刘嘉玲走了，川小萌来了。2014年下半年，川品牌再启新篇。经数月酝酿，11月23日的“川小萌”新品发布会上，广州川悦化妆品有限公司董事总经理江丽卿表示：未来三年，在全国打造4个回款1000万级市场，6个回款500万级市场。
目标易定，达成不易。《洗涤化妆品周报》记者现场采访了川的3位代表性代理商，他们现已签约，成为千万级市场战略合作伙伴，携手川小萌一起穿越微时代。
陕西孙翔：
树样板，以点带面做动销
孙翔，陕西虹雨商贸有限责任公司总经理，川品牌陕西省省级代理商，同时也是蓝秀等多个品牌的代理。自2012年与川携手，3年间，他带领团队将年回款从几十万做到今年的近六百万(截至11月统计数据)，呈几何数倍增。
与川携手，孙翔坦言，是因为十长生，因为川的创始人王国安，“守正、出奇、舍得”，不断尝试改变，给迷茫的代理商提供思路。
“不再一味强调高大上，而以卡通‘卖萌’的形象进行颠覆式变革。这种改变，迎合了日化精品店对可爱卖萌元素的需求，与爱丽等一些韩国品牌一样，深受年轻消费者欢迎。”对于川小萌泥膜新品，孙翔寄予了肯定与期望。“要达到1000万的回款任务，核心在于动销，帮客户把货卖出去，打出声势。”
目前，川在陕西有97家网点，60%以上是B+以上有效网点，对于千万级样板市场的打造，孙翔准备用“三步曲”去实现：
第一步，成立川品牌独立运作团队。(目前川、韩国爱丽、蓝秀共用一个团队)。作为品牌方，川也将派驻一个品牌经理来协助执行运营，同时，川品牌方在人员上也大力支持，给予代理商足够发挥空间。
第二步，网点扩充，将现有的97家网点扩充到200余家。对于整个陕西省而言，97家网点远未饱和，开拓空间还非常大。
第三步，打响“动销战”，对重点客户重点支持，在陕西省计划打造5个70-80万的样板市场，以点带面。全年共计划150场活动，不间断地交叉进行。
“为提高终端店的参与积极性，我们还对销售人员实行奖励。如果明年回款翻倍，突破千万就不是梦。”孙翔总结道，“时代变革之际，用行动积极寻求出路，比被动等待更能解决问题”。
云南李国华：
CS与药妆渠道并举，优化网点质量
李国华，昆明嘉佰和商贸有限公司总经理，川品牌云南省省级代理商，2011年与川携手，目前是川全国排名第三的金牌代理，2014年销售额已破600万。其专注品类运营，旗下代理LC(彩妆)、恩贝氏(母婴)、尚朵(脱毛膏)等11个品牌，是云南当地药妆连锁系统健之佳战略合作伙伴。
目前嘉佰和旗下川的网点有140余家，除常规CS渠道，有近半是药妆渠道。嘉佰和携手包括川在内的11个品牌已入驻健之佳60余分店。经一年余积累，川在健之佳系统内多个分店的月增长率达50%-100%。
对于千万级样板市场的打造，李国华成竹在胸。“明年我们计划把川品牌运作团队拓展到20人以上，网点开拓到200家以上，从CS和药妆系统同时发力”。
据了解，在CS渠道方面，川品牌已上90家网点，还有30多个县级空白市场可以开垦，力争横扫云南129县，不留空白;药妆渠道方面，大力拓展更大的连锁店合作伙伴。
“开拓网点只是第一步”，李国华强调，“更重要的是优化网点，提高产量”。
李国华表示，2015年将从四方面着手，“其一、在健之佳系统上更多形象专柜，提升川的品牌形象和影响力;其二、对CS网点进行优化，对年回款偏低的低质量店铺进行优化提升;其三，在云南省重点打造样板市场，预计打造一家600万以上(计划在药妆系统完成)，一家200万以上，2-3家100万以上的连锁系统。对这些系统提供更多的支持和服务;最后，是每周3-4次，全年预计150—200场左右的动销活动。”
辽宁刘永梅：借势树样板，全渠道突破
刘永梅，沈阳裕鑫盛化妆品商行总经理，川品牌辽宁省省级代理商，2008年与川携手，当时网点就达100余家，见证了川的风雨历程。
“‘五分钟快膜’理念为业内首创，在面膜的红海中创造出一片蓝海”。对于新品“川小萌”的颠覆式转变，刘永梅充满期待，“以此为突破口，期待单品突破，带动整个川品牌”。因为同时是韩后的代理商，因此她会将川与韩后的打法糅合。
“辽宁的很多连锁店对本土品牌都不买账!”对此，刘永梅的策略是“先打板，打出影响力，再全渠道突破”。刘永梅表示，2014年9月份他们所策划的‘韩后919爱购节’就依此策略，大获成功。“随着活动的影响，很多连锁店主动跟我们合作，且以正常折扣供货，我们只需帮他们动销即可，还获得他们口碑相传。”
据刘总表示，川在2015年将采取类似策略。“2015年，我们将增加30家优质CS网点，展开150场打板活动，先打出口碑和影响力，再进百货，全渠道突破。”
“定位中高端的川，渠道向上是必经之路。我们的做法是川和韩后绑定，一起上柜。目前在百货已有十来家专柜，2015年我们预计达到16家。”刘永梅认为，川可借韩后的影响力增加筹码，又可与韩后形成品牌互补，共塑渠道。
多年追随韩后和川，刘永梅表示，“公司在变革，在投入，作为代理商，我们也要同步跟上脚步，动起来。”
作为合作伙伴，厂家与代理商之间，永远有说不完的话题，但始终需要相互扶持，方能走得更远。要打造千万级样板市场，说难不难，说易不易，但我们宁愿选择相信。诚如孙翔所说“时代变革之际，用行动积极寻求出路，比被动等待更能解决问题”。