和卖场合作几年感觉卖场生意越来越难做，指标年年涨，费用连年涨，销售额反而提升不明显，越做压力越来越大，不做又不甘心，那么，卖场生意为什么越来越难做?
一、消费趋势转变
由于技术和新经济的出现，消费渠道和模式一直在变化，消费习惯一直在变化，消费更加成熟，注重品牌和健康。以前市场处于计划经济时代是卖方市场，消费者很少有选择，生产商生产什么，消费者也不一定能够买到，有时候还得托关系凭票购买。
而现在是市场经济充分竞争的时代，是买方市场，生产生产商由主导关系转为被主导，消费者成为主宰。消费者需要什么，市场就生产什么。消费者说了算，消费趋势已经由初级的满足日常需求，转为满足更高层次的心里需求。
消费趋势转变还受到发达国家的影响。一般来说，发到国家走过的路程，发展中国家也会跟随潮流，所以如果你没有过人的天赋和敏锐的眼光，也可以从发达国家走过的消费历程来看国内的消费趋势。
二、新经济形势影响
随着新技术的发展，新的经济形势开始发展，新的市场经济模式开始逐渐成为消费主流，导致消费者开始被分流。比如说：近年来由于计算机和互联网的快速发展，新的消费渠道电商开始出现，在国内以淘宝京东、国外以亚马逊为代表的电商开始强势崛起。
由于具有全天候购物特点加上送货上门以及价格等巨大优势，很多消费者开始关注网上购物。近来发展起来的1号店就是在此环境下诞生的号称是网络界的沃尔玛，没有房租和大量人员成本，价格低廉送货上门，导致很多宅男宅女的出现。
网购是说一种新兴达经济形势，在年轻人中非常流行，因为年轻人易于接受新的事物。随着在年轻人中的普及，开始影响到中年人和老年人的购物习惯，不再坐拥挤的公交去卖场购物，转而到网络中去选择。
三、生意思路没跟上
1、经销商思路没有跟上
由于经销商和卖场合作多年，一开始满腔热血，和卖场合作非常积极努力，经过几年的发展，生意越来越大，而老板渐渐也不对生意亲自打理，出现问题不能及时解决导致问题越积越多，和卖场合作的态度也变的消极起来，导致卖场经常出现产品缺货、断货、锁码的事情，库存积压严重，严重挤占经销商的资金流动，导致经销商的资金受到极大挑战，有资金链断裂的危险。
2、市场竞争激烈
由于现在处于市场完全竞争阶段，后进入者众多，导致市场竞争加剧，生意越来越难做。现在市场上的竞争已经不是单纯的产品价格竞争，而是经销商网络的竞争、服务的竞争等。好的经销商一定不怕竞争，而要积极面对竞争拿出措施和方案来应对，不能坐以待毙。
比如说国内刚进行市场经济的时候，很多经销商就是搞批发做总代理，随着市场的发展，那种以坐商等着顾客上门的时代已经变了，很多坐商开始主动起来出去送货变为行商，再后开始慢慢提供售后服务，很多老经销商由于没有跟上时代竞争的发展，被淘汰出局，新经销商开始慢慢做大、做强。
四、要求越来越多
1、卖场要求越来越多
随着市场的发展和合作的深入，卖场对经销商的标准越来越高。由于国家质量标准提高和消费者日益关注健康，导致卖场对经销商的管控越来越细，要求越来越多。卖场由于竞争的需要，会将业绩的压力会转给经销商，导致经销商付出的费用越来越多，压力变得越来越大。以前经销商觉得做得顺风顺水，但现在由于卖场经常换人，导致经销商的客情很差，被卖场收取的费用五花八门。很多时候货款结不出来，无缘无故被卖场扣款，不合理要求很多。
2、厂家要求越来越多
随着和厂家的合作深入，厂家的触角越深越长，厂家总想自己掌控渠道，而经销商总想不被厂家牵着鼻子走。作为经销商，网络资源是他的立足之本，没有了网络就没有了生意，而厂家为了牢牢掌控渠道树立品牌形象，想把经销商完全掌控到自己的管理体系中，每个月要求经销商销售指标、打款指标、促销活动指标、要这个数据那个数据、这个报表那个报表，有时候经销商根本顾不上市场促销，而是要拿出大部分时间和精力去准备厂家要求的报表，导致行政工作非常多，处于被动状态发挥不了自己的优势。
3、消费者要求的也越来越多
在销售中，哪里才是消费终端?有的人说大卖场就是消费终端，其实不完全正确，实际上消费终端是消费者，因为只有消费者把产品够买到并拿回家里，才完成了最终购买(除非发生严重质量问题遭到投诉)，产品在各种渠道并不是消费终端，因为产品如果销售不出去还存在退货的发生。
在21世纪，消费者消费区域理性，要求越来越多，质量、包装、服务非常注重。因为选择多，消费者一不满意就会转而购买其他品牌的产品。
五、市场同质化严重
1、产品同质化
由于市场竞争激烈，大家生产工艺、设备趋同，导致生产的产品除了名字有差异外，基本没有区别，产品价格、包装、质量都差不多，产品同质化非常严重。如今产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，试想光是去屑功能的洗发水有多少个品牌?
