼佼者小威(网名)后，对其中门道也有了一定了解。
五月份开始做微商的小威，如今已月收入10万以上。91年出生的他说起话来成熟稳重：“我是被我姐、我哥他们带进来做的。而就在最近，我们成立了温州微莱贸易有限公司。整个公司所有员工分别是欧蒂芙、韩束、倩碧、幻彩EE、金稻等品牌的总代理，目前公司已经向其他厂家全面买断了相关配方，现在正在做前期规划，在2015年之前就会有独立生产的品牌产品上市。”
现象：护肤壮大，面膜依旧领风骚
服装市场，是温州的一大支柱产业。做为温州人，早时小威做的是服装批发生意。
“早上很忙，下午有空。看到他们在朋友圈发图片，就跟着做了一些，反正当时家里也有货，可以帮我代发，当时每天发图片发展代理，久而久之我感觉这东西还可以。”就这么慢慢地做大起来之后，小威也干脆专心做起微商来。谈及此，小威提到：原本自己所做的服装行业不太适合走微商这块。微信营销毕竟还是需要选择一款快消品，卖衣服和包包肯定是要不断寻找新客源的，依靠老客源量不会很大。由此，快消品的日化产品进入了开始闯进了他的生活。
记者看到，初期微信朋友圈营销，无论是从服装、皮包还是零食入手，最终的落足点都和化妆品脱不开关系：最早的微商，是从面膜开始兴起的，发展到后来，面膜依旧牢牢占据了微商的半壁江山，而护肤品类后发紧随其下，再就是发水、精油等也占据了一定份额。
其实，就记者根据自己朋友圈的统计：一共450个好友，做微商的大概在40个左右，其中做面膜和护肤几乎各占一半。可以发现，护肤产品在朋友圈的崛起已经势不可挡。而观察小威所做的一系列产品，面膜和护肤也是占了绝大部分的份额。
争论：传统品牌入驻微商是否冲击线上?
采访过程中，小威提到：“现在进军微商的品牌越来越多，其中不乏有传统渠道的知名品牌，像韩束一样也开始做起了微商，我觉得将来这块肯定会形成一种全新的规范的模式。我个人会一直做下去，能做到什么程度我们自己心里也不是很清楚，微商自己发展到什么程度，我就会做到哪儿吧。”
言语之中，小威对线下日化品牌进军微商很是看好，但在记者采访其他微代理商时，却听到了不同意见。来自山西的司蓉在接受采访时告诉记者：自己完全不会考虑像韩束、韩后这样一些品牌的产品。她觉得这些品牌产品在微商渠道没有利润可言：“一个套盒在终端店才卖200多元，如果放到线上来利润很低。”
而抛开日化行业，有关专家认为：现在一些传统的品牌进军微信渠道，一定会挤压微信品牌的市场份额。在围绕饮食、面子、母婴等注重安全性的品类中，消费者更加愿意相信知名的品牌，而非无线下店铺，无品牌历史的品牌，何况这些品牌确实是无研发，无工厂，无品牌背书。微信品牌现在位置就如同当年淘宝里出现的淘品牌一样尴尬，一旦传统品牌入驻，生存下来的就只有个别，而且市场份额被大幅压缩。
转型：自我调整下的抱团
抱团在各行各业都有体现，在微商领域，在各个品牌如金字塔般的价格体系中，在“品牌方-总代-一级代理-二级代理-三级代理……-消费者”等一系列环节中，很难保证产品的走向和市场秩序，最终总会“死”掉一大批人。而抱团似乎是保证长久发展的一条通畅之路，通过对小威和家人、朋友一起成立的温州微莱贸易有限公司的了解，记者看到了这种抱团的威力和微商的前路曙光。
谈到公司，小威的话就多了：“现在我们公司董事会有8个人，我正是其中一个，我们每个人都是独立运营，然后大家的力量团结到一起，去和厂家、品牌进行合作，这样更显优势。比如最近香港的郑明明准备在大陆上市，也来找我们协商，还有一些其他品牌。”通过这种公司模式，每个董事的力量和资源都得到了最大化的发挥：“比如说我拿的是韩束的总代，他拿的是欧蒂芙的总代，我们出去的货价都是总代的价格。”正是这种抱团使得小威的信心和生意版图越来越大。
在对团队的辅导上，抱团也似乎更显优势：“对于我自己的代理提出的各种问题，我会记下来然后去和公司的人一起协商解决，会分享给大家去看。这样下次他们再遇到这些问题，就有了一个很好的模板。”分享可谓是抱团的一大法宝。
“像我们这种抱团模式，每个区域的总代价格会统一起来，而且我们公司有共同的特殊标志，一看到这个标志就知道是自己人，很少会出现低价、违规、抢代理等各种事情。”小威对抱团模式的期望很大。
落地：从代理到产品的突破
从代理到品牌的转变，在线下已经有很多成功案例;在微商这块，思埠则是一个很好的考究。据小威介绍，现在自己整个公司的业务大概有三个范围：第一个就是品牌的总代，像韩束、倩碧、思埠、幻彩EE等;第二个是和企业签合同，帮助企业寻找代理，像欧蒂芙等，据小威介绍，欧蒂芙正是看中了微莱的团队实力，才寻求合作让其帮忙招收代理，而借助这种形式，微莱在产品价格规范的把控上也可以和品牌直接洽谈;第三个就是开发自己独立的品牌了，记者了解到，微莱目前正在开发的是一款护肤类产品，并计划于2015年前正式推出市场。
微商做品牌，在渠道商似乎更有优势，因为前期工作已经完成，渠道是现成的，所需要做的只是保证产品质量而已，这或许也可以成为微商发展额一个突破口。“我们会采用我们自己的微商渠道进行新品牌的运作，我个人在里面也做一些策划、思路方面的工作。”对小威而言，新的品牌类似于微商，但也是属于自己的一份独立事业。深入了解到，微莱这种模式类似于思埠，但显得更为专业化和制度化。
随着微商的发展，越来越多的人参与其中，似乎已经有了“全民微商”的苗头。“未来微商可能也会成为像淘宝、阿里巴巴那样的巨无霸。”小威的信心支撑着他的坚持。
而这些微商先行者和开拓者，谁又能确保其中不会出现另一个马云呢?