中国互联网大会在乌镇召开了，诸位电商大佬争哄呛声：小米的“雷布斯”说要做世界第一，马云则扬言要培养更多的京东，并且让这些公司“挣钱”。
电商大佬们走到今天，无不仰赖一个如今不仅时髦、并且已经被神化了的东西：平台。
“让平台挣钱”能成为一种口号标榜，组建平台前期的生存不易，毕竟火候不到、众口难调，在更多人看来，平台化发展确实是件烧钱的活儿。能够熬过初始阶段的都去纵横捭阖、笑谈千秋了，熬不过的呢?自然，马云会告诉你：这梦想那还是要有的，万一实现了呢?
说这么多诸位都只是看到了表面的光彩、舞台的主角，幕后的英雄却少人问津。今儿个咱们就扒一扒这群幕后的英雄——代理商们是都去做平台了，厂家怎么看呢?
供应链之战?
农村有句老话：老大好，老幺娇，中间夹个受气包。中间位置难做人，从来如此。
很不巧，代理商们就是中间环节。过去厂家渠道供应体系不完善，零售店要拿货则是山高皇帝远，代理商从中斡旋，自然少不了“闷声大发财”的机会。
如今时代不同啦，网络上有句顺口溜说得好：快递到付如顺丰，点击购物如京东，淘宝逛店如脑残……消费习惯都进化到如此程度了，上游供应体系岂有不变之道理?
套用某句教科书上的话：想要单纯地买进卖出、赚取差价的时代，已经一去不复返啦。
广州玛宣妮化妆品公司总经理关胜表示：未来企业竞争，必是供应链与供应链之间的竞争。“渠道要么外包，要么自建，当前市场到了整合链条的时代。想快速做大，借势平台是个趋势，未来企业竞争是供应链与供应链之间的竞争。”关胜如此表示，换句话说，厂家对于代理商的平台化发展，是极为看好并期待的。
后来的企业想出头，与传统强企一争高下，势必仰赖差异化的品牌及渠道策略。在培养核心竞争力之后，下游的销售平台越给力、越能填补其短板，二者的结合也便越紧密。部分业内人士认为，随着代理商做大，势必增强其在厂商博弈上的主动性，厂家如果坐视一家代理商统一区域市场，其对渠道的控制力就会随之减弱。对此，关胜表示：代理商平台发展大是好事，他们有很多事情是做不了的，必须由厂家配合。两者应该思考的问题是各自服务的优化，以及寻求更广泛的共赢点，而不是互相掣肘、趋于保守。
另一个问题是：在线上有天猫、聚美，线下有怡亚通的情况下，代理商是否还有做平台的契机?答案是肯定的。山东美乐化妆品有限公司做起了乐伊商城，一个很重要的原因即在于中国幅员辽阔，区域性平台有着存在的必要性。当前的化妆品市场恰如战乱时期的攻城略地：一统天下式的独大非常困难，战线过长且难以消化，一味烧钱难免引火烧身;而军阀割据式的区域性运作，相对来说就更具有竞争力了。
平台化对上游企业的影响?
当类似于乐伊商城的O2O平台逐渐壮大之后，其自身的服务能力实现规模性的提升，对于上游企业自然也会提出新的要求。游戏的规则变了，于是不仅仅是代理商抑或店主，上游企业也必须参与其中，共同研究新的玩法。
关胜提出了“C2B定制解决”的方案，具体来讲，即是平台提出要求，由厂家基于这些具体要求拿出定制化的解决方案。“未来企业一定会和平台对接，直接抛弃中间环节。”关胜说道，而对于做平台的代理商来讲，其最大的转型就是思考怎样去做一个称职的服务商。据关胜介绍，目前玛宣妮亦开始着手了如何跟这些新型平台嫁接的探索，从2015年开始，致力于为有关的合作平台提供C2B解决方案。
值得注意的一点是，当前声称做平台的代理商，多是试图从网购或者O2O入手，其初衷则是为了解决终端客源流失问题，企图通过这样一个多元化的平台提升用户黏性。然而，O2O平台运作原本就是一个陌生的领域，即使诸如阿里这样的互联网关系在试水O2O时也并未取得其所期望的结果。平台化过程中，代理商需要整合下游资源，把盘子做大，同时也离不开上游企业的支持，其最终结果，势必基于厂家、代理商与终端店主的三方共识。
不言而喻，代理商做平台是谋求转型，厂家未必会甘于“陪太子读书”。品牌化的意识逐渐增强之后，厂家建直营专卖便不再遥远;许多上游企业已经布局的电商渠道，是否能够借助代理商的平台实现共赢发力……所有这些均在暗示：全新的平台化运作，并非是代理商“一个人在战斗”，而是要整合多钟资源、兼顾各方利益。上游企业不仅指望其拓展市场，更会将借力平台作为品牌战略的一部分。就平台运作而言，多数人都会看到其整合零售店的一面，然而从另一角度讲，搞定厂家、在上游寻求共识之士，才会使平台更具战斗力。