再最早产品供不应求的时候，第一款具有“去屑”USP(独特的销售主张)的产品无疑就成为了较强的销售力，使其在洗发水大品类市场中，占据洗发水“去屑”特性品类的第一位置，产品层出不穷，其功能USP定位越来越难，在这种情况下，掌握消费者的心智资源变的重要起来，因为消费者在很多同质化产品选择过程中，他们之选择出来的产品，必定是他们个人认为(主观认知)较出色的产品，所以他们所购买的，可能就是心理层面的附加值或“隐形的出色的产品。由此，营销时代也由原来的产品营销，转为品牌营销时代，同时营销也由千篇一律的产品营销转向整合营销、差异化营销方面去了。
2、促销雷同化
打折、返券又是抽奖、补贴，虽然花样不少，但是细心的消费者不难发现，这些花样无非是互相模仿，抄袭，你方唱罢我来演。那些琳琅满目的促销政策不时地吸引着消费者的目光。
如果放在以前，如此大的力度自然少不了消费者前来光顾，必定也会掀起一阵采购高潮，但是随着各商家促销手段的日趋同质化，再加上消费者消费观念的逐步理性，好像这些节假日的花样促销，如今并不能带来什么好的效果，消费者反应更是平平，这也让商家有些头疼。
促销无非就是加快产品销售，但要理解促销的本质和竞争环境，不能盲目跟风反而会失去市场。
3、同一个经销商代理几种类似产品
大家都知道，代理商手中产品越多越好，销售时可以降低经营风险。但是这里有个前提，就是你所代理的产品定位不能相同，如果相同的话在终端资源有限的情况下，会互相挤占失去应有的竞争力。同时由于该类产品同时集中在一个经销商手里，卖场会对另外积累产品进行排斥。比如说，某一个厂家要求你节日期间要做产品促销，但位置只有一个，另一个厂家也要促销，你说这个位置给谁?总不能在一个堆头上摆上两个厂家类似的产品进行促销，那就砸了自己的牌子。
4、订货会同质化
在商业流通中，到年底或销售淡旺季为了加快产品出货回笼资金，经销商会对下线客户召开订货会，通过订货会进行产品促销，加快资金回笼。但是由于竞争加剧，订货会的效果一年不如一年一点没有创新，客户都疲倦麻木了。因为千篇一律的促销政策，听起来优惠很大，实际上促销力度还有的没有平时大，批发商、分销商失去了原有的动力，导致订货会效果一落千丈，更主要的是由于批发商参加的订货会众多，不再在“一棵树上吊死”。
经销商面对同质化严重的产品、服务怎么才能应对竞争?那就是通过差异化的营销、产品、服务进行市场细分定位，提供差异化的营销服务。
天下没有难做的生意，只有难转变的思维。转变好思路，积极发现市场机会，才能立足长久。卖场生意难做不能面对死亡坐视不管，要调整思路寻找出路。以积极的心态面对消费市场变化抓住市场消费趋势，才能赶上市场潮流。