面膜之所以在微商界混得风生水起，是因为面膜具备其他化妆品不具备的特性：快消。但是，当成百上千的品牌一窝蜂拥进微商界，终于发生了“量变”产生“质变”的化学反应，“快消”变成了“慢消”，而且在微商们“朝九晚十二”地刷屏后，朋友圈的那些“朋友们”谈“膜”色变，并不自觉地联盟在一起，抵制面膜微商的进攻，于是，在面膜肆虐，表面风光无限的微商群体下，是一股股无可奈何的暗流涌动。
微商：一片“纸”撑起的天下
说微商是面膜的天下，这话一点也不为过。而且现在很多微商的发家，也是依靠卖面膜积累的资本。很多微商大伽从初期代理其他面膜品牌到创建自有品牌，已经俨然把微商当成一个可以媲美百货、专营店、商超、药店、PC互联网的主流渠道，而事实也证明，微商这个渠道也能撑起一个品牌，并不断发展壮大，微商的能量正被慢慢发掘。
看好微商的化妆品企业，由于进入时间早，如今也能在微商界呼风唤雨。而在习惯跟风的国内，当其看到第一批试水微商的企业名利双收，第二批进军微商企业迅速崛起后，很多传统化妆品企业也立刻开拓一个新面膜品牌，以期能后来居上。于是，在微商里就会看到很多号称韩国、法国、日本等主流化妆品国度却是没有听闻的品牌在朋友圈刷屏，微商界的面膜可以用疯狂来形容。这个疯狂不仅指微商们推销面膜疯狂，企业开创微商面膜品牌也疯狂。
如今，微商的恶性销售被朋友诟病，面膜作为重灾区首当其冲。但企业为了利益毅然进入，微商为了利益“卖友求荣”，在这双重利益的驱动下，即使大家都知道面膜泛滥、不受人欢迎，但很多人还是争先恐后地进来。但在经历了面膜的激烈甚至恶性竞争后，很多微商开始转向衣服、粮食、水果、药材等其他行业，而那些初期疯狂、大量囤货的面膜微商们态度开始转变，一改之前价格坚挺的姿态，进行打折、降价、买赠等活动处理产品，微商面膜似乎随着冬天的到来而开始蛰伏，但是在被利益蒙蔽双眼的品牌商来说，还是有很多企业加入进来。
面膜围城：外面的人想进来，里面的人想出去
在微商发展初期，有个说法流传坊间，那就是卖面膜很赚钱。虽然很多人不知道为什么，但在微商代理一次次的刷屏和游说下，他们还是选择了相信。这也就有了第二、三批徽商的进入。但除了初期进入赚到钱的微商外，后期进入的多数都是在打酱油。而且，很多后进微商因为前期投入了很多时间、精力、金钱，甚至有很多人手上还囤着很多货无法销售出去，他们想要早日脱离这个行业，却苦于货款压力只能苟延残喘。但是对于很多外行人来说，他们看到微商们在朋友圈天天刷的产品功效有多好、日入多少千块后，被利益蒙蔽双眼，于是也想进入这一行。
前段时间，微商中一个名为薏米团队的人告诉笔者，她是一名妈妈，在家带孩子没有事做，在网上接触了某自称法国品牌的面膜后，觉得很真实，就花了几万块钱去拿一级代理。但是，当真正进入后，却发现面膜难卖，而且虽然零售单片三十几块，利润空间高得吓人，但身边却没有这样的消费群体，所以做了一段时间后，一点效果都没有，而且家里人也反对她做这个事，她越来越没有信心，如果不是因为前期投入太大，她都想放弃了。但迫于无奈，她只能先紧咬牙关坚持下去。
品牌商：其实除了面膜，还有很多品类市场可以发掘
为什么这样说?如今面膜在微商的困局，一方面是微商们追求利益的关系，但另一方面，也与品牌商创建更多面膜品牌的助推有关。如果没有真正深入微商这个群体，很多品牌根本不知道微商界80%都是新人，他们没有方法、渠道、经验、团队、资金，只是在用自己的办法慢慢推一些她们自己也不了解的产品。所以，当一个品牌决定开拓微商渠道，就必须要找有实力的老牌代理，而这些代理手上，一般都不缺面膜品牌。
其实无论是新进入的面膜品牌还是做面膜的微商，在这个被面膜淹没的圈子里都走得不会太顺。而且，虽然这几年面膜的增长速度快得惊人，但是在微商圈子里已经呈现疲态，除非你拥有非常强大的营销、产品、广告、团队等资源，产品非常有特色，否则还是别来“祸害”微商了，处于风口浪尖的他们也不知道路在何方。当然，对于单纯想圈钱的品牌例外。
那么，品牌商要想开拓微商渠道，应该如何进行?目前微商群体中，面膜微商群体最大，但是在面膜产品同质化的今天，可以开发辅助产品来切入。因为单个面膜品类就像线下的面膜专卖店一样，只是极个别可以存在的异类，很多代理和零售都需要其他品类来扩充，他们不满足于面膜，还会开拓面膜的补充品类，例如爽肤水、乳液、洗面奶、眼膜、精华液、眼霜、护手霜、身体乳等等，这不但不与现有面膜品类冲突，还能搭配销售，提高客单价，这是很多微商所愿意接受的。
此外，对于新进入微商的群体来说，她们对于面膜在微商的情况有了一定认识，也会有意识避开面膜品类，所以此时用洗面奶或者其他的受众群体大的品类更受欢迎。而对于品牌商来说，还可以用一些小品类来切入，例如男士护肤品等，因为男士购物的特点是爽快、大方，更容易信任身边的人，做徽商渠道有着天然的优势，而且这个市场的竞争者很少，或许它能成为护肤品企业进入微商的一个新机会，并成为下一个爆发点!